網(wǎng)絡營銷如何推廣
2013-2-27
作為一位網(wǎng)絡營銷方面的顧問,是不是也曾有人問過閣下“是軟文推廣的效果好還是競價排名的推廣效果好?”“我已經給百度交過錢了,還要推什么?”“做完你這個推廣之后,我能看到啥效果?”等諸如此類的問題呢?識途網(wǎng)絡營銷機構的馬山是遇到不少,我們通過多年的實戰(zhàn)總結出了一句箴言:“網(wǎng)絡營銷需要整合立體化推廣效果好”。
既然提出了上面的三個問題,筆者在此不妨一一做些分析,雖然有些道理對我們專業(yè)從事網(wǎng)絡營銷推廣的科班人員是淺顯的,但是我們這里還是照顧一下那些剛剛入行,或是那些不參與營銷執(zhí)行的總們。再者,我們做細致的分析幫助我們更好的理解網(wǎng)絡推廣,也能更好的執(zhí)行網(wǎng)絡營銷方面的任務。
是軟文推廣的效果好還是競價排名的推廣效果好?
是軟文推廣的效果好,還是競價排名推廣的效果好?這個問題好比問降龍十八掌厲害,還是蛤蟆功厲害?各自有各自的優(yōu)勢,最終是那個厲害還是看誰來操作。一個軟文推廣高手也許不用一分錢,做出的市場效果也比競價排名新手花錢做出的效果好,但是競價高手如果有足夠的費用,跟軟文高手也有得一拼。
說來說去,軟文推廣和競價推廣是兩種不同的推廣方式,競價推廣拉動銷售更直接,但是費用投入大,沒有后持續(xù)效應,而軟文推廣能夠形成持續(xù)的推廣效果,在潛移默化中改變消費者的選購意向,促成企業(yè)品牌和銷售的雙豐收。競價推廣,有服務顧問培訓很快就能掌握其中的技巧,但是軟文推廣似乎老師只能教一些方法,想快速成為軟文營銷高手不太現(xiàn)實。
軟文推廣和競價推廣,無所謂那個推廣效果更好,兩者一軟一硬,是如今網(wǎng)絡推廣必選的兩種推廣方式,兩者合理搭配網(wǎng)絡推廣效果更佳。
我已經給百度交過錢了,還要推什么?
現(xiàn)在小馬識途網(wǎng)絡營銷機構的網(wǎng)絡營銷顧問,N年前筆者也曾給百度做過業(yè)務員,還清晰的記得有位客戶不情愿的講:“我原來給百度交過錢了,你們干嘛還老來找?”。我汗,當百度是網(wǎng)絡黑社會了,交點保護費才給做生意!!我耐心的給客戶解釋了,這個是競價排名,每一次客戶訪問都會消費我們的預存款,預存款花光了之后展示廣告需要再預存……
做完你這個推廣之后,我能看到啥效果?
祖上幾代都是貧農,所以本人也頗有些樸實,有時候似乎也可以叫做木訥,不會順著客戶的心理去“忽悠”。雖然我們也想到了客戶的疑慮,但是我們還是實話實說地介紹,不會夸大網(wǎng)絡推廣的效果。也許客戶喜歡聽的是做完這個推廣之后產品就會熱銷,但是這個不是絕對的,所以筆者從不會這樣說給客戶。
回到網(wǎng)絡推廣這個效果問題上,有的客戶了解網(wǎng)絡推廣,會看網(wǎng)絡排名、百度指數(shù)、新聞源、跟帖量,網(wǎng)頁收錄量等等指標來評估網(wǎng)絡推廣的效果,但是有些客戶沒有做過,他認為做了網(wǎng)絡推廣之后,就能拯救他于水火,當然持續(xù)推廣是可以做到的,但是客戶提供幾千幾萬預算,讓乙方描述推廣之后的效果,列舉這些網(wǎng)絡指標他似乎不太感冒,大有非銷售大漲不是效果的氣勢。
總之,百度不是網(wǎng)絡黑社會,競價排名不是去交保護費,是跟交手機費的道理一樣的。競價排名的效果是相對不錯的,與軟文推廣兩者雙劍合璧可助企業(yè)品牌與銷售雙豐收。網(wǎng)絡推廣的效果方面,銷售大漲當然是效果不錯,銷售沒有大漲也不是就沒有效果,也可能是分銷環(huán)節(jié),市場調研環(huán)節(jié)的問題。
既然提出了上面的三個問題,筆者在此不妨一一做些分析,雖然有些道理對我們專業(yè)從事網(wǎng)絡營銷推廣的科班人員是淺顯的,但是我們這里還是照顧一下那些剛剛入行,或是那些不參與營銷執(zhí)行的總們。再者,我們做細致的分析幫助我們更好的理解網(wǎng)絡推廣,也能更好的執(zhí)行網(wǎng)絡營銷方面的任務。
是軟文推廣的效果好還是競價排名的推廣效果好?
