家紡店經(jīng)營注意什么之促銷策略
2013-2-19
經(jīng)營家紡店,你知道經(jīng)營手段么,想要賺錢,小編與你分享家紡經(jīng)營并非促銷越多越好。
開家紡店在營銷的過程里,不是所有的行為都是對的,很多現(xiàn)在看著似乎正確的行為,在經(jīng)過一段時間的檢驗后,往往發(fā)現(xiàn)并不正確。眾多家紡企業(yè),在目前營銷的過程中,經(jīng)常陷入到四大誤區(qū),而正因為他們深深的陷入到行業(yè)之內(nèi),無法跳出行業(yè)看問題,導(dǎo)致了他們在錯誤的路上越滑越遠(yuǎn)。家紡企業(yè)的誤區(qū),造成的后果嚴(yán)重,首先是企業(yè)利潤水平的降低;其次,造成大量經(jīng)銷商的叛逃;第三,企業(yè)為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業(yè)從誤區(qū)中走出來,才能讓企業(yè)真正的快速發(fā)展,才能讓企業(yè)有著更多的盈利水平。
在營銷的過程里,不是所有的行為都是對的,很多現(xiàn)在看著似乎正確的行為,在經(jīng)過一段時間的檢驗后,往往發(fā)現(xiàn)并不正確。眾多家紡企業(yè),在目前營銷的過程中,經(jīng)常陷入到四大誤區(qū),而正因為他們深深的陷入到行業(yè)之內(nèi),無法跳出行業(yè)看問題,導(dǎo)致了他們在錯誤的路上越滑越遠(yuǎn)。家紡企業(yè)的誤區(qū),造成的后果嚴(yán)重,首先是企業(yè)利潤水平的降低;其次,造成大量經(jīng)銷商的叛逃;第三,企業(yè)為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業(yè)從誤區(qū)中走出來,才能讓企業(yè)真正的快速發(fā)展,才能讓企業(yè)有著更多的盈利水平。
一、促銷越多越好
家紡作為一類防止耐用消費品,有明顯的淡旺季和特定事件購買階段。當(dāng)前,幾乎所有的家紡企業(yè)都面臨促銷價格戰(zhàn)的沖擊,價格戰(zhàn)已經(jīng)變成了常規(guī)戰(zhàn),自己不發(fā)動,可能對手就可能發(fā)動,打到?jīng)]有利潤,直到虧損為止,常規(guī)戰(zhàn)必然變成消耗戰(zhàn),實力不濟的企業(yè)將被市場淘汰。例如浙江盛宇推出了低于百元的家紡四件套,許多家紡企業(yè)也馬上跟進(jìn),采用面料較差的滌棉,直接把價格打到了40多元,這樣打下去,不但把品質(zhì)打了下去,企業(yè)也將進(jìn)入到了失血狀態(tài),無利潤可言,嚴(yán)重虧損,淪為街邊地攤貨,長此以往很難生存。
長此下去,企業(yè)就進(jìn)入到了比拼降低成本泥潭,可是這樣總有極限,很難像格蘭仕微波爐實現(xiàn)總成本領(lǐng)先的價格戰(zhàn)獲勝者,許多企業(yè)忘記了除了價格,企業(yè)存在的核心命題就是為客戶創(chuàng)造價值,進(jìn)而帶來更高持久的收益,沒有創(chuàng)造價值的營銷戰(zhàn),很容易被競品替代,淪為價格戰(zhàn)的犧牲品,我們看到即便在金融危機這樣惡劣的形式下,像海爾還是堅持優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給消費者創(chuàng)造更高的滿意度,還是在堅持產(chǎn)品的不懈創(chuàng)新,開發(fā)了專門用來洗嬰兒尿布的安全洗衣機。在價格戰(zhàn)面前,人人平等,可以打的頭破血流,你死我活,在價值戰(zhàn)面前,人人不平等,可以為多樣化的市場和消費者提供更加周到人性化的產(chǎn)品和服務(wù),每家企業(yè)都能發(fā)展。
我們看到善于搞促銷戰(zhàn)的凱盛家紡,通過派出促銷隊常年輪流在全國各個市場搞活動,2008年的銷售額雖然有2.8億,利潤也就500萬左右,經(jīng)銷商也在抱怨,促銷活動一過,專賣店門口馬上門可羅雀,企業(yè)陷入到了無窮無盡的促銷戰(zhàn)泥潭中,更有浙江某代理商打出了買萬元床品,送萬元液晶彩電的促銷活動,結(jié)果以不正當(dāng)競爭被警方傳訊,這樣的模式值得推崇和學(xué)習(xí)嗎?這樣企業(yè)的未來到底在哪里?
