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企業(yè)微信營銷的六種模式

 2013-2-18
自2011年微信上線,直至現(xiàn)在一年半多的時間微信的用戶就高達2億。而微信營銷也形成了一股風潮,眾多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發(fā)展的新應用。勢不可擋的微信營銷,到底有那些模式呢?
  
  1、草根廣告式——查看附近的人
  
  產(chǎn)品描述:簽名欄是騰訊產(chǎn)品的一大特色,用戶可以隨時在簽名欄更新自己的狀態(tài),自然也可以打入強制性廣告,但只有用戶的聯(lián)系人或者好友才能看到。而微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。
  
  功能模式:用戶點擊“查看附近的人”后,可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中,除了顯示用戶姓名等基本信息外,還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
  
  營銷方式:營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行微信,如果“查看附近的人”使用者足夠多,這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升,可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。
  
  2、品牌活動式——漂流瓶
  
  產(chǎn)品描述:漂流瓶是移植至QQ郵箱的一款應用,該應用在電腦上廣受好評,許多用戶喜歡這種和陌生人的簡單互動方式。移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。
  
  功能模式:漂流瓶有兩個簡單功能:1、“扔一個”,用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中,如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2、“撿一個”,“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶,“撈”到后也可以和對方展開對話,但每個用戶每天只有20次機會。
  
  營銷方式:微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改,使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內容甚至語音小游戲等,如果營銷得當,也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式,也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語,是會引起用戶反感的。
  
  3、O2O折扣式——掃一掃
  
  產(chǎn)品描述:“掃描QRCode”這個功能原本是“參考”另一款國外社交工具“LINE”,用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多,所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業(yè)活動。
  
  功能模式:將二維碼圖案置于取景框內,微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼,然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
  
  營銷方式:移動應用中加入二維碼掃描,然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠,這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇,坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信,價值不言而喻。
  
  5、互動營銷式——微信公眾平臺
  
  產(chǎn)品描述:對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言,如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放,已經(jīng)使得微信作為一種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道,那么微信公眾平臺的上線,則使這種營銷渠道更加細化和直接。
  
  功能模式:通過一對一的關注和推送,公眾平臺方可以向“粉絲”推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、最新活動等消息,甚至能夠完成包括咨詢、客服等功能,成為一個稱職的CRM系統(tǒng)?梢哉f,微信公眾平臺的上線,直指微博的認證賬號,提供了一個基于過億微信用戶的移動網(wǎng)站。
  
  營銷方式:通過發(fā)布公眾號二維碼,讓微信用戶隨手訂閱公眾平臺賬號,然后通過用戶分組和地域控制,平臺方可以實現(xiàn)精準的消息推送,直指目標用戶。接下來則是借助個人關注頁和朋友圈,實現(xiàn)品牌的病毒式傳播。
  
  6、社交分享式——開放平臺+朋友圈
  
  產(chǎn)品描述:微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能,應用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應用。還可以將應用的LOGO放入微信附件欄中,讓微信用戶方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。
  
  功能模式:社交分享在電商中一直是熱門的話題。在移動互聯(lián)網(wǎng)上,以之前騰訊公布的合作伙伴為例,用戶通過微信把一件美麗說上面的商品一個接一個傳播開去,達到社會化媒體上最直接的口碑營銷。
  
  營銷方式:微信除了異步通信的功能,4.0版本中的新功能“朋友圈”分享功能的開放,為分享式的口碑營銷提供了最好的渠道。微信用戶可以將手機應用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內容快速分享到朋友圈中,并支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。
  
  微信營銷的優(yōu)勢不言而喻,但如果消費者接收到的是一大堆的垃圾廣告和信息,又會作何感想?在未來,微信營銷要走的路還很長很長,想要深層次的抵達客戶的心理層面,這考驗著營銷人的智慧和策略。
  

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