未來發(fā)展的三大營銷趨勢

高端市場被歐美占領，定價權喪失，老板和營銷人不懂營銷，市場擴大徒勞，中國企業(yè)步履維艱。要想取得突破，國內企業(yè)必須看清未來的營銷趨勢。
　　
　　營銷趨勢一：創(chuàng)新
　　
　　時代呼喚創(chuàng)新，市場更呼喚創(chuàng)。創(chuàng)新絕對是營銷成功最關鍵的因素，為什么這么多中國企業(yè)起不來、走不出去，往往都是因為營銷創(chuàng)意不夠，山寨、模仿、參考借鑒手法太多，讓消費者不生厭煩。
　　
　　營銷的創(chuàng)新包括很多方面，包括產品創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和價格創(chuàng)新等。但是，要達到營銷目的，必須從營銷理念創(chuàng)新開始。營銷理念的創(chuàng)新決定營銷創(chuàng)新的思路和方向，它是營銷上務虛的層面。而營銷創(chuàng)新真正的活躍之處在于營銷創(chuàng)意。創(chuàng)意它可能只是來源于一個不經意的念想，它可能是在某一霎那的靈感。營銷更需要的是系統(tǒng)化，全面化。它需要我們必須掌握市場最前衛(wèi)，最精準的信息；需要我們關注競爭對手的一舉一動，時時刻刻站在消費者角度，甚至需要我們看到整個行業(yè)在世界上的變更。全面創(chuàng)新整合營銷手段，打動消費者。
　　
　　營銷趨勢二：差異化
　　
　　差異化能讓消費者在眾多的相似的產品中對你的產品印象深刻，而引導出購買行為的發(fā)生。差異化是營銷的精髓，營銷的存在就是為了體現(xiàn)差異化。很多老板和營銷人就會問了，產品都是一樣的，用途也是一樣的，怎么做差異化呢？
　　
　　從產品的角度來說，產品分為五層：核心利益層次、有形產品層次、期望產品層次、延伸產品層次和潛在產品層次。產品核心利益層次比較穩(wěn)定，做文章的可能性不大，其他層次可做創(chuàng)新的地方非常多。包括產品的：品質、特征、式樣、商標、包裝、質量、使用方便程度、特點，以及主要是幫助用戶更好地使用核心利益和服務和增值服務。
　　
　　其他的營銷創(chuàng)新方面，廣告訴求、渠道設計、定價機制、傳播媒介、傳播內容、廣告載體都能做到創(chuàng)新。尋找一條與眾不同的路又何嘗不是一種小創(chuàng)新。就連魔術大師劉謙2000年一開始做魔術表演的時候，都把差異化運用到了極致，從衣著到表演場合，再到臺詞每一環(huán)節(jié)都在向別人透露與他人的不一樣，也是一種創(chuàng)新。
　　
　　營銷趨勢三：聚焦
　　
　　聚焦營銷在很多人看來是很難接受的，這是貪的本性的體現(xiàn)。聚焦營銷的根本在于產品的穩(wěn)定性和聚焦性。
　　
　　聚焦營銷的理念是消費者能記住的東西很少，如果你不重復告訴他們你的產品和理念，他們很快會忘記你的品牌�，F(xiàn)在的經濟是眼球經濟，只有吸引眼球的東西才會引起人們的注意，只有重復多次才能讓人記住，最好的方法就是時時刻刻保證品牌或者產品呈現(xiàn)在消費者眼前�？煽诳蓸芬话俣嗄陙泶蟛糠志�力圍繞經典可口可樂做文章，才得以保證可口可樂百年品牌不倒。百年老店都是這樣生存的。聚焦法則某種程度的上削落了競爭對手的品牌影響，并能最好的進入消費者心智中。農貿集市都知道某一塊是賣菜，某一塊是賣衣服的，人們就是有這樣的認知。說到底聚焦營銷才能長期占領消費者的心智模式，并且不容易產生注意力轉移。
　　
　　清華大學深圳研究生院的教授非常欣賞聚美優(yōu)品和好樂買，同樣是網商，他們沒有依靠依附淘寶更沒有模仿它。就是簡單的做好淘寶旗下一塊業(yè)務：化妝品和皮鞋，現(xiàn)在他們做的比很多很多淘寶賣家要大的多。
　　
　　中國經濟10月出現(xiàn)了好轉跡象，誰能在經濟低谷中率先走出，遵循營銷趨勢，做營銷創(chuàng)新、差異化和聚焦最重要。創(chuàng)新創(chuàng)造一片藍海，差異化在紅海中劈出一片湖泊，聚焦把河流匯聚成江。未來的商業(yè)營銷注定離不開這三步，清華大學深圳研究生院與廣大企業(yè)家朋友并肩作戰(zhàn)，共同探索如果做好營銷的創(chuàng)新、差異化和聚焦實戰(zhàn)。