未來發(fā)展的三大營銷趨勢
2013-2-27
高端市場被歐美占領,定價權喪失,老板和營銷人不懂營銷,市場擴大徒勞,中國企業(yè)步履維艱。要想取得突破,國內企業(yè)必須看清未來的營銷趨勢。
營銷趨勢一:創(chuàng)新
時代呼喚創(chuàng)新,市場更呼喚創(chuàng)。創(chuàng)新絕對是營銷成功最關鍵的因素,為什么這么多中國企業(yè)起不來、走不出去,往往都是因為營銷創(chuàng)意不夠,山寨、模仿、參考借鑒手法太多,讓消費者不生厭煩。
營銷的創(chuàng)新包括很多方面,包括產品創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和價格創(chuàng)新等。但是,要達到營銷目的,必須從營銷理念創(chuàng)新開始。營銷理念的創(chuàng)新決定營銷創(chuàng)新的思路和方向,它是營銷上務虛的層面。而營銷創(chuàng)新真正的活躍之處在于營銷創(chuàng)意。創(chuàng)意它可能只是來源于一個不經意的念想,它可能是在某一霎那的靈感。營銷更需要的是系統(tǒng)化,全面化。它需要我們必須掌握市場最前衛(wèi),最精準的信息;需要我們關注競爭對手的一舉一動,時時刻刻站在消費者角度,甚至需要我們看到整個行業(yè)在世界上的變更。全面創(chuàng)新整合營銷手段,打動消費者。
營銷趨勢二:差異化
差異化能讓消費者在眾多的相似的產品中對你的產品印象深刻,而引導出購買行為的發(fā)生。差異化是營銷的精髓,營銷的存在就是為了體現(xiàn)差異化。很多老板和營銷人就會問了,產品都是一樣的,用途也是一樣的,怎么做差異化呢?
從產品的角度來說,產品分為五層:核心利益層次、有形產品層次、期望產品層次、延伸產品層次和潛在產品層次。產品核心利益層次比較穩(wěn)定,做文章的可能性不大,其他層次可做創(chuàng)新的地方非常多。包括產品的:品質、特征、式樣、商標、包裝、質量、使用方便程度、特點,以及主要是幫助用戶更好地使用核心利益和服務和增值服務。
其他的營銷創(chuàng)新方面,廣告訴求、渠道設計、定價機制、傳播媒介、傳播內容、廣告載體都能做到創(chuàng)新。尋找一條與眾不同的路又何嘗不是一種小創(chuàng)新。就連魔術大師劉謙2000年一開始做魔術表演的時候,都把差異化運用到了極致,從衣著到表演場合,再到臺詞每一環(huán)節(jié)都在向別人透露與他人的不一樣,也是一種創(chuàng)新。
營銷趨勢三:聚焦
聚焦營銷在很多人看來是很難接受的,這是貪的本性的體現(xiàn)。聚焦營銷的根本在于產品的穩(wěn)定性和聚焦性。
聚焦營銷的理念是消費者能記住的東西很少,如果你不重復告訴他們你的產品和理念,他們很快會忘記你的品牌,F(xiàn)在的經濟是眼球經濟,只有吸引眼球的東西才會引起人們的注意,只有重復多次才能讓人記住,最好的方法就是時時刻刻保證品牌或者產品呈現(xiàn)在消費者眼前?煽诳蓸芬话俣嗄陙泶蟛糠志@經典可口可樂做文章,才得以保證可口可樂百年品牌不倒。百年老店都是這樣生存的。聚焦法則某種程度的上削落了競爭對手的品牌影響,并能最好的進入消費者心智中。農貿集市都知道某一塊是賣菜,某一塊是賣衣服的,人們就是有這樣的認知。說到底聚焦營銷才能長期占領消費者的心智模式,并且不容易產生注意力轉移。
清華大學深圳研究生院的教授非常欣賞聚美優(yōu)品和好樂買,同樣是網商,他們沒有依靠依附淘寶更沒有模仿它。就是簡單的做好淘寶旗下一塊業(yè)務:化妝品和皮鞋,現(xiàn)在他們做的比很多很多淘寶賣家要大的多。
中國經濟10月出現(xiàn)了好轉跡象,誰能在經濟低谷中率先走出,遵循營銷趨勢,做營銷創(chuàng)新、差異化和聚焦最重要。創(chuàng)新創(chuàng)造一片藍海,差異化在紅海中劈出一片湖泊,聚焦把河流匯聚成江。未來的商業(yè)營銷注定離不開這三步,清華大學深圳研究生院與廣大企業(yè)家朋友并肩作戰(zhàn),共同探索如果做好營銷的創(chuàng)新、差異化和聚焦實戰(zhàn)。
