免費(fèi)贈(zèng)品:當(dāng)心錯(cuò)配鴛鴦
2013-3-15
紅酒配月餅
夏日將盡,酒店食肆、商場(chǎng)乃至超市、小店都開始促銷月餅。易蓉站在一家百貨商場(chǎng)的柜臺(tái)前,躊躇著該挑哪一款給自己的恩師—F大學(xué)營(yíng)銷系具教授。這一次她要登門拜訪具教授,不僅因?yàn)樽饚熤椋惨驗(yàn)樗媾R一個(gè)工作上的重大抉擇,希望能聽聽具教授的意見。
如今的易蓉已在明生珠寶公司任職,主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作。明生珠寶公司從其前身算起至今有著幾十年的經(jīng)營(yíng)歷史,在南方諸省知名度較高。公司的下一個(gè)目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)為Veronica樹立高端品牌形象,搶占珠寶業(yè)的高端市場(chǎng)?墒窃趺礃油ㄟ^合適的營(yíng)銷手段達(dá)到這一目的呢?做廣告雖說是一大法寶,但是,易蓉始終覺得在全國(guó)展開廣告攻勢(shì)費(fèi)用過大,而且也很難保證這些信息能夠到達(dá)目標(biāo)客戶群。盤算多時(shí),她想到找一個(gè)知名的高端品牌合作,搞贈(zèng)品促銷,借用知名品牌已經(jīng)建立的形象擴(kuò)大Veronica的知名度和美譽(yù)度。
易蓉一邊挑選著月餅,一邊留心各式月餅的促銷活動(dòng)。出于職業(yè)習(xí)慣,她在心中暗暗地評(píng)判著商場(chǎng)里的POP廣告、陳列堆頭、產(chǎn)品的特色包裝和人員促銷。其中“買一盒華榮月餅禮盒、贈(zèng)送波希塔諾品牌紅酒一支”的活動(dòng)讓她停下了腳步!霸嘛炁浼t酒,這樣搭配倒還不錯(cuò)!币兹匦睦锵,“只是不知道這贈(zèng)品酒的成本高低,波希塔諾這個(gè)牌子有些耳熟,仿佛是個(gè)中檔品牌,但是作為贈(zèng)品的酒應(yīng)該沒有那么好。不知道消費(fèi)者怎么看!
易蓉正想著,只見身邊一對(duì)中年夫婦也在議論。丈夫說:“我看這個(gè)可以考慮,月餅和酒都是不錯(cuò)的牌子!比欢拮訁s投了反對(duì)票:“商家只有賺沒有賠的,送東西多半是哄人!又不是什么特別高檔的牌子。一來,這個(gè)酒既然拿來做贈(zèng)品,成本一定不高,就算波希塔諾牌子還算可以,這酒也一定是品質(zhì)差一點(diǎn)的。若不是這樣,商家怎么肯拿來白送?二來,這個(gè)月餅禮盒既贈(zèng)送了酒,它的價(jià)格可能會(huì)提高幾倍。你想想,如果它不送酒,一定會(huì)有個(gè)折扣不是?而且我們家又沒人喝酒,這樣一來我們肯定是虧了。還不如買那些不送東西直接打折的月餅?zāi)!?BR>
聽罷此言,易蓉不禁感慨如今消費(fèi)者之精明,也嘆息贈(zèng)品促銷之難。自己公司的贈(zèng)品促銷之計(jì),究竟能不能成功呢?何不就買這個(gè)禮盒送給具教授,順便聽聽他對(duì)這一促銷組合的感想?
贈(zèng)品促銷是雙刃劍
轉(zhuǎn)眼已是周末,易蓉登門拜訪具教授。寒暄之后,易蓉說出了心中的疑惑。具教授手捧作為贈(zèng)品的波希塔諾紅酒,說:“贈(zèng)品促銷確實(shí)不是一件容易的事情!
