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營(yíng)銷,打響你的“關(guān)鍵戰(zhàn)”

 2013-2-20
品牌,需要關(guān)鍵戰(zhàn)
  
  在我們營(yíng)銷策劃與實(shí)操的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)銷量爆漲的兩大定律:
  
  一是強(qiáng)品牌賣點(diǎn)以不同面貌的創(chuàng)意呈現(xiàn),與消費(fèi)者溝通并獲得其認(rèn)知認(rèn)可;
  
  二是做品牌不同于做企業(yè)運(yùn)營(yíng),企業(yè)運(yùn)營(yíng)涉及面廣需要一個(gè)緩慢積累逐步完善的過(guò)程,而品牌僅是面向消費(fèi)者,因此品牌的確立往往只需幾場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)。好比要讓一個(gè)女人愛上你,往往只須憑借幾次高光時(shí)刻即可將其芳心俘獲,“英雄救美”就是眾多高光時(shí)刻中最老的一個(gè)橋段。
  
  酒香最怕巷子深
  
  酒香最怕巷子深。營(yíng)銷如果要靠自然積累,緩慢的口碑傳播,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)OUT了。時(shí)間讓位給速度,積累讓位于高效傳播,營(yíng)銷需要放一掛連珠炮,不怕事兒大,只怕事兒小,可勁折騰出些動(dòng)靜出來(lái),從厚積薄發(fā)到先噴發(fā)才厚積。
  
  當(dāng)然這種“折騰”不是瞎折騰,而是有策略、有預(yù)謀的折騰。
  
  王老吉的品牌歷程大體經(jīng)歷了攜“怕上火”賣點(diǎn)北上、汶川地震的捐款公關(guān)、“吉慶時(shí)刻王老吉”、王老吉與加多寶幾場(chǎng)戰(zhàn)役,成就中國(guó)紅的民族品牌。
  
  奇虎360斗金山、斗騰訊、斗百度、斗手機(jī)殺毒先驅(qū)網(wǎng)秦……通過(guò)與巨頭們打響一個(gè)個(gè)戰(zhàn)斗,最終成就自我。
  
  作為營(yíng)銷主將的你,對(duì)營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻的識(shí)別、營(yíng)銷策劃與操作,真的“很關(guān)鍵”。
  
  一般對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,以下幾個(gè)時(shí)刻要蓄意營(yíng)銷發(fā)力:
  
  營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻1——初創(chuàng)期:涉及品牌戰(zhàn)略方向
  
  一個(gè)企業(yè)的勝利,首先一定是戰(zhàn)略上、方向上的勝利,品牌更是如此。兵馬未動(dòng),糧草先行,所以策劃往往集中在“前期”。很多人在這第一個(gè)環(huán)節(jié)上馬失前蹄,所以前瞻縱越——經(jīng)常有潑冷水勸人不要做的行為。
  
  營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻2——導(dǎo)入期:能否一炮而紅
  
  做事業(yè)的人都知道,新項(xiàng)目的導(dǎo)入期是最焦慮的時(shí)刻,也往往內(nèi)亂叢生。因此一炮而紅的局面是力求的,否則市場(chǎng)啟動(dòng)陷入持久戰(zhàn)、消耗戰(zhàn),除賠錢外,更鬧心的是焦慮與內(nèi)亂加重。
  
  營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻3——遭遇瓶頸
  
  遭遇瓶頸雖然不痛快,但事實(shí)上是有利信號(hào),瓶頸后面是寬闊的瓶肚,關(guān)鍵在打破。
  
  營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻4——擴(kuò)張期
  
  這里的擴(kuò)張有品牌延伸、產(chǎn)品延伸、市場(chǎng)擴(kuò)張三種形式。擴(kuò)張等于一個(gè)新項(xiàng)目上馬,所以也非常關(guān)鍵。
  
  營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻5——大力市場(chǎng)投入期:欲攻城拔寨
  
  究竟是攻城為上,還是攻心為上?大力度的市場(chǎng)投入,收益與風(fēng)險(xiǎn)都較大,決定錢投出去究竟能打起多大的水花。當(dāng)然我們要最大的水花。
  
  營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻6——行業(yè)動(dòng)蕩期
  
  行業(yè)動(dòng)蕩是難得的營(yíng)銷良機(jī)。因?yàn)樾袠I(yè)只會(huì)越來(lái)越成熟、格局越來(lái)越穩(wěn)定。行業(yè)動(dòng)蕩,正好趁亂而為,先破后立,確立自己的行業(yè)地位。
  
  營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻7——自身大事件
  
  企業(yè)自身的一些大事件,比如新產(chǎn)品、新技術(shù)、新榮譽(yù)、新合作、搬遷、開分店了等,更需要將其打造成企業(yè)發(fā)展的里程碑,并得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
  
  營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻無(wú)外兩類
  
  事實(shí)上簡(jiǎn)要而言,營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)刻無(wú)非兩類:一類是對(duì)消費(fèi)者的洞察,消費(fèi)者需求、認(rèn)知、態(tài)度等發(fā)生變化時(shí),營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻產(chǎn)生;一類是企業(yè)自身,當(dāng)企業(yè)可提供的價(jià)值更新或提升時(shí),營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻產(chǎn)生。
  
  以上所述都是對(duì)營(yíng)銷關(guān)鍵時(shí)刻的識(shí)別。識(shí)別之后,應(yīng)該是拿出具體的策劃,去執(zhí)行,去把握。

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