家紡網(wǎng)
首頁 > 行業(yè) > 資訊 > 營銷 > 如何縮短銷售周期?

如何縮短銷售周期?

 2013-3-14
內(nèi)容簡介:作為銷售員我們經(jīng)常會(huì)遇到這種情況,一個(gè)銷售項(xiàng)目成功需要好長時(shí)間,你是不是總是在為銷售周期拖延而煩惱呢?下面世界工廠網(wǎng)小編告訴您如何縮短銷售周期。
  
  當(dāng)你有一項(xiàng)新預(yù)算時(shí),你必須要明智的花時(shí)間,減少銷售周期。下面介紹6種方式讓你能恰當(dāng)?shù)奶幚磉@個(gè)問題。
  
  1.質(zhì)量,質(zhì)量,質(zhì)量。無論您是打電話組織的高層人物,還是直接負(fù)責(zé)人,你都要看看是不是加入了別人。為了確定誰是做決策的人,你可以問問:“是不是還有人幫您做決策,我還能和誰談?wù)撨@個(gè)問題?”注意使用“除您外”以保證你沒有將和你說話的人忽略掉。
  
  2.在每個(gè)銷售過程中都多傳遞一些信息。我經(jīng)常收到顧客的來信說,他們決定開辦一家新公司還是繼續(xù)在他們目前的公司做,這取決于信息。所以你可能通過提供有價(jià)值的信息,從而讓人們做出決策。事后,他們會(huì)記住你,這樣就有可能縮短銷售周期。
  
  3.了解你的顧客。在銷售中,開發(fā)您的技能,利用你的知識(shí)將自己和競爭者區(qū)分開。如是你對(duì)自己的顧客公司有廣泛的認(rèn)知,知道他們是怎么掙錢的。這樣你就能充滿信心,挑選一些和潛在顧客相關(guān)的信息,讓決策過程變短。
  
  4.顧客忠誠。當(dāng)在結(jié)束一項(xiàng)交易有許多困難時(shí),你就要試著相信你的產(chǎn)品的價(jià)值,要相信產(chǎn)品對(duì)你的顧客有多大好處。同時(shí),前面的的購買者可能都不會(huì)接受你的產(chǎn)品,但直到第三個(gè)顧客接受了你的產(chǎn)品,他能看到你從接觸第一個(gè)顧客就不斷增加的努力。一個(gè)購買者拒絕了,你重新設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品,在下一次介紹時(shí)提高你的表述。
  
  5.不要忘記在銷售電話中結(jié)束銷售。這樣做能幫助你看到如何縮短銷售過程,如果你問的太早,你的潛在顧客拒絕了你,而這種拒絕會(huì)成為一次機(jī)會(huì),讓你找出你到底錯(cuò)在哪里,如果你想成功和他們交易,你還需要做什么。如果你能將所有的事做好,銷售只不過是最簡單一部分。根據(jù)我的銷售經(jīng)歷,我就使用了這種奇妙的結(jié)束技巧:“我們?yōu)槭裁床皇褂盟?”應(yīng)該是一種陳述,而不能是疑問。一旦建立了和諧關(guān)系,就可以問一些適當(dāng)?shù)膯栴},展示潛在顧客的需要,結(jié)束僅僅是銷售的最簡單一部分。這是一種關(guān)系,如是你無法和顧客建立關(guān)系,那么就無法使用這樣一種巧妙的技術(shù)。
  
  6.懂得利用是關(guān)鍵。那些了解你的服務(wù)價(jià)值的人更容易結(jié)束交易。他們會(huì)因?yàn)闆]有你的產(chǎn)品或服務(wù)而無法工作,所以會(huì)打電話給你。口頭傳誦和證實(shí)有利于這個(gè),原因在于你會(huì)使用你達(dá)到的結(jié)果加深人們對(duì)你的印象。也不要忘記自己宣傳自己,讓人們知道你在推廣自己。
  

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

如何縮短銷售周期?
回復(fù) 244812 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

熱點(diǎn)資訊

熱點(diǎn)圖文

家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場合作熱線: 021-61529588
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì)合作,友情鏈接
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識(shí) 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866