營(yíng)銷(xiāo)，也應(yīng)該是時(shí)尚的

互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致我們生活的形態(tài)發(fā)生了很大變化，而伴隨這一偉大變化的，是我們的營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越變得時(shí)尚起來(lái)。今天天熱，你一大早穿了一件全世界最流行的mini短裙，上班前又買(mǎi)了一根哈根達(dá)斯，手提剛剛從“購(gòu)物天堂”買(mǎi)來(lái)的gucci包包……這一切，你可能預(yù)料不到，不過(guò)兩小時(shí)，全世界都知道了，因?yàn)槟愕呐笥延盟�的手機(jī)，把它偷偷地發(fā)到微博上了。
　　
　　這種信息革命帶來(lái)的巨大變化，令你的營(yíng)銷(xiāo)不得不及時(shí)調(diào)整，也變得越來(lái)越時(shí)尚起來(lái)——
　　
　　A、“營(yíng)銷(xiāo)，‘有意義’不如‘有意思’”是一種時(shí)尚
　　
　　2011年的11月11日，被稱為“世紀(jì)雙光棍節(jié)”，淘寶一天營(yíng)銷(xiāo)額達(dá)到52億。這個(gè)銷(xiāo)量相當(dāng)于“購(gòu)物天堂”香港六天的營(yíng)業(yè)總額。為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢?答案很簡(jiǎn)單，抓住了時(shí)尚，吸引了消費(fèi)者的眼球。但換句話講，這個(gè)“雙世紀(jì)光棍節(jié)”意義不大，但因?yàn)椤坝幸馑肌保�所以銷(xiāo)售就出現(xiàn)了井噴。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)要時(shí)尚，你可以沒(méi)“意義”，但一定要有“意思”。
　　
　　B、“消費(fèi)者‘滿意’不如消費(fèi)者‘記憶’”也是一種時(shí)尚
　　
　　去一飯店吃飯，飯店的飯菜質(zhì)量和就餐環(huán)境均令你滿意，你也許從心眼里想下次吃飯還到這里，可等要請(qǐng)朋友撮一頓的時(shí)候，在你記憶抽屜中留下深刻印象的很可能是某個(gè)有特色、給你留下深刻印象的飯店，而不是這家曾令你非常滿意的飯店，為何?因?yàn)樗�雖令你滿意，但沒(méi)有在你大腦中留下深刻印象，一不小心，就被你給忘記了。
　　
　　這不是你的錯(cuò)，因?yàn)槟阋褜?duì)它非�！皾M意”了，這是商家的錯(cuò)，因?yàn)樗鼉H僅讓你“滿意”，卻沒(méi)有通過(guò)記憶點(diǎn)打造讓你“記憶”。而這，是不懂網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果使然。
　　
　　C、“由‘出奇制勝’到‘出格制勝’”還是一種時(shí)尚
　　
　　進(jìn)入2012，給我們留下深刻印象的東西很多，從“杜甫很忙”到“包大人很忙”，從“諸葛孔明”到“孔明丞相(成像)”……幾乎無(wú)一不是靠著出奇甚至是出格來(lái)博上位的。
　　
　　2008年汶川大地震時(shí)，王老吉捐了“一個(gè)億”，然而沒(méi)多久，一個(gè)“封殺王老吉”的帖子在網(wǎng)上甚囂塵上，標(biāo)題令許多網(wǎng)友義憤填膺，于是急乎乎打開(kāi)，準(zhǔn)備痛罵一番，結(jié)果呢?打開(kāi)后又忍俊不禁，不由感嘆：“太有才了�！�
　　
　　王老吉的營(yíng)銷(xiāo)，正是巧妙利用了人們的這種心理，用調(diào)侃的、看似出格的方式達(dá)到吸引眼球的目的。前段時(shí)間甘露露，靠著大膽“露”的出格行為，名氣直線上升，大有欲進(jìn)軍娛樂(lè)圈、成為一線明星的趨勢(shì)，同樣靠的也是“出格”的行為。
　　
　　現(xiàn)在看來(lái)，“出格”也是一種時(shí)尚，這事拿捏好了，營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)改天換地。
　　
　　D、“對(duì)了、準(zhǔn)了不行，還要‘狠’了”更是一種時(shí)尚
　　
　　眼下眾多商家和企業(yè)，幾乎都在“做對(duì)的事情”、都在“把事情做對(duì)”，但為何仍難成功?因?yàn)�，“做�?duì)的事情、把事情做對(duì)”這是對(duì)信息革命前的營(yíng)銷(xiāo)要求，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“對(duì)了”“準(zhǔn)了”還不行，還要“狠了”才不會(huì)失敗。
　　
　　誠(chéng)如吃比薩，倘你想吃一個(gè)12公分的比薩，但服務(wù)員告訴你12公分的沒(méi)了，可以以一個(gè)“9公分”的和一個(gè)“6公分”的替代，只收“12公分”比薩的錢(qián)，或許你會(huì)欣然應(yīng)諾，因?yàn)槟阒��?+9大于12。但很遺憾，你錯(cuò)了，因?yàn)槟愠员人_吃的是“面積”(確切講是“體積”)而不是“直徑”，一個(gè)12公分比薩的面積，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)6公分和一個(gè)9公分比薩面積之和。表面道理告訴我們，“直徑”大一倍，“面積”大四倍;深層次道理告訴我們，核心能力大一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力呈幾何指數(shù)增加。這也是為什么劉翔只比第二名快0.11秒，但享受和得到的比第二名多百倍千倍的重要原因所在;這也是為什么茅臺(tái)酒只比二鍋頭好喝一點(diǎn)，但價(jià)格卻是后者幾百倍的重要原因之所在。
　　
　　現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)，不僅要做“對(duì)的事情”、要“把事情做對(duì)”，還要“更狠”一些才能成功。
　　
　　……
　　
　　顛覆美國(guó)的《定位》、顛覆《藍(lán)海戰(zhàn)略》、顛覆“一流的企業(yè)制標(biāo)準(zhǔn)”的行業(yè)古訓(xùn)……因?yàn)檫@世界一切都在變，現(xiàn)在已是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，而前面諸多專著和理念都是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代之前產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)理念，而改變已越來(lái)越刻不容緩，這不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的。或許你對(duì)這種網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)尚頗有興趣，而這都是最近出版的一本新書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)策劃，有意義不如有意思》告訴我們的答案。