新銳家紡如何在電商競爭中突圍

在家紡領(lǐng)域，行業(yè)粗放式擴(kuò)張之后形成的庫存積壓使得企業(yè)清庫存壓力巨大，而與此同時，行業(yè)成本卻在不斷上漲：日益增加的人力成本、繁瑣的促銷雜費(fèi)，壓得加盟商喘不過氣。面臨如此困境，傳統(tǒng)家紡企業(yè)正在通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行清理。電子商務(wù)雖然能在一定程度上提高人工效率，降低人力成本，也似乎能幫助家紡企業(yè)一下子擺脫線下沉重的門店租金費(fèi)用。但是也從整體上拉低了消費(fèi)價格，引發(fā)同行之間過度激烈的競爭，暫且不提一些根基穩(wěn)固的老牌家紡，新銳家紡又是如何能在激烈的競爭中突圍呢？
　　
　　部分新銳家紡即使投入不少精力在促銷上，其產(chǎn)品價格遠(yuǎn)低于一二線品牌，但銷量仍舊比及不過是為什么呢？一是它沒有一線家紡企業(yè)深遠(yuǎn)的品牌影響力，顧客忠誠度不足，在注重質(zhì)量的今日，消費(fèi)者對“品牌”的渴望顯然更大；二是市場上許多產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上有嚴(yán)重雷同的現(xiàn)象，當(dāng)在價格差異不大的前提下，消費(fèi)者似乎更傾向于后者。
　　
　　而以快時尚成名的覺家居則與傳統(tǒng)家紡背道而行，不僅不降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，更對其產(chǎn)量進(jìn)行了限制。覺家居的創(chuàng)意總監(jiān)賈總告訴記者，首先“覺”得產(chǎn)品理念“夢想”就與當(dāng)今80、90的年輕人產(chǎn)生了共鳴，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上注重創(chuàng)意和純原創(chuàng)，床品圖案極具個性，同時又對產(chǎn)品進(jìn)行限量發(fā)行，從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。如在2012年9月上線的一款促銷價價在400元的“冰鎮(zhèn)夏天”床品，被面裝滿冰塊和檸檬的圖案在炎炎夏日得到一致好評，上線當(dāng)天就突破日銷量800單。同時“覺”還發(fā)行代表自身品牌形象的玩偶抱枕“覺覺”，因其可愛俏皮的形象頗受到追捧。
　　
　　覺家居通過品牌理念和創(chuàng)意設(shè)計(jì)在品牌林立的家紡電商中占得一席之地，獨(dú)樹一幟的品牌性格和大眾的價格大大增長了銷售量，資金的快速增長又為其產(chǎn)品更新提供豐足的支持，如此良性循環(huán)，造就了覺家居這個“潮流快時尚家紡品牌”。由此可見，新銳家紡若想在線上平臺分得一杯羹，切勿在產(chǎn)品和理念上盲目跟風(fēng)，建立起自身的品牌性格才是王道。