移動廣告的市場營銷與商機

智能手機和平板電腦開創(chuàng)了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們的生活也從原來的電視+電腦兩屏進入了平板+手機+電視+電腦的四屏?xí)r代。
　　
　　調(diào)查顯示，現(xiàn)時的中國手機網(wǎng)民經(jīng)過飛速增長，已達到了驚人的3億�！皼]有讓人討厭的廣告，只有沒有放對位置的廣告�！边@意味著，只要廣告投放的方式正確，定位精準，3億網(wǎng)民就等同于3億的廣告受眾，商機無限。
　　
　　Pontflex的調(diào)查，無疑佐證了這一說法，其結(jié)果顯示，為了免費獲得應(yīng)用軟件，大多數(shù)智能手機用戶都愿意接受廣告支持的條件，80%的智能手機用戶最近曾下載過支持廣告的應(yīng)用軟件，只有12%的智能手機用戶更傾向于花錢購買不帶廣告的應(yīng)用軟件。
　　
　　同時，更有數(shù)據(jù)表明，“73%的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民都會點擊廣告，除了品牌影響力和活動優(yōu)惠力度之外，醒目的廣告形式也是提升廣告點擊率的重要原因。”
　　
　　甚至有媒體預(yù)言，2013年將成為中國手機廣告市場的爆發(fā)年。
　　
　　事實真的如此嗎？
　　
　　智能手機帶來的移動互聯(lián)網(wǎng)熱流在2013年持續(xù)噴發(fā)，然而，移動廣告產(chǎn)業(yè)卻從被寄予厚望到令人失望，進入了一個與大環(huán)境頗不協(xié)調(diào)的尷尬瓶頸期。品牌廣告主并沒有投下真金白銀，現(xiàn)實是由應(yīng)用的展示廣告支撐著目前整個移動廣告的大部分營收。
　　
　　無疑，在終端大爆發(fā)背景中顯得進步緩慢的移動廣告，要實現(xiàn)其商業(yè)價值還需要打通障礙、彌補缺陷。
　　
　　必須承認，即便是現(xiàn)在，移動互聯(lián)網(wǎng)還處于初級階段。無疑，它將改變這個世界，但無論是軟件硬件還是消費應(yīng)用習(xí)慣，都還有很長一段的增長之路。所以移動廣告入局者也并沒有十足的經(jīng)驗和策略。幾乎每個移動廣告公司，都是從渠道立身的。而且，目前還沒有特別大的渠道包括移動網(wǎng)絡(luò)的運營商。
　　
　　以早年SP的經(jīng)驗，綁定運營商與設(shè)備終端將占據(jù)較多的用戶。但在移動互聯(lián)網(wǎng)的實際操作中，這兩項并不是足夠的強勢。因為在購買手機和使用手機的中間，移動互聯(lián)網(wǎng)加入一個“應(yīng)用與服務(wù)”的環(huán)節(jié)。而大部分的移動互聯(lián)網(wǎng)消費者，都把消費訴求和運營流量放在了這里。于是，如果需要獲得更多的廣告受眾，手機應(yīng)用和操作系統(tǒng)是必須突破的關(guān)鍵。
　　
　　所有的移動廣告公司都在努力爭取更多的應(yīng)用開發(fā)者使用自己的產(chǎn)品來發(fā)布廣告這是谷歌的玩法，然后對廣告主宣稱自己是渠道最廣泛最堅挺的代理公司這是分眾的玩法，最后從來自裝有自己插件的手機中獲取機主信息并向其推送相應(yīng)的廣告這是Facebook的玩法。如果僅僅是三種玩法的雜糅，那么移動廣告恐怕還稱不上亂。但國內(nèi)的移動廣告在這三個方面，都開始以“拓展渠道”為目的導(dǎo)向來操作這些業(yè)務(wù)。
　　
　　但事實卻是，在海量的App里面，能夠賺到錢的應(yīng)用是極少的。大量的不能依靠下載或者道具收費賺錢的開發(fā)者，都在等著移動廣告的給養(yǎng)。然而，這種目前“都在賺圈子里的錢”的現(xiàn)實，使得開發(fā)者們貧富相差懸殊。
　　
