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企業(yè)做好營(yíng)銷的三字方針

 2013-2-18
經(jīng)常有全國(guó)各地的老板和營(yíng)銷人咨詢“怎樣才能做好營(yíng)銷”,我記得以前在文章里談到過(guò),既然大家都對(duì)這個(gè)問(wèn)題感興趣,我在這里就再賣弄一番,以我拙筆略微寫寫,這也算是老生常談了。
  
  怎樣才能做好營(yíng)銷?這個(gè)題目看起來(lái)好大,其實(shí)真正做起營(yíng)銷來(lái)則從一些具體的基礎(chǔ)做起,需要勤勞吃苦、不屈不撓、自信自強(qiáng)、聰慧機(jī)敏、扎扎實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印,不斷追求不斷進(jìn)步。說(shuō)到做好營(yíng)銷,在這里從三點(diǎn)談起,那就是“學(xué)”、“干”和“想”。
  
  學(xué)學(xué)是做營(yíng)銷的地基工程,首先要解決的是學(xué)習(xí)什么的問(wèn)題,要學(xué)習(xí)營(yíng)銷的基本知識(shí)(包括營(yíng)銷理論、營(yíng)銷分析、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷現(xiàn)狀、營(yíng)銷趨勢(shì)等),還要學(xué)習(xí)具體的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)等,更要學(xué)習(xí)做人,可能很多人覺(jué)得很奇怪,也許質(zhì)疑做營(yíng)銷還得學(xué)做人?回答肯定的,營(yíng)銷做得比較優(yōu)秀的營(yíng)銷高手,同樣都相當(dāng)?shù)臅?huì)做人,在營(yíng)銷過(guò)程中很會(huì)為人處事。正是有不少營(yíng)銷人員忽視了做人這一點(diǎn),使得其營(yíng)銷水平一直不見(jiàn)長(zhǎng)進(jìn)啊。再者解決跟誰(shuí)學(xué)的問(wèn)題,處處留心皆學(xué)問(wèn),可以跟老師學(xué)、跟專家學(xué)、跟上司學(xué)、跟同事學(xué)、跟經(jīng)銷商學(xué)、跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué),其次營(yíng)銷探討會(huì)、交流會(huì)等也是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。當(dāng)然現(xiàn)在條件好了,只要有心去學(xué)習(xí)就有機(jī)會(huì)去學(xué),除了跟具體的老師學(xué)習(xí),也可以用電腦學(xué)習(xí)、從書刊學(xué)習(xí)等。
  
  干干是營(yíng)銷的基本歷練,百聞不如一見(jiàn),一見(jiàn)不如實(shí)干,只有腳踏實(shí)地地去做,才能真正體會(huì)營(yíng)銷,才能真正領(lǐng)悟營(yíng)銷,才能真正學(xué)會(huì)營(yíng)銷。干要解決心態(tài)的問(wèn)題,一定要變“要我干”為“我要干”,要主動(dòng)而為,不是被動(dòng)應(yīng)付。在干的過(guò)程中,要能干、多干、巧干,不要拈輕怕重、挑三揀四,要有挑戰(zhàn)精神,選有難度的產(chǎn)品來(lái)挑戰(zhàn)自我,選有難度的營(yíng)銷任務(wù)來(lái)挑戰(zhàn)自我,在干中克服困難,完成營(yíng)銷目標(biāo),從而提高自己的營(yíng)銷水平。營(yíng)銷是動(dòng)態(tài)的,營(yíng)銷不是只靠動(dòng)動(dòng)嘴,更要“動(dòng)手動(dòng)腳”,營(yíng)銷是做出來(lái)的,是需要把想法付諸實(shí)際行動(dòng),付出的是智慧和勤勞。任何夸夸其談的營(yíng)銷論道,如果離開(kāi)了腳踏實(shí)地地行動(dòng),都是白費(fèi)口舌,毫無(wú)裨益的。
  
  想想貫穿營(yíng)銷整個(gè)過(guò)程,想決定了營(yíng)銷的方向和方法,在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中至關(guān)重要。想就是用心思考,用心規(guī)劃營(yíng)銷過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié),用心落實(shí)營(yíng)銷過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié),用心分析、提煉、總結(jié),用心靈活變通營(yíng)銷思路。想,就要勤想,就要多想,當(dāng)營(yíng)銷困惑時(shí)想想,會(huì)思路開(kāi)闊,問(wèn)題、困難迎刃而解;當(dāng)營(yíng)銷順利時(shí)想想,就會(huì)信心百倍,就會(huì)有更高的目標(biāo)追求。想,就是要求在營(yíng)銷過(guò)程中學(xué)會(huì)分析,要在平常的營(yíng)銷工作中養(yǎng)成思考的習(xí)慣。
  
  學(xué)、干、想這三點(diǎn)是個(gè)有機(jī)的整體,三者必須是相互依附,不能人為割裂開(kāi)來(lái),這里邊缺了任何一點(diǎn),都可能影響到營(yíng)銷的結(jié)果。只是學(xué),那就成了學(xué)而不實(shí),只是紙上談兵,不能解決營(yíng)銷過(guò)程中實(shí)際問(wèn)題;只是干,就有可能成了蠻干,干的越多有可能損失越大;只是想,那也是空想社會(huì)主義,也不會(huì)產(chǎn)生任何營(yíng)銷效益。要想做好營(yíng)銷,必須做到學(xué)習(xí)在先,學(xué)了就要營(yíng)銷歷練,再帶著著營(yíng)銷中產(chǎn)生的具體問(wèn)題加深學(xué)習(xí),就是在學(xué)中干、在干中學(xué),邊干邊學(xué)、邊學(xué)邊干,當(dāng)然全部過(guò)程中都要用心思考。
  
  要想真正做好營(yíng)銷,就一定要邊學(xué)邊干邊想,除此之外,恐怕沒(méi)有什么捷徑。
  

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