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床上用品店重要銷售技巧

 2013-2-17
床上用品店做大市場,連鎖是經(jīng)營的主要選擇。怎樣做好床上用品店宣傳,店員對顧客有心理分析,針對顧客需求做銷售。
  
  投資者開店想把自己的床上用品連鎖店經(jīng)營好,必須要有好的銷售方法,通常導(dǎo)購是打造好生意的重要環(huán)節(jié),在床上用品連鎖店銷售過程中,顧客和導(dǎo)購之間是陌生的,兩個(gè)陌生人見面肯定會具有一定的戒備心理和緊張心理或不信任的因素,這就導(dǎo)致兩個(gè)人各有各的心思。能夠把自己手中的東西通過語言和技巧銷售給買者。
  
  床上用品連鎖店做銷售要學(xué)會給予而不是索取,在沒有和顧客形成情感溝通的時(shí)候就連續(xù)的發(fā)問顯得過于死板,也導(dǎo)致顧客心理厭煩,造成心理的緊張,再往下就很難溝通了。注意在了解顧客信息時(shí)要旁敲側(cè)擊,堅(jiān)決避免連續(xù)發(fā)問。一般顧客來到床上用品連鎖店就會帶有買的想法或有一定需求,否則他們不會逛床上用品市場,自己的工資完全是和銷量掛鉤的,要多拿工資就必須盡力拿下每一個(gè)客戶,機(jī)不可失失不再來。正是店面導(dǎo)購和顧客之間還存在著“買賣”關(guān)系,也就導(dǎo)致了兩者之間存在著心理的博弈。
  
  可以說每個(gè)人都是小心翼翼的,顧客既不會輕易透漏自己的信息,也還要極力掩藏自己的心思和意圖,導(dǎo)購呢還要充分挖掘這些信息以幫助自己判斷顧客需求和現(xiàn)狀做到成單幾率最大化。在這種情況下開場就顯得極為重要。
  
  宣傳手段。對于任何一個(gè)行業(yè)的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言,都是他們在日常的經(jīng)營中不能忽視的一個(gè)關(guān)鍵性的問題,這點(diǎn)隨著市場上面的競爭壓力的增大而受到了眾多的創(chuàng)業(yè)者的青睞。但是宣傳手段對于創(chuàng)業(yè)者而言,卻并不是一個(gè)很好掌握的事情。下面我們就來說說床上用品加盟店要掌握哪些宣傳手段。
  
  形象走街巧宣傳。床品新店開業(yè)也可以用“形象走街”或“舉牌走街”的方式巧做宣傳。床品新店做一些自己的特色菜模形,組織店里形象較好的員工,穿上有新店VI標(biāo)識的工衣,在當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大的地方進(jìn)行“形象走秀”,吸引潛在顧客的眼球。招聘造勢好處多。床品新店要開業(yè),都需要招聘很多各崗位的員工。床品加盟商也可以充分利用招聘活動(dòng)來策劃新店宣傳?梢栽谛碌晖饷娼M織露天大型專場招聘會,把需要招聘的各職位名稱、薪水、任職資格、企業(yè)福利及介紹做成一個(gè)醒目的掛幅。
  
  醒目廣告牌聚眼球。床品新店也要充分利用店周邊廣告位做醒目的燈廂廣告。
  
  床上用品店做宣傳,派發(fā)宣傳單的方式也是創(chuàng)業(yè)者們不能忽視的一個(gè)很重要的宣傳手段。為了更能突出新店,讓過往行人更容量注意到。

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