是軟文推廣的效果好,還是競價排名推廣的效果好?這個問題好比問降龍十八掌厲害,還是蛤蟆功厲害?各自有各自的優(yōu)勢,最終是那個厲害還是看誰來操作。一個軟文推廣高手也許不用一分錢,做出的市場效果也比競價排名新手花錢做出的效果好,但是競價高手如果有足夠的費用,跟軟文高手也有得一拼。
說來說去,軟文推廣和競價推廣是兩種不同的推廣方式,競價推廣拉動銷售更直接,但是費用投入大,沒有后持續(xù)效應,而軟文推廣能夠形成持續(xù)的推廣效果,在潛移默化中改變消費者的選購意向,促成企業(yè)品牌和銷售的雙豐收。競價推廣,有服務顧問培訓很快就能掌握其中的技巧,但是軟文推廣似乎老師只能教一些方法,想快速成為軟文營銷高手不太現(xiàn)實。
軟文推廣和競價推廣,無所謂那個推廣效果更好,兩者一軟一硬,是如今網(wǎng)絡推廣必選的兩種推廣方式,兩者合理搭配網(wǎng)絡推廣效果更佳。
我已經給百度交過錢了,還要推什么?
現(xiàn)在小馬識途網(wǎng)絡營銷機構的網(wǎng)絡營銷顧問,N年前筆者也曾給百度做過業(yè)務員,還清晰的記得有位客戶不情愿的講:“我原來給百度交過錢了,你們干嘛還老來找?”。我汗,當百度是網(wǎng)絡黑社會了,交點保護費才給做生意!!我耐心的給客戶解釋了,這個是競價排名,每一次客戶訪問都會消費我們的預存款,預存款花光了之后展示廣告需要再預存……
做完你這個推廣之后,我能看到啥效果?
祖上幾代都是貧農,所以本人也頗有些樸實,有時候似乎也可以叫做木訥,不會順著客戶的心理去“忽悠”。雖然我們也想到了客戶的疑慮,但是我們還是實話實說地介紹,不會夸大網(wǎng)絡推廣的效果。也許客戶喜歡聽的是做完這個推廣之后產品就會熱銷,但是這個不是絕對的,所以筆者從不會這樣說給客戶。
回到網(wǎng)絡推廣這個效果問題上,有的客戶了解網(wǎng)絡推廣,會看網(wǎng)絡排名、百度指數(shù)、新聞源、跟帖量,網(wǎng)頁收錄量等等指標來評估網(wǎng)絡推廣的效果,但是有些客戶沒有做過,他認為做了網(wǎng)絡推廣之后,就能拯救他于水火,當然持續(xù)推廣是可以做到的,但是客戶提供幾千幾萬預算,讓乙方描述推廣之后的效果,列舉這些網(wǎng)絡指標他似乎不太感冒,大有非銷售大漲不是效果的氣勢。
總之,百度不是網(wǎng)絡黑社會,競價排名不是去交保護費,是跟交手機費的道理一樣的。競價排名的效果是相對不錯的,與軟文推廣兩者雙劍合璧可助企業(yè)品牌與銷售雙豐收。網(wǎng)絡推廣的效果方面,銷售大漲當然是效果不錯,銷售沒有大漲也不是就沒有效果,也可能是分銷環(huán)節(jié),市場調研環(huán)節(jié)的問題。
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