網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播的六大模型

從網(wǎng)絡(luò)廣告，到網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，到電子商務(wù)，衛(wèi)浴企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷邁上新的高度，江湖中，隨時(shí)風(fēng)起云涌，2年前，還只是普通的冷兵器對(duì)決，算而今，先進(jìn)的裝備足以讓所以行業(yè)刮目相看，創(chuàng)新力度廣受矚目。
　　
　　如澳斯曼衛(wèi)浴的吉祥物“袋鼠征名”活動(dòng)，金牌衛(wèi)浴的“金質(zhì)炫富女”、“金質(zhì)生活”品牌營(yíng)銷，申鷺達(dá)的“小鷺天使”，四維衛(wèi)浴的“四維先生”與口牌故事，安華衛(wèi)浴的“北美風(fēng)尚傳播”與H族事件，金牌衛(wèi)浴的“金牌達(dá)人”活動(dòng)與事件營(yíng)銷，恒潔衛(wèi)浴的恒潔杯“我是大師”設(shè)計(jì)大賽；箭牌衛(wèi)浴.瓷磚Go心生活征文、“交換靈感上品空間”設(shè)計(jì)大賽等，都在不同程度上擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)果。
　　
　　從2009年開始，贏道顧問就在衛(wèi)浴行業(yè)排兵布陣，相繼服務(wù)衛(wèi)浴企業(yè)超過十余家，包括澳斯曼、金牌、阿波羅、四維、怡心居、益高、申鷺達(dá)、恒潔等，各公司所采用的方式及實(shí)施的時(shí)間長(zhǎng)短各有差別，不過綜合長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總策劃鄧超明認(rèn)為，衛(wèi)浴企業(yè)如果要通過互聯(lián)網(wǎng)明顯提升競(jìng)爭(zhēng)力，非常有必要采用網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，并且持續(xù)3、5年最佳，而在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方面，鄧超明同時(shí)提出“衛(wèi)浴網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷六大模型”，以F開頭的字母，這個(gè)F有個(gè)共同特征，代表“焦點(diǎn)”（Focus），關(guān)注的焦點(diǎn)、熱議的焦點(diǎn)、銷售的焦點(diǎn)，同時(shí)也指話題。
　　
　　衛(wèi)浴F4話題整合營(yíng)銷模型：這是一種話題的整合營(yíng)銷，“4”代表著四項(xiàng)推動(dòng)指標(biāo)：媒介的覆蓋量與傳播量；作品創(chuàng)意質(zhì)量與媒介推薦、轉(zhuǎn)載量；各種搜索的表現(xiàn)；目標(biāo)受眾的瀏覽量、參與和互動(dòng)量。
　　
　　這一模型的出發(fā)，可以是新聞話題，以媒體為主，需要幾個(gè)比較大的媒體牽頭，報(bào)道必須有深度、立意很新、角度有爭(zhēng)議，最終可能形成一個(gè)熱門話題，要達(dá)到與推廣信息的結(jié)合，最終也能產(chǎn)生很好的推廣效果；也可以是微博話題，以分享討論為主，需要一些大號(hào)微博（數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)，或者百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)）、加V微博的參與，有利于傳播效果的實(shí)現(xiàn)。
　　
　　衛(wèi)浴FEA整合營(yíng)銷模型：這個(gè)模型包括了話題、事件、活動(dòng)，既要規(guī)劃出具體的話題，還要安排出事件、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，可能進(jìn)行全面的推廣，也可以逐步安排，需要的資源比F4模型要多，比如比較有影響力的3、5家主流媒體，活躍度比較高的一些大號(hào)微博，用戶和評(píng)論很大的論壇等。
　　
　　衛(wèi)浴FEAVA整合營(yíng)銷模型：這個(gè)模型覆蓋比較廣，包括了話題、事件、活動(dòng)、視頻、圖片動(dòng)漫等，其中任何一個(gè)都可能做出一套整合營(yíng)銷的計(jì)劃，同時(shí)這五種都可能包括在一個(gè)品牌的年度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃里。需要的資源里，除了微博、主流媒體、大型論壇外，還包括了一些圖片分享網(wǎng)站、主流的視頻網(wǎng)站。
　　
　　衛(wèi)浴FM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播模型：這個(gè)就是從微博開始的策略和媒介選擇，通過大號(hào)微博主推、官方微博發(fā)布、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博發(fā)散等形式，做熱一件事情，最終可能不僅在微博上形成熱門話題，進(jìn)而影響到更多傳播媒介跟進(jìn)。
　　
　　衛(wèi)浴FV網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播模型：這個(gè)是從視頻開始的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，比如一次劇本的征集大賽、經(jīng)典的病毒視頻傳播、微電影的連載等。這個(gè)需要一些比較好的視頻創(chuàng)意與拍攝、制作等，最終還需要購(gòu)買充分的展示位置、組織一些造勢(shì)。在如今視頻大爆發(fā)的時(shí)期，即使是極佳的大牌作品，如果僅靠自發(fā)傳播，已經(jīng)很難有成功的個(gè)案了。
　　
　　衛(wèi)浴FA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播模型：這一模型是從漫畫做起，或連續(xù)的多組四格漫畫，以一個(gè)主題展開，揭示一種現(xiàn)象，引起人們共鳴；或者是一個(gè)品牌、產(chǎn)品的一個(gè)卡通形象，組織一系列漫畫，最終吸引人們的分享轉(zhuǎn)發(fā)，可以通過論壇、微博、SNS、媒體等多種媒介發(fā)布，3A族、奔奔族就是這方面的推廣案例。
　　
　　除上述之外，還有多種組合，比如組織有爭(zhēng)議的廣告投放，也能成為關(guān)注焦點(diǎn)；比如大量傳播與分享同一主題的IM信息，最終引爆轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，也能夠成就熱門；也即任何一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式都可能成就一次網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的案例，創(chuàng)意水平最是關(guān)鍵的，這個(gè)取決于人；傳播節(jié)奏一般都是按照預(yù)勢(shì)、懸念、告知、引爆、設(shè)疑、澄清、再引爆等過程展開，并無(wú)太多神秘之處。最核心的還是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、周全的資源配合，同時(shí)公司要重視，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的玄機(jī)不過如此。