營銷秘笈：三大策劃之解說

策劃有三：一為無中生有，一為草船借劍，一為資源整合。
　　
　　一、無中生有
　　
　　無中生有即創(chuàng)新。平地起高樓，敢為天下先。
　　
　　老子言：道生一，一生二，二生三，三生萬物�！耙簧�二”、“二生三”是做加法，易為常人理解；“三生萬物”是做乘法，做到“三生萬物”即為大成功。
　　
　　“一生二，二生三”的機巧易辨識模仿，從零到一的突破難倒眾多人。前者是量變，后者為質變。
　　
　　零是什么？零就是自己劃一個圈，把自己束縛其中。打破觀念囚籠，從“零”到“一”的道路就有許多條，因為橫是“一”，豎也是“1”。策劃人的基本功就是透過表象看本質，不為常識所局限，勇于打破常規(guī)思維，從而摘取創(chuàng)造性的結果。
　　
　　“一”從何來？并非從零中來。老子說，道生一。道即規(guī)律，是必然性。無中生有并非憑空想像，而是基于對事物本質的把握，對規(guī)律必然性的趨勢認知，就是把可能性和必然性相結合。無，只是直觀表象；有，卻是必然趨勢。無中生有就是把常規(guī)的事物轉變?yōu)椴粚こ５慕Y果，把稻草變成黃金是神話，把石頭琢磨成珠寶靠的是深厚功力。
　　
　　無中生有的策劃，效用大小及生命長短，受制于道，順應大道則可無中生有，違反規(guī)律則會從有變無。
　　
　　二、草船借劍
　　
　　草船借劍即借用。以小搏大，以低投入換取高收益。
　　
　　萬般俱備少有事，只欠東風透玄機。大型商業(yè)運作，涉及環(huán)節(jié)諸多，萬端頭緒，用好一個“借”字可破解。借人，借錢，借物，借機……
　　
　　借用的核心是充分發(fā)揮杠桿作用，選準支點，恰當發(fā)力。借用有縱橫兩方向，縱是借用上下游資源，橫是借用周邊資源。諸葛亮草船借箭，更是借了對手一把。
　　
　　主動借用是能力，主動被借靠眼光。借用的本質是價值交換，事物價值隨時空變化有大小之別，故借用有先后，有輕重，有往返。
　　
　　“借”的關鍵在于“還”，有借有還，借用不難。還，就是回報，來而不往非禮也。還多少，如何還，何時還，是明還是暗還，還是此借彼還，甚至不還，只為“借用”成功，一切皆有可能。
　　
　　借用，對于彼此雙方，除了考慮償還，還要防范透支，透支己方信用，透支對方資源。所以，無論是借用，還是被借用，彼此都要爭奪在臨界點處的主導權。
　　
　　三、資源整合
　　
　　資源整合即重組。重組優(yōu)化，化腐朽為神奇。
　　
　　資源整合的意義在于充分挖掘現(xiàn)有資源的潛在價值，無須重起爐灶，從而節(jié)省時間、空間成本。運作項目規(guī)模越大，對資源整合能力要求越高，其潛在效益越可觀。
　　
　　常言，沒有賣不出的商品，只有不會賣的商家。廢品有人收購，垃圾尚且回收。故不可嘆無資源可用，
　　
　　實為缺乏發(fā)現(xiàn)眼光。觀念更新，遍地黃金。
　　
　　資源整合，就是要把減法轉為加法，把加法升華乘法。資源整合者通過梳理識別出有價值的資源，以項目為載體，引各方力量入局。并巧為設置分配機制，有效對接各方利益訴求，發(fā)揮組團勢能，如水泥凝散沙，聚沙成巨塔。
　　
　　資源整合的理論淵源可上溯為先秦縱橫學說。鬼谷傳人，不費一兵一戈，謀篇布局，諸侯爭先入局，而天下相安無事。
　　
　　資源整合難，難在眾口難調，更難在要實現(xiàn)乘法效應。要理順關系，要重估價值，以共同目標為火車頭，聯(lián)動相關資源。一子動，全盤動；一子定，全局贏。
　　
　　在資源整合這盤大局中，單子并非只有被動局面。根據(jù)形勢、階段不同，單子亦可主導大局發(fā)展方向。
　　
　　布局是為結局，入局是為出局。無論連環(huán)局，還是局中局，全在參與者如何運作，其抗衡力量大小，與各自整合能力相關。
　　
　　資源整合失敗者，多為局部利益超越整體利益，一著破壞全局。謀求資源整合成功，就要始終主導局面發(fā)展，掌握全局把控能力。