“正如你觀察到的,贈(zèng)品促銷有其復(fù)雜性,這種復(fù)雜性歸根結(jié)底來自于它包含了合作品牌雙方的信息,會(huì)引發(fā)消費(fèi)者更多的猜測(cè)。它對(duì)合作品牌的雙方都有影響!本呓淌谡f。
“今天我在商場(chǎng),看到消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品促銷的反應(yīng)大大出乎我的意料,他們對(duì)贈(zèng)品促銷疑慮很深,而且購(gòu)買意愿不強(qiáng)。我想知道消費(fèi)者對(duì)于贈(zèng)品促銷的認(rèn)知到底是怎樣的,是因人而異,還是有著某種共性?”易蓉問道。
具教授說:“消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品促銷的態(tài)度有一定的共性,表現(xiàn)在所有的消費(fèi)者都有低估贈(zèng)品價(jià)值的傾向。消費(fèi)者想,商家一定要賺錢,如果沒有贈(zèng)品,說不定會(huì)提供折扣。送了贈(zèng)品也就暗示著價(jià)格提高了!
“消費(fèi)者接受贈(zèng)品促銷與否的另外一個(gè)因素在于,他們會(huì)根據(jù)贈(zèng)品種類做出購(gòu)買決定。當(dāng)他們覺得不需要特定的贈(zèng)品時(shí),就會(huì)放棄購(gòu)買整個(gè)附贈(zèng)組合。于是,本來是為了刺激銷售的贈(zèng)品,最終卻抑制了銷售!本呓淌谡f。
易蓉說:“具教授,這樣一來是不是說贈(zèng)品促銷就全無好處了?我可是想和知名品牌進(jìn)行合作,通過借用其他品牌的高端形象來提高我們Veronica的知名度!
具教授說:“你的想法是很好的。針對(duì)你們公司的背景和目標(biāo),如果能找到知名品牌,與之合作展開贈(zèng)品促銷,是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是,選擇贈(zèng)品促銷的合作對(duì)象非常重要,因?yàn)橄M(fèi)者往往會(huì)通過你贈(zèng)品促銷的合作伙伴來評(píng)判你的品牌及產(chǎn)品檔次!
易蓉想了想,說:“消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為,有了知名品牌的質(zhì)量、信譽(yù)和財(cái)力作擔(dān)保,它的贈(zèng)品質(zhì)量不可能較差,他們會(huì)給予贈(zèng)品一個(gè)較高的評(píng)價(jià)!
“你分析得對(duì),但是我們不能只關(guān)注這一次交易。在得到贈(zèng)品之后,消費(fèi)者不僅對(duì)作為贈(zèng)品的產(chǎn)品有如此評(píng)價(jià),他們還會(huì)對(duì)與贈(zèng)品相關(guān)的其他同類產(chǎn)品持有同樣的信心!
“顧客有低估贈(zèng)品價(jià)值的習(xí)慣,我想,如果我們?cè)诎b上標(biāo)明贈(zèng)品的價(jià)值呢?比如說,贈(zèng)送價(jià)值180元的珠寶?”易蓉說。
“這樣一來,消費(fèi)者會(huì)不會(huì)相信你標(biāo)的價(jià)我不能肯定,但是至少會(huì)有一個(gè)效果,既然有了額外的信息來源,消費(fèi)者就不一定只從合作品牌那里估算你們的價(jià)值。依我看,他們會(huì)根據(jù)合作品牌估一個(gè)價(jià),再與贈(zèng)品標(biāo)價(jià)相比,然后做出判斷!本呓淌谡f。
易蓉早已掏出隨身攜帶的記事本,把具教授的話一一記下來。“您的話讓我受益匪淺。我還有一事相求。不知您的學(xué)生中有沒有適合我們公司的合作伙伴,請(qǐng)您推薦一下!
