營銷管理的核心的三大關(guān)鍵點
2013-2-22
管理,在當(dāng)下的中國經(jīng)濟(jì)界已經(jīng)不再神秘。各種營銷理論或理念,層出不窮!但萬變不離其宗,營銷管理的核心還是三大關(guān)鍵點:產(chǎn)品或服務(wù)、、市場。隨著產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大,生產(chǎn)廠家越來越多,產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。此時的消費者也出現(xiàn)了不同的購買需求,對產(chǎn)品的要求也水漲船高。最初生產(chǎn)廠家,開始開發(fā)并推出,不同款式、外觀的產(chǎn)品,并為自己的產(chǎn)品注冊商標(biāo)。
這個時期,市場經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá),物質(zhì)財富也不豐富。所有的生產(chǎn)廠家,只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來,銷路是不用發(fā)愁的,正所謂“皇帝的女兒不愁嫁”。此時的營銷還處在萌芽狀態(tài),人們對于產(chǎn)品的要求也是初級的!熬葡悴慌孪镒由睢钡睦砟钜采钊肴诵模粡V大民眾所接受。廠家自然沒有動力去做營銷,福特永遠(yuǎn)都是黑色的。
但這些并不能讓生產(chǎn)廠家高枕無憂,因為對手的模仿產(chǎn)品很快就出現(xiàn)了。營銷管理也在這一時期得到了長足的,渠道的重要性被越來越多的生產(chǎn)廠家發(fā)掘。于是一場場爭奪渠道的大戲接連上演,經(jīng)銷商作為渠道的擁有者,逐漸從默默無聞走向了前臺。
行業(yè)在我國是市場化程度最高的行業(yè)之一,其發(fā)展過程中的營銷管理變遷印證了渠道為王的時代特征。經(jīng)銷商在行業(yè)發(fā)展初期,功不可沒,但廠家對渠道控制權(quán)的爭奪早已垂涎三尺。昔日赫赫有名的鄭百文,在與長虹簽訂彩電巨額經(jīng)銷合同中,陣地沒有守。ó(dāng)然,鄭百文的破產(chǎn)更多是自身管理的問題。)。
而以國美、蘇寧為代表的連鎖家電賣場卻不斷的鞏固自己的陣地,穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,短短幾年時間,在全國大中城市開店達(dá)幾百家,形成了一定的規(guī)模優(yōu)勢。并開始對所有廠家叫板,誰不服氣,就把誰從賣場撤出。
格力電器選擇了自建渠道,董明珠在賭博,雖說現(xiàn)在來看,視乎她并沒有輸,但恐怕她的贏也付出了很大的代價。另一個家電巨頭,海爾,也不服。于是,海爾也自建渠道,并為自己的專門店起了一個好聽的名字,“海爾3C專門店”!但海爾沒有賭氣,海爾的產(chǎn)品仍然在國美、蘇寧等連鎖家電賣場有售。
現(xiàn)在,各行各業(yè)都在或明或暗的展開了對渠道的爭奪戰(zhàn)。行業(yè),以前也都是經(jīng)銷商在做終端,而現(xiàn)在凡是有點實力的服裝企業(yè)都在自建渠道,七匹狼、安踏等等。當(dāng)然,這些服裝企業(yè)不是一刀切,他們一邊自建銷售渠道,另一邊還在維護(hù)經(jīng)銷商渠道。
各行各業(yè)的發(fā)展,甚至人類社會的變遷,都受到新技術(shù)的影響或者促進(jìn),營銷管理也不例外。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,我們的生活已經(jīng)越來越離不開網(wǎng)絡(luò)了。這個新技術(shù)正在改變著世界,改變著人們生活的方方面面、角角落落。
市場無限大,市場摸不著,看不到。但互聯(lián)網(wǎng),改變了這一切!未來任何產(chǎn)品的市場都將離不開網(wǎng)絡(luò),通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以直接面對市場,是消費的個性需求能第一時間得到表達(dá),從而為滿足這一需求提供了便利。企業(yè)可以“抓住”市場了!但哪些公司才能成為最后的“剩者”?從而成為百年企業(yè)?答案是把營銷管理的三大關(guān)鍵點都做好。產(chǎn)品或服務(wù)、渠道、市場,一個都不能少!
