如何做好宣傳單(小廣告)營銷

凡走過繁華的街市總能看到發(fā)傳單（彩頁印刷品）的人，總能看到許多路人匆匆接過傳單快速掃上兩眼就毫不留情的丟到地上。一時間，各色傳單在地上隨風起舞,嘩啦啦的有如秋天梧桐葉落。當然看到傳單滿地絕對沒有欣賞梧桐葉落的浪漫情懷。
　　
　　奇怪的是傳單廣告并沒有因為“愛看”的消費者寥寥就日漸退出商戰(zhàn)的舞臺，反而是一再有商家向數(shù)不清的消費者發(fā)送數(shù)不清的傳單，大有你方唱罷我登臺之勢。小小傳單何以如此受商家的青睞？
　　
　　傳單的優(yōu)點
　　
　　社會上流行派發(fā)的傳單一般成本極低。像那種白紙黑字的32開的傳單，印10000份才花300元；而16開的也才1毛錢一張的印制成本。現(xiàn)在許多房地產(chǎn)企業(yè)采用加膠印制的比較精美的彩色傳單也才0.2元左右一張。派發(fā)傳單的工錢也不過一人一天30元左右。而在報紙上做8×23cm（通欄）的廣告至少要15000.00元左右；電視廣告就更貴了。這對于那些沒有多少錢做廣告的小企業(yè)來講，傳單廣告是上上之選。許多成功人士在創(chuàng)業(yè)之初就靠傳單掘得第一桶金。傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣。
　　
　　如在大的超市門口派發(fā)，則基本可以到達超市覆蓋的區(qū)域；如果傳單隨報紙夾送，覆蓋面更廣。傳單的針對性相對電視報紙廣告，針對性要強些。如女性用品的傳單可由發(fā)單人員只送到女性消費者手中；國家四、六級的培訓傳單只發(fā)給在校的大學生等，避免了不必要的浪費。傳單的告知作用明顯。漫天散發(fā)的傳單可很快的將有關商家的產(chǎn)品上市、買贈促銷、新店開張等消息傳達給消費者，它放大和強化了報紙電視廣告所傳播的有關信息。傳單廣告的一個最大的優(yōu)點是派發(fā)簡單易行。發(fā)單人員只要用手袋拎一袋傳單就可以隨時隨地派發(fā)了，只是簡單的體力勞動也無須派發(fā)人員具備什么高深的知識和技能。
　　
　　傳單的缺點
　　
　　雖然傳單有如此多的優(yōu)點，但在傳單漫天飛舞的今天，傳單廣告的效果也是“每況愈下”：浪費高——發(fā)幾百份傳單能有一位顧客有回應就算很不錯的了。某企劃公司用傳單幫某樓盤做推廣，平均160份傳單創(chuàng)造了一個顧客，那已經(jīng)是“奇跡”了。也難怪城管人員把發(fā)傳單稱之為在制造“垃圾”。易引起反感——如果你是上班族每天經(jīng)過一些繁華的街道都要面對傳單你煩不煩？如果你是某個小區(qū)的住戶，每天一打開報箱就“涌出”一堆廣告?zhèn)鲉危�你會不會惱火？不僅是這些“受眾”反感，清潔工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至連經(jīng)常在營銷一線的人也反感！難保證效果——無數(shù)的傳單發(fā)出去了，很難知道哪些人看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到幾個顧客一點底都沒有。有的地方會遭到禁止——特別是在那些封閉的小區(qū)，物業(yè)管理比較嚴格的地方，想挨家挨戶地“插”傳單根本不可能，而往往這些住戶才是“黃金消費者”！