“行啊,我?guī)湍阏艺铱!本呓淌谵D(zhuǎn)身取出名片簿,開始翻閱起來。突然,他停下了,扶了扶眼鏡,看著易蓉笑著說:“易蓉,你贈(zèng)品促銷的功夫還挺到位。∵@月餅禮盒是不是你的贈(zèng)品,向我‘促銷’你的工作難題……”客廳里響起師生倆的笑聲……
夏日將盡,酒店食肆、商場(chǎng)乃至超市、小店都開始促銷月餅。易蓉站在一家百貨商場(chǎng)的柜臺(tái)前,躊躇著該挑哪一款給自己的恩師—F大學(xué)營(yíng)銷系具教授。這一次她要登門拜訪具教授,不僅因?yàn)樽饚熤椋惨驗(yàn)樗媾R一個(gè)工作上的重大抉擇,希望能聽聽具教授的意見。
如今的易蓉已在明生珠寶公司任職,主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作。明生珠寶公司從其前身算起至今有著幾十年的經(jīng)營(yíng)歷史,在南方諸省知名度較高。公司的下一個(gè)目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)為Veronica樹立高端品牌形象,搶占珠寶業(yè)的高端市場(chǎng)?墒窃趺礃油ㄟ^合適的營(yíng)銷手段達(dá)到這一目的呢?做廣告雖說是一大法寶,但是,易蓉始終覺得在全國(guó)展開廣告攻勢(shì)費(fèi)用過大,而且也很難保證這些信息能夠到達(dá)目標(biāo)客戶群。盤算多時(shí),她想到找一個(gè)知名的高端品牌合作,搞贈(zèng)品促銷,借用知名品牌已經(jīng)建立的形象擴(kuò)大Veronica的知名度和美譽(yù)度。
易蓉一邊挑選著月餅,一邊留心各式月餅的促銷活動(dòng)。出于職業(yè)習(xí)慣,她在心中暗暗地評(píng)判著商場(chǎng)里的POP廣告、陳列堆頭、產(chǎn)品的特色包裝和人員促銷。其中“買一盒華榮月餅禮盒、贈(zèng)送波希塔諾品牌紅酒一支”的活動(dòng)讓她停下了腳步!霸嘛炁浼t酒,這樣搭配倒還不錯(cuò)!币兹匦睦锵,“只是不知道這贈(zèng)品酒的成本高低,波希塔諾這個(gè)牌子有些耳熟,仿佛是個(gè)中檔品牌,但是作為贈(zèng)品的酒應(yīng)該沒有那么好。不知道消費(fèi)者怎么看!
易蓉正想著,只見身邊一對(duì)中年夫婦也在議論。丈夫說:“我看這個(gè)可以考慮,月餅和酒都是不錯(cuò)的牌子!比欢拮訁s投了反對(duì)票:“商家只有賺沒有賠的,送東西多半是哄人!又不是什么特別高檔的牌子。一來,這個(gè)酒既然拿來做贈(zèng)品,成本一定不高,就算波希塔諾牌子還算可以,這酒也一定是品質(zhì)差一點(diǎn)的。若不是這樣,商家怎么肯拿來白送?二來,這個(gè)月餅禮盒既贈(zèng)送了酒,它的價(jià)格可能會(huì)提高幾倍。你想想,如果它不送酒,一定會(huì)有個(gè)折扣不是?而且我們家又沒人喝酒,這樣一來我們肯定是虧了。還不如買那些不送東西直接打折的月餅?zāi)!?BR>
聽罷此言,易蓉不禁感慨如今消費(fèi)者之精明,也嘆息贈(zèng)品促銷之難。自己公司的贈(zèng)品促銷之計(jì),究竟能不能成功呢?何不就買這個(gè)禮盒送給具教授,順便聽聽他對(duì)這一促銷組合的感想?
贈(zèng)品促銷是雙刃劍
轉(zhuǎn)眼已是周末,易蓉登門拜訪具教授。寒暄之后,易蓉說出了心中的疑惑。具教授手捧作為贈(zèng)品的波希塔諾紅酒,說:“贈(zèng)品促銷確實(shí)不是一件容易的事情!
“正如你觀察到的,贈(zèng)品促銷有其復(fù)雜性,這種復(fù)雜性歸根結(jié)底來自于它包含了合作品牌雙方的信息,會(huì)引發(fā)消費(fèi)者更多的猜測(cè)。它對(duì)合作品牌的雙方都有影響!本呓淌谡f。
“今天我在商場(chǎng),看到消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品促銷的反應(yīng)大大出乎我的意料,他們對(duì)贈(zèng)品促銷疑慮很深,而且購(gòu)買意愿不強(qiáng)。我想知道消費(fèi)者對(duì)于贈(zèng)品促銷的認(rèn)知到底是怎樣的,是因人而異,還是有著某種共性?”易蓉問道。
具教授說:“消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品促銷的態(tài)度有一定的共性,表現(xiàn)在所有的消費(fèi)者都有低估贈(zèng)品價(jià)值的傾向。消費(fèi)者想,商家一定要賺錢,如果沒有贈(zèng)品,說不定會(huì)提供折扣。送了贈(zèng)品也就暗示著價(jià)格提高了!
