夏涼制品的展會營銷

以往，夏涼用品由于銷售時間短，商家不夠重視，致使夏涼家紡市場發(fā)展一度相對滯后;而近幾年，隨著竹、藤、麻、絲等為原材料制造的涼席、涼毯、空調(diào)被的暢銷，家居夏涼行業(yè)逐漸壯大起來。進(jìn)入春季后，夏涼產(chǎn)品爭先恐后地進(jìn)入市場，搶占先機(jī)，商場里也不乏幾千元，甚至過萬元的高檔夏涼家紡產(chǎn)品，眾多家紡品牌加入到研發(fā)夏涼新品的行列，欲在市場中分一杯羹。
　　
　　自律公約規(guī)范誠信產(chǎn)業(yè)
　　
　　正是在這樣的環(huán)境下，2012年9月，中國紡織品商業(yè)協(xié)會家居夏涼用品分會逢時而生，在北京成立。大會選舉產(chǎn)生了家居夏涼用品分會一屆一次理事會，通過了《中國紡織品商業(yè)協(xié)會家居夏涼用品分會工作條例》、《財務(wù)管理辦法》。中國紡織品商業(yè)協(xié)會還在會上分別與浙江省寧波市鄞州區(qū)、湖州市安吉縣人民政府、北京服裝學(xué)院、東華大學(xué)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。當(dāng)選的20家副會長單位代表全行業(yè)發(fā)布了誠信自律公約，承諾要在生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域不斷加強(qiáng)誠信建設(shè)、促進(jìn)公平競爭、維護(hù)市場秩序、增強(qiáng)企業(yè)的社會責(zé)任感。
　　
　　雖然家居夏涼行業(yè)整體發(fā)展形勢良好，但同時也存在不少亟待解決的問題，中國紡織品商業(yè)協(xié)會率先對行業(yè)發(fā)展前景提出規(guī)范要求，旨在全國范圍內(nèi)有效整合行業(yè)資源、提升行業(yè)形象和知名度，促進(jìn)我國家居夏涼用品行業(yè)健康發(fā)展。
　　
　　目前，家居夏涼用品在整個家紡產(chǎn)業(yè)中所占比重以及市場份額依然較小。正處于上升期的眾多夏涼家紡企業(yè)對產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)十分謹(jǐn)慎，他們表示：“在產(chǎn)業(yè)剛剛獲得市場認(rèn)可的時候，一定要用質(zhì)量維護(hù)行業(yè)和品牌形象，只有誠信經(jīng)營，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，只有自覺維護(hù)市場秩序，夏涼家紡用品企業(yè)才會有共同的發(fā)展�！�
　　
　　浙江路橋天創(chuàng)工藝編織廠的負(fù)責(zé)人表示，目前消費(fèi)者對竹產(chǎn)品的接受程度還不是很高，因此企業(yè)要研發(fā)出更多既實(shí)惠又美觀的竹產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的注意。浙江新世紀(jì)工藝品公司負(fù)責(zé)人說：“以前的草席都是手工編織，存在表面不平直，經(jīng)日曬、水洗后易松弛等缺點(diǎn)。”這也是過去夏涼產(chǎn)品銷售不佳的重要原因，而今企業(yè)早已引進(jìn)新型草席機(jī)，生產(chǎn)了平整、美觀、舒適的新產(chǎn)品。企業(yè)現(xiàn)在最需要的就是一個開闊的、信息集成的平臺，向經(jīng)銷商、消費(fèi)者闡述行業(yè)、企業(yè)的突破，改變消費(fèi)者對夏涼家紡產(chǎn)品墨守成規(guī)的看法，從而改變消費(fèi)理念，引導(dǎo)新的市場消費(fèi)。
　　
　　展會指明市場新路
　　
　　無疑，最好的平臺就是即將于2013年3月舉辦的中針會。每年4月中下旬，夏涼產(chǎn)品已經(jīng)登陸商場專柜，因此3月份是最佳的品牌大規(guī)模推廣的時間。
　　
　　從第94屆中針會上就可以看出，夏涼制品在該展會上大放異彩。僅竹制品展區(qū)就會聚了竹涼席、竹地板、竹椅、竹桌等各式產(chǎn)品。生產(chǎn)夏涼制品的企業(yè)在這里找到了最佳的宣傳平臺，避開秋冬家紡市場競爭的鋒芒，準(zhǔn)確適時地切入到春夏新型家紡市場。
　　
　　雖然涼席、空調(diào)被、靠墊、坐墊、蚊帳等夏季家庭用品仍是家紡用品的一小部分，但是該產(chǎn)業(yè)本身卻具有歷史悠久的制作工藝和完備的產(chǎn)業(yè)基地，如浙江寧波的藺草業(yè)，安吉的竹產(chǎn)業(yè)，臺州的再生植物纖維編織業(yè);浙江臺州、四川、重慶等地的皮制品;湖南、河南、福建、江西的竹產(chǎn)業(yè);哈爾濱的亞麻制品等。
　　
　　家居夏涼產(chǎn)品多采用竹、草、藤、皮等天然纖維，迎合了當(dāng)下消費(fèi)者健康環(huán)保的生活理念。“我們的產(chǎn)品十分環(huán)保，但是要想提高市場銷售份額，還需要對消費(fèi)者加強(qiáng)環(huán)保理念的宣傳�！闭憬�登冠竹木開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人這樣表示。該公司通過充分利用竹纖維吸濕透氣、抗菌除臭、低碳環(huán)保等特性，依托展會成功將產(chǎn)品打入高端市場。自金融危機(jī)后，該公司就把主要精力轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，連續(xù)幾次參加中針會，并通過特裝展位全面展現(xiàn)企業(yè)形象、拳頭產(chǎn)品，借助展會進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場。
　　
　　國際市場同樣是走環(huán)保路線的企業(yè)不能放棄的利益高點(diǎn)，相對國內(nèi)市場，國際市場更加偏愛竹、麻等環(huán)保纖維制品。中針會每年的特色之一就是邀請如沃爾瑪?shù)葒�際知名渠道商觀展，這為企業(yè)提供了一個展示自我特色、擴(kuò)大渠道資源的機(jī)會。
　　
　　2012年紡織產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展放緩，唯有家紡行業(yè)平穩(wěn)增長，成為亮點(diǎn)，家紡市場前景良好。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中，夏涼制品企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，將傳統(tǒng)夏涼用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為新型生態(tài)紡織產(chǎn)業(yè)，提高在家紡產(chǎn)品中的占比，讓家紡市場再無淡季之說，撐起春夏市場一片天。