絕對贏的銷售技巧

彭小東老師在職業(yè)化銷售中就專業(yè)價值做了如下精彩分享：
　　
　　一•職業(yè)銷售人士的13個專業(yè)價值
　　
　　1、創(chuàng)造與競爭對手的差別。
　　
　　關(guān)鍵是感知價值。
　　
　　最大的差別在于他們對你的感知差別!
　　
　　2、了解滿意與忠誠的區(qū)別。
　　
　　滿意的顧客在購買時不會拘于一域，忠誠的顧客才會對你不離不棄，且為你而戰(zhàn)。
　　
　　他們會不會再下訂單?他們會不會把你推薦給其他人。這才是衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　3、口頭表達(dá)能力及說服力。
　　
　　如果你的銷售信息讓人厭煩，那他們會繞你而過;但如果極具說服力，那他們就會蜂擁而至。
　　
　　因此，在與他們接觸時，要提出有價值的問題和想法。
　　
　　4、活到老，學(xué)到老，不以繁忙為借口。
　　
　　要永遠(yuǎn)做一個學(xué)生。你取得成功所需的全部信息都已經(jīng)存在。
　　
　　你或許還沒有接觸到。
　　
　　5、建立友好的關(guān)系。