家紡企業(yè)如何借鑒“逆向營(yíng)銷”
2013-2-28
據(jù)資料顯示,我國(guó)家紡企業(yè)過(guò)萬(wàn)家。每家企業(yè)都想在家紡市場(chǎng)中占據(jù)較多的市場(chǎng)份額,于是一場(chǎng)場(chǎng)“營(yíng)銷戰(zhàn)役”悄然拉起。新媒體營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等成為了家紡企業(yè)作戰(zhàn)的有力武器。
相對(duì)于以上大家熟知的營(yíng)銷方式,“逆向營(yíng)銷”的勢(shì)頭似乎相對(duì)較弱了點(diǎn)。不過(guò),“逆市營(yíng)銷”帶來(lái)的營(yíng)銷效益也是不差的。且看下面的例子。
對(duì)于“三十分鐘內(nèi)比薩餅送貨上門(mén)”這一戰(zhàn)術(shù),多明諾將之成功演變?yōu)閼?zhàn)略而成為飲食業(yè)的巨子。多明諾采用逆向思維;我們賣什么來(lái)適應(yīng)“30分鐘送貨上門(mén)”的要求,為達(dá)到這個(gè)條件,多明諾將比薩餅規(guī)格減至兩種,將上面的佐料減至六種并只賣出一種可樂(lè)飲料,進(jìn)而建立遍布全國(guó)的比薩餅獨(dú)家送貨上門(mén)連鎖網(wǎng)絡(luò)。而當(dāng)時(shí)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者比薩哈特卻認(rèn)為送貨上門(mén)不符合原定的經(jīng)營(yíng)餐廳業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略而錯(cuò)失良機(jī)。
家紡企業(yè)該如何借鑒這種逆向營(yíng)銷呢?那就要以顧客主導(dǎo)一切,逆向產(chǎn)品設(shè)計(jì)、逆向定價(jià)、逆向廣告、逆向推廣?傊,家紡企業(yè)要換位思考了。
相對(duì)于以上大家熟知的營(yíng)銷方式,“逆向營(yíng)銷”的勢(shì)頭似乎相對(duì)較弱了點(diǎn)。不過(guò),“逆市營(yíng)銷”帶來(lái)的營(yíng)銷效益也是不差的。且看下面的例子。
對(duì)于“三十分鐘內(nèi)比薩餅送貨上門(mén)”這一戰(zhàn)術(shù),多明諾將之成功演變?yōu)閼?zhàn)略而成為飲食業(yè)的巨子。多明諾采用逆向思維;我們賣什么來(lái)適應(yīng)“30分鐘送貨上門(mén)”的要求,為達(dá)到這個(gè)條件,多明諾將比薩餅規(guī)格減至兩種,將上面的佐料減至六種并只賣出一種可樂(lè)飲料,進(jìn)而建立遍布全國(guó)的比薩餅獨(dú)家送貨上門(mén)連鎖網(wǎng)絡(luò)。而當(dāng)時(shí)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者比薩哈特卻認(rèn)為送貨上門(mén)不符合原定的經(jīng)營(yíng)餐廳業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略而錯(cuò)失良機(jī)。
家紡企業(yè)該如何借鑒這種逆向營(yíng)銷呢?那就要以顧客主導(dǎo)一切,逆向產(chǎn)品設(shè)計(jì)、逆向定價(jià)、逆向廣告、逆向推廣?傊,家紡企業(yè)要換位思考了。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
家紡企業(yè)如何借鑒“逆向營(yíng)銷”
推薦家紡品牌
回復(fù) 243278 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)
疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號(hào)召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來(lái),悅達(dá)家紡作為國(guó)內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達(dá)家...
打破淡季營(yíng)銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動(dòng)性營(yíng)銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過(guò)節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動(dòng)還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長(zhǎng)超過(guò)100%。去年6...
如何讓展會(huì)營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期效果
對(duì)于一個(gè)計(jì)劃開(kāi)拓地區(qū)市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場(chǎng)的作用。然而,...
營(yíng)銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購(gòu)買欲
購(gòu)買力是偽命題,購(gòu)買欲才是王道在市場(chǎng)營(yíng)銷中,關(guān)于購(gòu)買力與購(gòu)買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購(gòu)買欲望,...