春節(jié)店鋪促銷攻略
2013-2-19
開了家紡專賣店,你知道經(jīng)營技巧么,想要店鋪快速賺錢,渠道網(wǎng)網(wǎng)編告訴你,家紡促銷活動如何開展。
家紡行業(yè)近幾年來,烽煙四起,競爭日趨激烈,這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場前景不無關(guān)系。有別于大家紡大而全的特點,更為迎合現(xiàn)代消費者家居需要。很多家紡品牌企業(yè)以一種或幾種家紡產(chǎn)品作為切入點,專注于品牌塑造與營銷推廣,產(chǎn)品加工采用外包與合作形式,采用偏重網(wǎng)絡(luò)虛擬推廣的營銷模式,建立單一產(chǎn)品的線上垂直門戶并重新定義行業(yè)標準,倡導(dǎo)“健康、時尚”的生活理念,為客戶群提供相應(yīng)的健康、時尚的家紡。
無論是“大家紡”還是“新家紡”,對于傳統(tǒng)銷售時機或季節(jié)的掌控都沒有變,都在以節(jié)慶或“偽節(jié)慶”為主要噱頭進行家紡促銷活動,在今年的圣誕節(jié)、元旦節(jié)即將到來之時,怎樣開展家紡促銷活動能夠更好的促進銷售,與品牌提升呢?
1、產(chǎn)品選擇得當--產(chǎn)品選擇上,主要促銷產(chǎn)品與贈品的搭配應(yīng)當遵循兩大原則:第一、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致,迎合節(jié)慶特色。抓準主要消費人群。第二、價值讓渡原則,促銷不是簡單的價格戰(zhàn)、你的產(chǎn)品附加值是什么尤為重要。
2、時機選取恰當--節(jié)日的時間一定、什么時間開始促銷很重要,你的產(chǎn)品及產(chǎn)品附加值適合節(jié)日前、還是節(jié)日中、或節(jié)日后一定把握精準、再好的產(chǎn)品設(shè)定,錯過消費者購買時機,同樣要獲得事倍功半的效果。
3、促銷終端準備--終端的成功很大程度來自于對促銷人員的能力,其一、需要將整個活動詳細培訓(xùn)給銷售人員;其二、通過相應(yīng)激勵措施調(diào)動促銷人員積極性。
4、元旦節(jié)期間的核心宣傳點,相比于一般的傳統(tǒng)節(jié)日,元旦期間的宣傳點與以及宣傳策略更值得探討。
首先一點,元旦節(jié)是一個假期的概念、更是陽歷中一年的伊始。其二,是拋卻純經(jīng)濟層面而誕生的諸如情感、服務(wù)等的綜合附加價值。前一種是直接可感的,以產(chǎn)品及價格為核心的,以產(chǎn)品的直接需求者為導(dǎo)向的,實實在在影響消費者心理的手段,在終端促銷中,面對產(chǎn)品直接需求者,這種以產(chǎn)品為讓渡形式的手段,具有極大的吸引力,而第二種,則是間接的,以產(chǎn)品的外延性需求及服務(wù)為核心的,以產(chǎn)品的間接需求者為導(dǎo)向的手段,在終端促銷中,將擴大產(chǎn)品需求者的范疇,更為適宜于短時期內(nèi)的“概念營銷”。
家紡行業(yè)近幾年來,烽煙四起,競爭日趨激烈,這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場前景不無關(guān)系。有別于大家紡大而全的特點,更為迎合現(xiàn)代消費者家居需要。很多家紡品牌企業(yè)以一種或幾種家紡產(chǎn)品作為切入點,專注于品牌塑造與營銷推廣,產(chǎn)品加工采用外包與合作形式,采用偏重網(wǎng)絡(luò)虛擬推廣的營銷模式,建立單一產(chǎn)品的線上垂直門戶并重新定義行業(yè)標準,倡導(dǎo)“健康、時尚”的生活理念,為客戶群提供相應(yīng)的健康、時尚的家紡。
無論是“大家紡”還是“新家紡”,對于傳統(tǒng)銷售時機或季節(jié)的掌控都沒有變,都在以節(jié)慶或“偽節(jié)慶”為主要噱頭進行家紡促銷活動,在今年的圣誕節(jié)、元旦節(jié)即將到來之時,怎樣開展家紡促銷活動能夠更好的促進銷售,與品牌提升呢?
1、產(chǎn)品選擇得當--產(chǎn)品選擇上,主要促銷產(chǎn)品與贈品的搭配應(yīng)當遵循兩大原則:第一、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致,迎合節(jié)慶特色。抓準主要消費人群。第二、價值讓渡原則,促銷不是簡單的價格戰(zhàn)、你的產(chǎn)品附加值是什么尤為重要。
2、時機選取恰當--節(jié)日的時間一定、什么時間開始促銷很重要,你的產(chǎn)品及產(chǎn)品附加值適合節(jié)日前、還是節(jié)日中、或節(jié)日后一定把握精準、再好的產(chǎn)品設(shè)定,錯過消費者購買時機,同樣要獲得事倍功半的效果。
3、促銷終端準備--終端的成功很大程度來自于對促銷人員的能力,其一、需要將整個活動詳細培訓(xùn)給銷售人員;其二、通過相應(yīng)激勵措施調(diào)動促銷人員積極性。
4、元旦節(jié)期間的核心宣傳點,相比于一般的傳統(tǒng)節(jié)日,元旦期間的宣傳點與以及宣傳策略更值得探討。
首先一點,元旦節(jié)是一個假期的概念、更是陽歷中一年的伊始。其二,是拋卻純經(jīng)濟層面而誕生的諸如情感、服務(wù)等的綜合附加價值。前一種是直接可感的,以產(chǎn)品及價格為核心的,以產(chǎn)品的直接需求者為導(dǎo)向的,實實在在影響消費者心理的手段,在終端促銷中,面對產(chǎn)品直接需求者,這種以產(chǎn)品為讓渡形式的手段,具有極大的吸引力,而第二種,則是間接的,以產(chǎn)品的外延性需求及服務(wù)為核心的,以產(chǎn)品的間接需求者為導(dǎo)向的手段,在終端促銷中,將擴大產(chǎn)品需求者的范疇,更為適宜于短時期內(nèi)的“概念營銷”。
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