好東西也需要巧妙的促銷

目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境不振，門店高開低走。鞋業(yè)營(yíng)銷FromEMKT.com.cn中原有招數(shù)與市場(chǎng)規(guī)則似乎不靈了，實(shí)干興店，空談?wù)`牌，如果做生意裝得太正經(jīng)，循規(guī)蹈矩的，不會(huì)變通，市場(chǎng)份額就會(huì)被他人搶走。以前是被別人逼，快魚吃慢魚，獅子吃老虎，現(xiàn)在是自己逼自己的創(chuàng)新時(shí)代了。
　　
　　做鞋生意的都知道，2012年下半年，好東西也難賣出去了，不少鞋店一天銷售的不夠費(fèi)用支出，有些一天賣個(gè)二三雙，甚至不開張，更有鞋店，坐享品牌之優(yōu)勢(shì)，常規(guī)的吆喝幾下，作用難以見效，以前常說的，新開的店熬一熬就變成老店了，市場(chǎng)督導(dǎo)過來培訓(xùn)一下，理理賣場(chǎng)，就可以多賣出一雙以上的鞋，但今年的形勢(shì)不同，特別高租金店，市場(chǎng)低落得冷清，有些店撐得下去都是個(gè)問題了，看來不挖空心思地想法子，鞋商離開當(dāng)?shù)�，或與選擇的行業(yè)BYEBYE是遲早的事。
　　
　　絕處逢生的力量在于跨越自己，做促銷也一樣，首先你得跨界想一想，然后大膽去嘗試，去聚焦執(zhí)行，成功了再去復(fù)制，讓其它的店也富得冒油，復(fù)制了再去創(chuàng)新，讓店鋪的生命力得到加強(qiáng)。
　　
　　當(dāng)前需要的是什么？人氣！人氣！人氣！
　　
　　當(dāng)前，鞋市一片低迷的情景下，人氣是信心之源。人氣所聚，人心所向，巧奪人氣，贏得營(yíng)銷。不營(yíng)銷，無人氣，不推廣，生意人的日子將會(huì)越過越窮。
　　
　　想對(duì)手之不想，做對(duì)手之不做，你不成功也難，因?yàn)楹脰|西也需要巧妙地促銷。
　　
　　現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，不搭界的雙方或多方也會(huì)走到一起，看似不搭界的元素或?qū)ο笸ㄟ^嫁接、跨界、雜交和混搭，優(yōu)美地組合在一起，很成功很搶眼很新鮮。
　　
　　章子怡與撒貝寧的牽手，這是很難想到的吧，一個(gè)是好來塢國(guó)際影星，一個(gè)央視節(jié)目主持人，兩個(gè)不相關(guān)的行業(yè)人士，他們更是跨界走在一起了。類似的例子還有很多。這里不一一而談。
　　
　　2012年11月初，四川某縣。
　　
　　某牌鞋店搞大型特賣促銷活動(dòng)，除了店內(nèi)外的廣告造勢(shì)，還特意在當(dāng)?shù)氐哪九紕�團(tuán)請(qǐng)了一個(gè)豬八戒的演員助威，表演了一場(chǎng)豬八戒式的江南STYLE，現(xiàn)場(chǎng)異�；鸨�，當(dāng)日門店銷量達(dá)300來雙，金額直抵8萬元，贏得了當(dāng)天的人氣，續(xù)后幾天，因?yàn)閺V告打出去了，許多顧客跟風(fēng)而來，一個(gè)月下來，該活動(dòng)持續(xù)性給力，每天平均都在一萬元以上，試想想，這樣的銷售，縣級(jí)市場(chǎng)的蛋糕就那么大一點(diǎn)，周邊同行生意還有多好嗎？競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘酷！
　　
　　賣鞋跟豬八戒有啥關(guān)系？這就是跨界的力量，豬八戒的跨界參與，搞笑STYLE的融合，整體費(fèi)用投入不大，卻讓消費(fèi)者感受到了活動(dòng)推廣上的新鮮。
　　
　　跨界作為營(yíng)銷上的一種巧妙的推廣，巧妙之外，還需要周密的策劃。
　　
　　做好一個(gè)門店的促銷活動(dòng)，首先要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨品組合、人員結(jié)構(gòu)和商品加價(jià)率，然后做好本品牌的員工激勵(lì)管理，布景周密的促銷方案，為促銷活動(dòng)立個(gè)恰當(dāng)吸引人的說法和創(chuàng)意，調(diào)起消費(fèi)者的興趣。具體如下：
　　
　　A、跨界思維：在大型促銷活動(dòng)中，活動(dòng)之前用充分的時(shí)間來醞釀，做到消費(fèi)者容易參與，而對(duì)手又難以短時(shí)間模仿，要苦思冥想“如何做到第一”，甚至促銷創(chuàng)意、廣告畫的制作他都要秘密進(jìn)行。