社會化媒體營銷策略發(fā)展思考
2013-2-20
2013年我對社會化媒體營銷策略發(fā)展上的思考如下:2013年社會化媒體營銷重心任然以微博和微信、視頻(微電影)作為主流平臺,SNS、博客以及論壇等整合解決方案不能丟。CNNIC公布第31次互聯(lián)網(wǎng)報告顯示:2012年互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%。2012年我國手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量為4.2億,年增長率達(dá)18.1%。網(wǎng)民中的微博用戶比例達(dá)到54.7%?煽瓷缃幻襟w今后只會越來越重要,并且成為我們獲取信息以及交友通訊必不可少的平臺。2013年移動互聯(lián)要重視,當(dāng)然微信是最大的贏家了。下面是我對2013年社會化媒體運(yùn)營策略上的思考:
1、社會化媒體需協(xié)同化作戰(zhàn)
社會化媒體據(jù)我了解很多企業(yè)客戶或者廣告公司局限于微博,認(rèn)為做微博就是社會化媒體,其實(shí)基于互動的在線媒體都可稱之為社會化,像論壇,視頻,微信,豆瓣等皆是。我認(rèn)為不管是企業(yè)還是廣告公司,要整合社會化媒體有效資源,協(xié)同作戰(zhàn),進(jìn)行品牌活動營銷傳播,這樣才能放大價值,畢竟現(xiàn)在網(wǎng)民不僅僅或者不全是在一個平臺上停留。碎片化破碎時間我們怎么充分發(fā)掘和利用,需要我們整合社會化媒體矩陣加以管理,讓每個社媒渠道都能產(chǎn)生價值,這也能有效減少溝通成本。
2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,資源助推
內(nèi)容構(gòu)建永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)的王道,好的內(nèi)容會產(chǎn)生價值,產(chǎn)生價值就會產(chǎn)生影響。內(nèi)容需要創(chuàng)意,內(nèi)容還需要傳達(dá)我們需要表達(dá)的價值。也就是說如何制造好的對我企業(yè)需求有價值的內(nèi)容,這樣才能產(chǎn)品品牌影響甚至產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。內(nèi)容是我們做傳播做營銷最看重的,也是所有工作的核心,內(nèi)容包括文字和圖片以及視頻等形式,這里就需要好的策劃創(chuàng)意人,需要了解市場,需要很好的文案的人,制造讓人共鳴興奮有趣的內(nèi)容。當(dāng)然接下來還需要資源的配合和推廣了,好的內(nèi)容配合優(yōu)質(zhì)資源,效果可以放大,加速擴(kuò)散。
3、精準(zhǔn)營銷,互動對話
不管是誰都需要真實(shí)來買單的人,這就需要在海量的客戶中抓取到對我們有用的人,怎么建立反應(yīng)迅速友好的對話機(jī)制來建立關(guān)系。這一話就需要數(shù)據(jù)和工具加以監(jiān)控和分析了,這也是我目前非常看重的一塊,數(shù)據(jù)和工具。我們要在做對的人身上做對的事,不是傳統(tǒng)媒體,必須要對每個人說一樣的話,我們要對和我們感興趣的人說話,讓他們信任我們。比如:我要尋找江蘇地區(qū)品牌企業(yè)客戶,經(jīng)過分析我把服務(wù)行業(yè)作為我們重點(diǎn)開發(fā)客戶,那么我就可以通過數(shù)據(jù)分析:首先找尋前100家他們微博現(xiàn)狀是否開設(shè),發(fā)布規(guī)律如何,然后我們判斷它是否可以做微博,然后在找到關(guān)鍵人,也就是搜索市場端和品牌端負(fù)責(zé)人(加V用戶),然后和決策人進(jìn)行微博等平臺溝通,進(jìn)而約談合作。
4、移動互聯(lián)發(fā)展,重視微信APP
隨著智能手機(jī)發(fā)展,碎片化時間正在被手機(jī)所吞噬,花在移動APP互聯(lián)網(wǎng)的時間占據(jù)社會化媒體時間同比增加63%,微信的出現(xiàn)再一次顛覆了移動端,微信今年1月份突破3億用戶,。所以今年要投入時間關(guān)注和研究微信,關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)包括LBS。
1、社會化媒體需協(xié)同化作戰(zhàn)
社會化媒體據(jù)我了解很多企業(yè)客戶或者廣告公司局限于微博,認(rèn)為做微博就是社會化媒體,其實(shí)基于互動的在線媒體都可稱之為社會化,像論壇,視頻,微信,豆瓣等皆是。我認(rèn)為不管是企業(yè)還是廣告公司,要整合社會化媒體有效資源,協(xié)同作戰(zhàn),進(jìn)行品牌活動營銷傳播,這樣才能放大價值,畢竟現(xiàn)在網(wǎng)民不僅僅或者不全是在一個平臺上停留。碎片化破碎時間我們怎么充分發(fā)掘和利用,需要我們整合社會化媒體矩陣加以管理,讓每個社媒渠道都能產(chǎn)生價值,這也能有效減少溝通成本。
2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,資源助推
內(nèi)容構(gòu)建永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)的王道,好的內(nèi)容會產(chǎn)生價值,產(chǎn)生價值就會產(chǎn)生影響。內(nèi)容需要創(chuàng)意,內(nèi)容還需要傳達(dá)我們需要表達(dá)的價值。也就是說如何制造好的對我企業(yè)需求有價值的內(nèi)容,這樣才能產(chǎn)品品牌影響甚至產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。內(nèi)容是我們做傳播做營銷最看重的,也是所有工作的核心,內(nèi)容包括文字和圖片以及視頻等形式,這里就需要好的策劃創(chuàng)意人,需要了解市場,需要很好的文案的人,制造讓人共鳴興奮有趣的內(nèi)容。當(dāng)然接下來還需要資源的配合和推廣了,好的內(nèi)容配合優(yōu)質(zhì)資源,效果可以放大,加速擴(kuò)散。
3、精準(zhǔn)營銷,互動對話
不管是誰都需要真實(shí)來買單的人,這就需要在海量的客戶中抓取到對我們有用的人,怎么建立反應(yīng)迅速友好的對話機(jī)制來建立關(guān)系。這一話就需要數(shù)據(jù)和工具加以監(jiān)控和分析了,這也是我目前非常看重的一塊,數(shù)據(jù)和工具。我們要在做對的人身上做對的事,不是傳統(tǒng)媒體,必須要對每個人說一樣的話,我們要對和我們感興趣的人說話,讓他們信任我們。比如:我要尋找江蘇地區(qū)品牌企業(yè)客戶,經(jīng)過分析我把服務(wù)行業(yè)作為我們重點(diǎn)開發(fā)客戶,那么我就可以通過數(shù)據(jù)分析:首先找尋前100家他們微博現(xiàn)狀是否開設(shè),發(fā)布規(guī)律如何,然后我們判斷它是否可以做微博,然后在找到關(guān)鍵人,也就是搜索市場端和品牌端負(fù)責(zé)人(加V用戶),然后和決策人進(jìn)行微博等平臺溝通,進(jìn)而約談合作。
4、移動互聯(lián)發(fā)展,重視微信APP
隨著智能手機(jī)發(fā)展,碎片化時間正在被手機(jī)所吞噬,花在移動APP互聯(lián)網(wǎng)的時間占據(jù)社會化媒體時間同比增加63%,微信的出現(xiàn)再一次顛覆了移動端,微信今年1月份突破3億用戶,。所以今年要投入時間關(guān)注和研究微信,關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)包括LBS。
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