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加盟店如何做好銷售

 2013-2-19
現(xiàn)如今想要好經(jīng)營(yíng)家紡加盟店,那您必須要了解經(jīng)營(yíng)技巧,想要店鋪快速賺錢,看小編為你支招:家紡加盟如何做好銷售?營(yíng)銷要有新思路!
  
  生意社2011年11月27日訊繼店中店、專賣店后,可以一站購(gòu)齊床上用品、毛巾類、家居服裝以及家用香氛等“家居紡織品”的“混搭式微商場(chǎng)”首現(xiàn)無錫。11月26日,記者在一上市家紡品牌新開的無錫市區(qū)第四家店親身體驗(yàn),感受這種“混搭式”微商場(chǎng)的全新模式。
  
  上世紀(jì)90年代中期,無錫人的生活質(zhì)量開始逐步提升,人們開始越來越重視每天伴隨入眠的床上用品品質(zhì)。一些剛起步的床上用品品牌從那時(shí)起,便瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng),先后進(jìn)入無錫,但大多以進(jìn)商場(chǎng)設(shè)專柜的“店中店”形式出現(xiàn)。目前,無錫市場(chǎng)上已有大大小小的國(guó)內(nèi)知名家紡品牌近30個(gè)。記者注意到,目前無錫家紡市場(chǎng)上,除了“店中店”外,隨著無錫人對(duì)家紡品牌認(rèn)知度的快速提升,家紡經(jīng)銷商開始嘗試沿街開設(shè)專賣店,僅中山路和學(xué)前東路上,就有不下20家家紡專賣店,像富安娜、夢(mèng)潔、羅萊都早已完成“布局”,不過它們基本上賣的都還局限于床上用品。
  
  “在這里不僅能買到成人床上用品,還能買到專業(yè)兒童的用品以及浴巾、家居服、香氛等,不僅有國(guó)內(nèi)品牌,還有意大利、法國(guó)等國(guó)外進(jìn)口的品牌。”正在這家家居館內(nèi)為女兒選購(gòu)床上用品的林女士對(duì)記者說,看上去很滿意。在600多平米的家居館內(nèi),不僅有專業(yè)的服務(wù),還有溫馨的休息區(qū)。
  
  家紡品經(jīng)銷商正是摸準(zhǔn)了無錫市民的這一需求,開始嘗試新的模式!半S著家居生活館的開業(yè),目前我們?cè)跓o錫就有4家店了。兩家高端商場(chǎng)各有專柜,還有一家專賣店!绷_萊家紡相關(guān)人士告訴記者,這樣的“混搭”模式在無錫家紡業(yè)中還是頭一回,他們希望這種全新模式能提前探路,通過“試水”尋找新的銷售平臺(tái)。作為時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物,“家居生活館”的出現(xiàn)讓產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)也使消費(fèi)者在情感上找到了慰藉。
  
  業(yè)內(nèi)人士分析說,在杭州、上海等一些城市已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的微型家紡商場(chǎng),突破了傳統(tǒng)的床上用品和家紡的概念,將床上用品、毛浴巾、家居服等多種家居用品集合在賣場(chǎng)內(nèi)供客人挑選。之所以家紡商愿意投入巨資打造這樣的“生活館”,主要還是奔著脫離商場(chǎng)“自立門戶”去的。不過,記者在采訪多家家紡商時(shí),他們均表示,放棄商場(chǎng),自立門戶,暫時(shí)并不是最佳選擇,在沒有找到合適的突圍路徑之前,商場(chǎng)畢竟是常規(guī)的、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的贏利模式。據(jù)了解,家紡品牌在無錫商場(chǎng)的銷售額目前至少占到銷售總量的半壁江山。

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