營銷趨勢一:創(chuàng)新
時代呼喚創(chuàng)新,市場更呼喚創(chuàng)。創(chuàng)新絕對是營銷成功最關鍵的因素,為什么這么多中國企業(yè)起不來、走不出去,往往都是因為營銷創(chuàng)意不夠,山寨、模仿、參考借鑒手法太多,讓消費者不生厭煩。
營銷的創(chuàng)新包括很多方面,包括產品創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和價格創(chuàng)新等。但是,要達到營銷目的,必須從營銷理念創(chuàng)新開始。營銷理念的創(chuàng)新決定營銷創(chuàng)新的思路和方向,它是營銷上務虛的層面。而營銷創(chuàng)新真正的活躍之處在于營銷創(chuàng)意。創(chuàng)意它可能只是來源于一個不經意的念想,它可能是在某一霎那的靈感。營銷更需要的是系統(tǒng)化,全面化。它需要我們必須掌握市場最前衛(wèi),最精準的信息;需要我們關注競爭對手的一舉一動,時時刻刻站在消費者角度,甚至需要我們看到整個行業(yè)在世界上的變更。全面創(chuàng)新整合營銷手段,打動消費者。
營銷趨勢二:差異化
差異化能讓消費者在眾多的相似的產品中對你的產品印象深刻,而引導出購買行為的發(fā)生。差異化是營銷的精髓,營銷的存在就是為了體現(xiàn)差異化。很多老板和營銷人就會問了,產品都是一樣的,用途也是一樣的,怎么做差異化呢?
從產品的角度來說,產品分為五層:核心利益層次、有形產品層次、期望產品層次、延伸產品層次和潛在產品層次。產品核心利益層次比較穩(wěn)定,做文章的可能性不大,其他層次可做創(chuàng)新的地方非常多。包括產品的:品質、特征、式樣、商標、包裝、質量、使用方便程度、特點,以及主要是幫助用戶更好地使用核心利益和服務和增值服務。
其他的營銷創(chuàng)新方面,廣告訴求、渠道設計、定價機制、傳播媒介、傳播內容、廣告載體都能做到創(chuàng)新。尋找一條與眾不同的路又何嘗不是一種小創(chuàng)新。就連魔術大師劉謙2000年一開始做魔術表演的時候,都把差異化運用到了極致,從衣著到表演場合,再到臺詞每一環(huán)節(jié)都在向別人透露與他人的不一樣,也是一種創(chuàng)新。
營銷趨勢三:聚焦
聚焦營銷在很多人看來是很難接受的,這是貪的本性的體現(xiàn)。聚焦營銷的根本在于產品的穩(wěn)定性和聚焦性。
聚焦營銷的理念是消費者能記住的東西很少,如果你不重復告訴他們你的產品和理念,他們很快會忘記你的品牌,F(xiàn)在的經濟是眼球經濟,只有吸引眼球的東西才會引起人們的注意,只有重復多次才能讓人記住,最好的方法就是時時刻刻保證品牌或者產品呈現(xiàn)在消費者眼前?煽诳蓸芬话俣嗄陙泶蟛糠志@經典可口可樂做文章,才得以保證可口可樂百年品牌不倒。百年老店都是這樣生存的。聚焦法則某種程度的上削落了競爭對手的品牌影響,并能最好的進入消費者心智中。農貿集市都知道某一塊是賣菜,某一塊是賣衣服的,人們就是有這樣的認知。說到底聚焦營銷才能長期占領消費者的心智模式,并且不容易產生注意力轉移。
清華大學深圳研究生院的教授非常欣賞聚美優(yōu)品和好樂買,同樣是網商,他們沒有依靠依附淘寶更沒有模仿它。就是簡單的做好淘寶旗下一塊業(yè)務:化妝品和皮鞋,現(xiàn)在他們做的比很多很多淘寶賣家要大的多。
中國經濟10月出現(xiàn)了好轉跡象,誰能在經濟低谷中率先走出,遵循營銷趨勢,做營銷創(chuàng)新、差異化和聚焦最重要。創(chuàng)新創(chuàng)造一片藍海,差異化在紅海中劈出一片湖泊,聚焦把河流匯聚成江。未來的商業(yè)營銷注定離不開這三步,清華大學深圳研究生院與廣大企業(yè)家朋友并肩作戰(zhàn),共同探索如果做好營銷的創(chuàng)新、差異化和聚焦實戰(zhàn)。
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