好東西也需要巧妙的促銷
2013-2-25
目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不振,門店高開低走。鞋業(yè)營(yíng)銷FromEMKT.com.cn中原有招數(shù)與市場(chǎng)規(guī)則似乎不靈了,實(shí)干興店,空談?wù)`牌,如果做生意裝得太正經(jīng),循規(guī)蹈矩的,不會(huì)變通,市場(chǎng)份額就會(huì)被他人搶走。以前是被別人逼,快魚吃慢魚,獅子吃老虎,現(xiàn)在是自己逼自己的創(chuàng)新時(shí)代了。
做鞋生意的都知道,2012年下半年,好東西也難賣出去了,不少鞋店一天銷售的不夠費(fèi)用支出,有些一天賣個(gè)二三雙,甚至不開張,更有鞋店,坐享品牌之優(yōu)勢(shì),常規(guī)的吆喝幾下,作用難以見效,以前常說的,新開的店熬一熬就變成老店了,市場(chǎng)督導(dǎo)過來培訓(xùn)一下,理理賣場(chǎng),就可以多賣出一雙以上的鞋,但今年的形勢(shì)不同,特別高租金店,市場(chǎng)低落得冷清,有些店撐得下去都是個(gè)問題了,看來不挖空心思地想法子,鞋商離開當(dāng)?shù),或與選擇的行業(yè)BYEBYE是遲早的事。
絕處逢生的力量在于跨越自己,做促銷也一樣,首先你得跨界想一想,然后大膽去嘗試,去聚焦執(zhí)行,成功了再去復(fù)制,讓其它的店也富得冒油,復(fù)制了再去創(chuàng)新,讓店鋪的生命力得到加強(qiáng)。
當(dāng)前需要的是什么?人氣!人氣!人氣!
當(dāng)前,鞋市一片低迷的情景下,人氣是信心之源。人氣所聚,人心所向,巧奪人氣,贏得營(yíng)銷。不營(yíng)銷,無人氣,不推廣,生意人的日子將會(huì)越過越窮。
想對(duì)手之不想,做對(duì)手之不做,你不成功也難,因?yàn)楹脰|西也需要巧妙地促銷。
現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,不搭界的雙方或多方也會(huì)走到一起,看似不搭界的元素或?qū)ο笸ㄟ^嫁接、跨界、雜交和混搭,優(yōu)美地組合在一起,很成功很搶眼很新鮮。
章子怡與撒貝寧的牽手,這是很難想到的吧,一個(gè)是好來塢國(guó)際影星,一個(gè)央視節(jié)目主持人,兩個(gè)不相關(guān)的行業(yè)人士,他們更是跨界走在一起了。類似的例子還有很多。這里不一一而談。
2012年11月初,四川某縣。
某牌鞋店搞大型特賣促銷活動(dòng),除了店內(nèi)外的廣告造勢(shì),還特意在當(dāng)?shù)氐哪九紕F(tuán)請(qǐng)了一個(gè)豬八戒的演員助威,表演了一場(chǎng)豬八戒式的江南STYLE,現(xiàn)場(chǎng)異;鸨(dāng)日門店銷量達(dá)300來雙,金額直抵8萬元,贏得了當(dāng)天的人氣,續(xù)后幾天,因?yàn)閺V告打出去了,許多顧客跟風(fēng)而來,一個(gè)月下來,該活動(dòng)持續(xù)性給力,每天平均都在一萬元以上,試想想,這樣的銷售,縣級(jí)市場(chǎng)的蛋糕就那么大一點(diǎn),周邊同行生意還有多好嗎?競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘酷!