　　也就是說，似乎在PC互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)很成熟的流量變現(xiàn)模式，轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)之上就突然失效，大量的開發(fā)者手握可觀的App下載量卻無錢可賺。整個移動互聯(lián)網(wǎng)在表面繁榮之下并沒有實現(xiàn)商業(yè)價值的閉環(huán)。這種局面出現(xiàn)在iOS和Android誕生5年之后無論從終端數(shù)量還是人們消費時間來看，都有極大的反差。
　　
　　造成移動廣告困境的原因
　　
　　第一，對于移動廣告公司而言，足夠多內(nèi)置自己廣告插件的應(yīng)用是業(yè)務(wù)流暢運行的保證。事實上，一些移植自其它平臺的應(yīng)用和游戲，完全無法得知其在國內(nèi)繁多的第三方市場上究竟有多少個版本。
　　
　　第二，面向廣告主的移動廣告數(shù)據(jù)造假已經(jīng)是公開的秘密。幾乎所有的移動廣告公司都會聲稱自己擁有龐大的數(shù)據(jù)庫。但事實上，其實幾乎所有移動廣告公司的數(shù)據(jù)庫都有至少一半的數(shù)據(jù)來自于人為的干涉。這些數(shù)據(jù)的實際意義和效果顯得非常曖昧。更沒有節(jié)操的做法就是索性閉門造車，根據(jù)大環(huán)境的情況總結(jié)一份看上去很漂亮又不會引起驚奇的數(shù)據(jù)報告呈現(xiàn)給廣告主看。
　　
　　第三，幾乎所有的移動廣告業(yè)者都會對“數(shù)據(jù)挖掘”或是“精準營銷”的概念奉若神明。為精準營銷服務(wù)的廣告用戶數(shù)據(jù)庫，就好像一座倒立的冰山：浮在最上面的，是最為龐大繁雜的，但最為有效的核心，卻在海底的最深處。
　　
　　未來移動廣告的贏利點
　　
　　對于這個問題，廣告平臺商和他們的合作伙伴們，有著各自見解。
　　
　　安沃傳媒認為，第三方移動廣告平臺的核心競爭力在于變現(xiàn)能力，技術(shù)能力和銷售能力，也就是在技術(shù)方面注重用戶體驗，讓用戶與廣告主更多的體會心有靈犀一點通的感覺。
　　
　　而指點傳媒則表示，要注重開拓二、三線城市新網(wǎng)民。按其執(zhí)行董事兼副總裁林超的話說，“隨著千元智能機的席卷，產(chǎn)生了一大批新網(wǎng)民，在未來兩三年中，這些新網(wǎng)民數(shù)量將達到3億左右，增速會越來越快。這些用戶主要集中在二、三線城市，由于之前信息閉塞，他們并沒有對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生較強的依賴，這更便于品牌植入。”
　　
　　毋庸置疑，在智能手機普及的大潮中，移動互聯(lián)廣告正在進入精準投放的時代，那么如何將廣告精準地投放到目標用戶中呢？威朋選擇了3S信息系統(tǒng)，這類似于谷歌GA，主要對用戶加入地理位置信息分析，無論用戶身處哪個市區(qū)，都可以通過3S系統(tǒng)，實現(xiàn)用戶分析，最終實現(xiàn)最有價值的廣告精準投放�！捌┤�，根據(jù)用戶移動速度和所使用的網(wǎng)絡(luò)，分析出用戶是開車在戶外還是在家里，對于開車在外的車主，推送品牌形象類廣告；對于在家休息的用戶，則推送APP類下載廣告�！�
　　
　　2013年移動廣告發(fā)展將出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。未來移動終端營銷，將是一個多個巨頭齊上陣的多贏營銷。也許有一天，有一種理想化的的廣告平臺會這樣誕生：智能手機免費發(fā)放給用戶，并反過來補貼運營商，在多屏顯示中有一屏是根據(jù)用戶的需求推送的廣告，而廣告平臺通過實際發(fā)生的消費來獲得收入……如果有這樣的手機，你會用么？