家紡網(wǎng)
首頁(yè) > 行業(yè) > 資訊 > 營(yíng)銷(xiāo) > 營(yíng)銷(xiāo),也應(yīng)該是時(shí)尚的

營(yíng)銷(xiāo),也應(yīng)該是時(shí)尚的

 2013-3-14
互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致我們生活的形態(tài)發(fā)生了很大變化,而伴隨這一偉大變化的,是我們的營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越變得時(shí)尚起來(lái)。今天天熱,你一大早穿了一件全世界最流行的mini短裙,上班前又買(mǎi)了一根哈根達(dá)斯,手提剛剛從“購(gòu)物天堂”買(mǎi)來(lái)的gucci包包……這一切,你可能預(yù)料不到,不過(guò)兩小時(shí),全世界都知道了,因?yàn)槟愕呐笥延盟氖謾C(jī),把它偷偷地發(fā)到微博上了。
  
  這種信息革命帶來(lái)的巨大變化,令你的營(yíng)銷(xiāo)不得不及時(shí)調(diào)整,也變得越來(lái)越時(shí)尚起來(lái)——
  
  A、“營(yíng)銷(xiāo),‘有意義’不如‘有意思’”是一種時(shí)尚
  
  2011年的11月11日,被稱為“世紀(jì)雙光棍節(jié)”,淘寶一天營(yíng)銷(xiāo)額達(dá)到52億。這個(gè)銷(xiāo)量相當(dāng)于“購(gòu)物天堂”香港六天的營(yíng)業(yè)總額。為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢?答案很簡(jiǎn)單,抓住了時(shí)尚,吸引了消費(fèi)者的眼球。但換句話講,這個(gè)“雙世紀(jì)光棍節(jié)”意義不大,但因?yàn)椤坝幸馑肌保凿N(xiāo)售就出現(xiàn)了井噴。
  
  營(yíng)銷(xiāo)要時(shí)尚,你可以沒(méi)“意義”,但一定要有“意思”。
  
  B、“消費(fèi)者‘滿意’不如消費(fèi)者‘記憶’”也是一種時(shí)尚
  
  去一飯店吃飯,飯店的飯菜質(zhì)量和就餐環(huán)境均令你滿意,你也許從心眼里想下次吃飯還到這里,可等要請(qǐng)朋友撮一頓的時(shí)候,在你記憶抽屜中留下深刻印象的很可能是某個(gè)有特色、給你留下深刻印象的飯店,而不是這家曾令你非常滿意的飯店,為何?因?yàn)樗m令你滿意,但沒(méi)有在你大腦中留下深刻印象,一不小心,就被你給忘記了。
  
  這不是你的錯(cuò),因?yàn)槟阋褜?duì)它非!皾M意”了,這是商家的錯(cuò),因?yàn)樗鼉H僅讓你“滿意”,卻沒(méi)有通過(guò)記憶點(diǎn)打造讓你“記憶”。而這,是不懂網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果使然。
  
  C、“由‘出奇制勝’到‘出格制勝’”還是一種時(shí)尚
  
  進(jìn)入2012,給我們留下深刻印象的東西很多,從“杜甫很忙”到“包大人很忙”,從“諸葛孔明”到“孔明丞相(成像)”……幾乎無(wú)一不是靠著出奇甚至是出格來(lái)博上位的。
  
  2008年汶川大地震時(shí),王老吉捐了“一個(gè)億”,然而沒(méi)多久,一個(gè)“封殺王老吉”的帖子在網(wǎng)上甚囂塵上,標(biāo)題令許多網(wǎng)友義憤填膺,于是急乎乎打開(kāi),準(zhǔn)備痛罵一番,結(jié)果呢?打開(kāi)后又忍俊不禁,不由感嘆:“太有才了!
  
  王老吉的營(yíng)銷(xiāo),正是巧妙利用了人們的這種心理,用調(diào)侃的、看似出格的方式達(dá)到吸引眼球的目的。前段時(shí)間甘露露,靠著大膽“露”的出格行為,名氣直線上升,大有欲進(jìn)軍娛樂(lè)圈、成為一線明星的趨勢(shì),同樣靠的也是“出格”的行為。
  
  現(xiàn)在看來(lái),“出格”也是一種時(shí)尚,這事拿捏好了,營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)改天換地。
  
  D、“對(duì)了、準(zhǔn)了不行,還要‘狠’了”更是一種時(shí)尚
  
  眼下眾多商家和企業(yè),幾乎都在“做對(duì)的事情”、都在“把事情做對(duì)”,但為何仍難成功?因?yàn),“做?duì)的事情、把事情做對(duì)”這是對(duì)信息革命前的營(yíng)銷(xiāo)要求,但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,“對(duì)了”“準(zhǔn)了”還不行,還要“狠了”才不會(huì)失敗。
  
  誠(chéng)如吃比薩,倘你想吃一個(gè)12公分的比薩,但服務(wù)員告訴你12公分的沒(méi)了,可以以一個(gè)“9公分”的和一個(gè)“6公分”的替代,只收“12公分”比薩的錢(qián),或許你會(huì)欣然應(yīng)諾,因?yàn)槟阒?+9大于12。但很遺憾,你錯(cuò)了,因?yàn)槟愠员人_吃的是“面積”(確切講是“體積”)而不是“直徑”,一個(gè)12公分比薩的面積,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)6公分和一個(gè)9公分比薩面積之和。表面道理告訴我們,“直徑”大一倍,“面積”大四倍;深層次道理告訴我們,核心能力大一點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)力呈幾何指數(shù)增加。這也是為什么劉翔只比第二名快0.11秒,但享受和得到的比第二名多百倍千倍的重要原因所在;這也是為什么茅臺(tái)酒只比二鍋頭好喝一點(diǎn),但價(jià)格卻是后者幾百倍的重要原因之所在。
  
  現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo),不僅要做“對(duì)的事情”、要“把事情做對(duì)”,還要“更狠”一些才能成功。
  
  ……
  
  顛覆美國(guó)的《定位》、顛覆《藍(lán)海戰(zhàn)略》、顛覆“一流的企業(yè)制標(biāo)準(zhǔn)”的行業(yè)古訓(xùn)……因?yàn)檫@世界一切都在變,現(xiàn)在已是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,而前面諸多專著和理念都是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代之前產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)理念,而改變已越來(lái)越刻不容緩,這不是以人的意志為轉(zhuǎn)移的。或許你對(duì)這種網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)尚頗有興趣,而這都是最近出版的一本新書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)策劃,有意義不如有意思》告訴我們的答案。
  

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

營(yíng)銷(xiāo),也應(yīng)該是時(shí)尚的
回復(fù) 244784 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

熱點(diǎn)資訊

熱點(diǎn)圖文

家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢(shì) | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場(chǎng)合作熱線: 021-61529588
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì)合作,友情鏈接
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識(shí) 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866