賣鞋跟豬八戒有啥關(guān)系?這就是跨界的力量,豬八戒的跨界參與,搞笑STYLE的融合,整體費(fèi)用投入不大,卻讓消費(fèi)者感受到了活動(dòng)推廣上的新鮮。
跨界作為營(yíng)銷上的一種巧妙的推廣,巧妙之外,還需要周密的策劃。
做好一個(gè)門店的促銷活動(dòng),首先要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨品組合、人員結(jié)構(gòu)和商品加價(jià)率,然后做好本品牌的員工激勵(lì)管理,布景周密的促銷方案,為促銷活動(dòng)立個(gè)恰當(dāng)吸引人的說法和創(chuàng)意,調(diào)起消費(fèi)者的興趣。具體如下:
A、跨界思維:在大型促銷活動(dòng)中,活動(dòng)之前用充分的時(shí)間來醞釀,做到消費(fèi)者容易參與,而對(duì)手又難以短時(shí)間模仿,要苦思冥想“如何做到第一”,甚至促銷創(chuàng)意、廣告畫的制作他都要秘密進(jìn)行。
做鞋生意的都知道,2012年下半年,好東西也難賣出去了,不少鞋店一天銷售的不夠費(fèi)用支出,有些一天賣個(gè)二三雙,甚至不開張,更有鞋店,坐享品牌之優(yōu)勢(shì),常規(guī)的吆喝幾下,作用難以見效,以前常說的,新開的店熬一熬就變成老店了,市場(chǎng)督導(dǎo)過來培訓(xùn)一下,理理賣場(chǎng),就可以多賣出一雙以上的鞋,但今年的形勢(shì)不同,特別高租金店,市場(chǎng)低落得冷清,有些店撐得下去都是個(gè)問題了,看來不挖空心思地想法子,鞋商離開當(dāng)?shù),或與選擇的行業(yè)BYEBYE是遲早的事。
絕處逢生的力量在于跨越自己,做促銷也一樣,首先你得跨界想一想,然后大膽去嘗試,去聚焦執(zhí)行,成功了再去復(fù)制,讓其它的店也富得冒油,復(fù)制了再去創(chuàng)新,讓店鋪的生命力得到加強(qiáng)。
當(dāng)前需要的是什么?人氣!人氣!人氣!
當(dāng)前,鞋市一片低迷的情景下,人氣是信心之源。人氣所聚,人心所向,巧奪人氣,贏得營(yíng)銷。不營(yíng)銷,無人氣,不推廣,生意人的日子將會(huì)越過越窮。
想對(duì)手之不想,做對(duì)手之不做,你不成功也難,因?yàn)楹脰|西也需要巧妙地促銷。
現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,不搭界的雙方或多方也會(huì)走到一起,看似不搭界的元素或?qū)ο笸ㄟ^嫁接、跨界、雜交和混搭,優(yōu)美地組合在一起,很成功很搶眼很新鮮。
章子怡與撒貝寧的牽手,這是很難想到的吧,一個(gè)是好來塢國(guó)際影星,一個(gè)央視節(jié)目主持人,兩個(gè)不相關(guān)的行業(yè)人士,他們更是跨界走在一起了。類似的例子還有很多。這里不一一而談。
2012年11月初,四川某縣。
某牌鞋店搞大型特賣促銷活動(dòng),除了店內(nèi)外的廣告造勢(shì),還特意在當(dāng)?shù)氐哪九紕F(tuán)請(qǐng)了一個(gè)豬八戒的演員助威,表演了一場(chǎng)豬八戒式的江南STYLE,現(xiàn)場(chǎng)異;鸨(dāng)日門店銷量達(dá)300來雙,金額直抵8萬元,贏得了當(dāng)天的人氣,續(xù)后幾天,因?yàn)閺V告打出去了,許多顧客跟風(fēng)而來,一個(gè)月下來,該活動(dòng)持續(xù)性給力,每天平均都在一萬元以上,試想想,這樣的銷售,縣級(jí)市場(chǎng)的蛋糕就那么大一點(diǎn),周邊同行生意還有多好嗎?競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘酷!
賣鞋跟豬八戒有啥關(guān)系?這就是跨界的力量,豬八戒的跨界參與,搞笑STYLE的融合,整體費(fèi)用投入不大,卻讓消費(fèi)者感受到了活動(dòng)推廣上的新鮮。
跨界作為營(yíng)銷上的一種巧妙的推廣,巧妙之外,還需要周密的策劃。
做好一個(gè)門店的促銷活動(dòng),首先要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨品組合、人員結(jié)構(gòu)和商品加價(jià)率,然后做好本品牌的員工激勵(lì)管理,布景周密的促銷方案,為促銷活動(dòng)立個(gè)恰當(dāng)吸引人的說法和創(chuàng)意,調(diào)起消費(fèi)者的興趣。具體如下:
A、跨界思維:在大型促銷活動(dòng)中,活動(dòng)之前用充分的時(shí)間來醞釀,做到消費(fèi)者容易參與,而對(duì)手又難以短時(shí)間模仿,要苦思冥想“如何做到第一”,甚至促銷創(chuàng)意、廣告畫的制作他都要秘密進(jìn)行。
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