開家紡店在營銷的過程里,不是所有的行為都是對的,很多現(xiàn)在看著似乎正確的行為,在經(jīng)過一段時間的檢驗后,往往發(fā)現(xiàn)并不正確。眾多家紡企業(yè),在目前營銷的過程中,經(jīng)常陷入到四大誤區(qū),而正因為他們深深的陷入到行業(yè)之內(nèi),無法跳出行業(yè)看問題,導(dǎo)致了他們在錯誤的路上越滑越遠(yuǎn)。家紡企業(yè)的誤區(qū),造成的后果嚴(yán)重,首先是企業(yè)利潤水平的降低;其次,造成大量經(jīng)銷商的叛逃;第三,企業(yè)為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業(yè)從誤區(qū)中走出來,才能讓企業(yè)真正的快速發(fā)展,才能讓企業(yè)有著更多的盈利水平。
在營銷的過程里,不是所有的行為都是對的,很多現(xiàn)在看著似乎正確的行為,在經(jīng)過一段時間的檢驗后,往往發(fā)現(xiàn)并不正確。眾多家紡企業(yè),在目前營銷的過程中,經(jīng)常陷入到四大誤區(qū),而正因為他們深深的陷入到行業(yè)之內(nèi),無法跳出行業(yè)看問題,導(dǎo)致了他們在錯誤的路上越滑越遠(yuǎn)。家紡企業(yè)的誤區(qū),造成的后果嚴(yán)重,首先是企業(yè)利潤水平的降低;其次,造成大量經(jīng)銷商的叛逃;第三,企業(yè)為解決很多小事而疲于奔命。只有讓企業(yè)從誤區(qū)中走出來,才能讓企業(yè)真正的快速發(fā)展,才能讓企業(yè)有著更多的盈利水平。
一、促銷越多越好
家紡作為一類防止耐用消費品,有明顯的淡旺季和特定事件購買階段。當(dāng)前,幾乎所有的家紡企業(yè)都面臨促銷價格戰(zhàn)的沖擊,價格戰(zhàn)已經(jīng)變成了常規(guī)戰(zhàn),自己不發(fā)動,可能對手就可能發(fā)動,打到?jīng)]有利潤,直到虧損為止,常規(guī)戰(zhàn)必然變成消耗戰(zhàn),實力不濟的企業(yè)將被市場淘汰。例如浙江盛宇推出了低于百元的家紡四件套,許多家紡企業(yè)也馬上跟進(jìn),采用面料較差的滌棉,直接把價格打到了40多元,這樣打下去,不但把品質(zhì)打了下去,企業(yè)也將進(jìn)入到了失血狀態(tài),無利潤可言,嚴(yán)重虧損,淪為街邊地攤貨,長此以往很難生存。
長此下去,企業(yè)就進(jìn)入到了比拼降低成本泥潭,可是這樣總有極限,很難像格蘭仕微波爐實現(xiàn)總成本領(lǐng)先的價格戰(zhàn)獲勝者,許多企業(yè)忘記了除了價格,企業(yè)存在的核心命題就是為客戶創(chuàng)造價值,進(jìn)而帶來更高持久的收益,沒有創(chuàng)造價值的營銷戰(zhàn),很容易被競品替代,淪為價格戰(zhàn)的犧牲品,我們看到即便在金融危機這樣惡劣的形式下,像海爾還是堅持優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給消費者創(chuàng)造更高的滿意度,還是在堅持產(chǎn)品的不懈創(chuàng)新,開發(fā)了專門用來洗嬰兒尿布的安全洗衣機。在價格戰(zhàn)面前,人人平等,可以打的頭破血流,你死我活,在價值戰(zhàn)面前,人人不平等,可以為多樣化的市場和消費者提供更加周到人性化的產(chǎn)品和服務(wù),每家企業(yè)都能發(fā)展。
我們看到善于搞促銷戰(zhàn)的凱盛家紡,通過派出促銷隊常年輪流在全國各個市場搞活動,2008年的銷售額雖然有2.8億,利潤也就500萬左右,經(jīng)銷商也在抱怨,促銷活動一過,專賣店門口馬上門可羅雀,企業(yè)陷入到了無窮無盡的促銷戰(zhàn)泥潭中,更有浙江某代理商打出了買萬元床品,送萬元液晶彩電的促銷活動,結(jié)果以不正當(dāng)競爭被警方傳訊,這樣的模式值得推崇和學(xué)習(xí)嗎?這樣企業(yè)的未來到底在哪里?
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