這個時期,市場經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá),物質(zhì)財富也不豐富。所有的生產(chǎn)廠家,只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來,銷路是不用發(fā)愁的,正所謂“皇帝的女兒不愁嫁”。此時的營銷還處在萌芽狀態(tài),人們對于產(chǎn)品的要求也是初級的!熬葡悴慌孪镒由睢钡睦砟钜采钊肴诵模粡V大民眾所接受。廠家自然沒有動力去做營銷,福特永遠(yuǎn)都是黑色的。
但這些并不能讓生產(chǎn)廠家高枕無憂,因為對手的模仿產(chǎn)品很快就出現(xiàn)了。營銷管理也在這一時期得到了長足的,渠道的重要性被越來越多的生產(chǎn)廠家發(fā)掘。于是一場場爭奪渠道的大戲接連上演,經(jīng)銷商作為渠道的擁有者,逐漸從默默無聞走向了前臺。
行業(yè)在我國是市場化程度最高的行業(yè)之一,其發(fā)展過程中的營銷管理變遷印證了渠道為王的時代特征。經(jīng)銷商在行業(yè)發(fā)展初期,功不可沒,但廠家對渠道控制權(quán)的爭奪早已垂涎三尺。昔日赫赫有名的鄭百文,在與長虹簽訂彩電巨額經(jīng)銷合同中,陣地沒有守。ó(dāng)然,鄭百文的破產(chǎn)更多是自身管理的問題。)。
而以國美、蘇寧為代表的連鎖家電賣場卻不斷的鞏固自己的陣地,穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,短短幾年時間,在全國大中城市開店達(dá)幾百家,形成了一定的規(guī)模優(yōu)勢。并開始對所有廠家叫板,誰不服氣,就把誰從賣場撤出。
格力電器選擇了自建渠道,董明珠在賭博,雖說現(xiàn)在來看,視乎她并沒有輸,但恐怕她的贏也付出了很大的代價。另一個家電巨頭,海爾,也不服。于是,海爾也自建渠道,并為自己的專門店起了一個好聽的名字,“海爾3C專門店”!但海爾沒有賭氣,海爾的產(chǎn)品仍然在國美、蘇寧等連鎖家電賣場有售。
現(xiàn)在,各行各業(yè)都在或明或暗的展開了對渠道的爭奪戰(zhàn)。行業(yè),以前也都是經(jīng)銷商在做終端,而現(xiàn)在凡是有點實力的服裝企業(yè)都在自建渠道,七匹狼、安踏等等。當(dāng)然,這些服裝企業(yè)不是一刀切,他們一邊自建銷售渠道,另一邊還在維護(hù)經(jīng)銷商渠道。
各行各業(yè)的發(fā)展,甚至人類社會的變遷,都受到新技術(shù)的影響或者促進(jìn),營銷管理也不例外。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,我們的生活已經(jīng)越來越離不開網(wǎng)絡(luò)了。這個新技術(shù)正在改變著世界,改變著人們生活的方方面面、角角落落。
市場無限大,市場摸不著,看不到。但互聯(lián)網(wǎng),改變了這一切!未來任何產(chǎn)品的市場都將離不開網(wǎng)絡(luò),通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以直接面對市場,是消費的個性需求能第一時間得到表達(dá),從而為滿足這一需求提供了便利。企業(yè)可以“抓住”市場了!但哪些公司才能成為最后的“剩者”?從而成為百年企業(yè)?答案是把營銷管理的三大關(guān)鍵點都做好。產(chǎn)品或服務(wù)、渠道、市場,一個都不能少!
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