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淺析三個(gè)家紡導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧

 2013-3-5
導(dǎo)購(gòu)就是引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為,對(duì)于終端為王的銷售市場(chǎng)來(lái)說(shuō),導(dǎo)購(gòu)的重要性顯得尤為重要,而如何提高導(dǎo)購(gòu)技巧,發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)技巧的優(yōu)越性,就成了家紡品牌在終端的長(zhǎng)期工程。
  
  導(dǎo)購(gòu)技巧可以快速的引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為,快速提高商品銷量,同時(shí)也為企業(yè)降低了銷售成本,在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,這些都是家紡終端的老板所期待的,而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō),更是提高工作技能,獲得更多報(bào)酬的砝碼。
  
  下面小編就簡(jiǎn)單分析三個(gè)導(dǎo)購(gòu)在家紡的終端銷售中容易忽視的技巧。
  
  為顧客留足面子
  
  消費(fèi)是一個(gè)事關(guān)人們的財(cái)力等比較敏感的私人問(wèn)題的行為,顧客一般都比較好面子,所以在推銷過(guò)程中,一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理由,給他們臺(tái)階下。這樣既能做成交易,又不傷及顧客。
  
  因人而異推銷
  
  因每個(gè)顧客對(duì)商品的需求各有不同,所以在向顧客推薦商品時(shí),必須先判斷顧客穿著的品位、風(fēng)格、檔次等,然后再推薦介紹。如果盲目地推薦只會(huì)造成顧客對(duì)你的不信賴,對(duì)于家紡產(chǎn)品這樣消費(fèi)來(lái)說(shuō),贏得客人的信賴才是最重要的。
  
  幽默推銷
  
  幽默是一種潤(rùn)滑劑,它能夠緩和僵局,制造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個(gè)好方法。在向客人推薦商品時(shí),一句幽默的話往往可以博得客人的開心,而放松防備的心理,最后達(dá)成交易。不過(guò)須注意幽默推銷時(shí)要懂得把握時(shí)機(jī)和推銷的對(duì)象。
  

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