“消費(fèi)者接受贈(zèng)品促銷與否的另外一個(gè)因素在于,他們會(huì)根據(jù)贈(zèng)品種類做出購(gòu)買決定。當(dāng)他們覺得不需要特定的贈(zèng)品時(shí),就會(huì)放棄購(gòu)買整個(gè)附贈(zèng)組合。于是,本來是為了刺激銷售的贈(zèng)品,最終卻抑制了銷售!本呓淌谡f。
易蓉說:“具教授,這樣一來是不是說贈(zèng)品促銷就全無好處了?我可是想和知名品牌進(jìn)行合作,通過借用其他品牌的高端形象來提高我們Veronica的知名度!
具教授說:“你的想法是很好的。針對(duì)你們公司的背景和目標(biāo),如果能找到知名品牌,與之合作展開贈(zèng)品促銷,是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。但是,選擇贈(zèng)品促銷的合作對(duì)象非常重要,因?yàn)橄M(fèi)者往往會(huì)通過你贈(zèng)品促銷的合作伙伴來評(píng)判你的品牌及產(chǎn)品檔次!
易蓉想了想,說:“消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為,有了知名品牌的質(zhì)量、信譽(yù)和財(cái)力作擔(dān)保,它的贈(zèng)品質(zhì)量不可能較差,他們會(huì)給予贈(zèng)品一個(gè)較高的評(píng)價(jià)!
“你分析得對(duì),但是我們不能只關(guān)注這一次交易。在得到贈(zèng)品之后,消費(fèi)者不僅對(duì)作為贈(zèng)品的產(chǎn)品有如此評(píng)價(jià),他們還會(huì)對(duì)與贈(zèng)品相關(guān)的其他同類產(chǎn)品持有同樣的信心!
“顧客有低估贈(zèng)品價(jià)值的習(xí)慣,我想,如果我們?cè)诎b上標(biāo)明贈(zèng)品的價(jià)值呢?比如說,贈(zèng)送價(jià)值180元的珠寶?”易蓉說。
“這樣一來,消費(fèi)者會(huì)不會(huì)相信你標(biāo)的價(jià)我不能肯定,但是至少會(huì)有一個(gè)效果,既然有了額外的信息來源,消費(fèi)者就不一定只從合作品牌那里估算你們的價(jià)值。依我看,他們會(huì)根據(jù)合作品牌估一個(gè)價(jià),再與贈(zèng)品標(biāo)價(jià)相比,然后做出判斷!本呓淌谡f。
易蓉早已掏出隨身攜帶的記事本,把具教授的話一一記下來。“您的話讓我受益匪淺。我還有一事相求。不知您的學(xué)生中有沒有適合我們公司的合作伙伴,請(qǐng)您推薦一下!
“行啊,我?guī)湍阏艺铱!本呓淌谵D(zhuǎn)身取出名片簿,開始翻閱起來。突然,他停下了,扶了扶眼鏡,看著易蓉笑著說:“易蓉,你贈(zèng)品促銷的功夫還挺到位。∵@月餅禮盒是不是你的贈(zèng)品,向我‘促銷’你的工作難題……”客廳里響起師生倆的笑聲……
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
免費(fèi)贈(zèng)品:當(dāng)心錯(cuò)配鴛鴦
推薦家紡品牌
回復(fù) 244903 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動(dòng)
疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號(hào)召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達(dá)家紡作為國(guó)內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達(dá)家...
打破淡季營(yíng)銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動(dòng)性營(yíng)銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動(dòng)還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長(zhǎng)超過100%。去年6...
如何讓展會(huì)營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期效果
對(duì)于一個(gè)計(jì)劃開拓地區(qū)市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場(chǎng)的作用。然而,...
營(yíng)銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購(gòu)買欲
購(gòu)買力是偽命題,購(gòu)買欲才是王道在市場(chǎng)營(yíng)銷中,關(guān)于購(gòu)買力與購(gòu)買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購(gòu)買欲望,...