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家紡產(chǎn)品團(tuán)購走俏

 2013-2-17
“年終福利送什么?會議禮品選啥好?團(tuán)購家紡是上選,既貼心又實惠!”今天距離蛇年春節(jié)還有半月,隨著新春將至,團(tuán)購家紡市場又迎高峰。日前,從北京、河南、江蘇三地市場了解到:新春家紡市場,團(tuán)購絕對是主打。
  
  近年來,家紡類產(chǎn)品沖破了工藝品、水晶禮品、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包等傳統(tǒng)禮品線,以其溫馨實用、價優(yōu)物美的特質(zhì)迅速博得消費者的青睞,成為禮品市場的新寵。商務(wù)宴請、會議禮品、員工福利,團(tuán)購家紡在其中占比不少。有統(tǒng)計顯示,短短幾年時間,家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%~30%,且有穩(wěn)步上升之勢。如今,家紡禮品已從原來的單一品種拓展為擁有多種材質(zhì)和款式的多樣化產(chǎn)品,而團(tuán)購也是各大家紡企業(yè)愈加關(guān)注的一大業(yè)務(wù)板塊。
  
  北京專柜銷售額團(tuán)購占比超五成
  
  春節(jié)臨近,走進(jìn)京城各大商場的家紡專柜,除了能感受到各式床品在空間內(nèi)營造出的或溫馨或喜慶的氛圍外,更能感受到新春團(tuán)購家紡市場的熱火程度。幾乎所有知名家紡品牌都推出了自己獨具特色的團(tuán)購家紡禮品,不僅配有制作精美的包裝盒,而且還有不小的價格優(yōu)惠吸引買家。羅萊家紡等團(tuán)購禮品銷售大戶更是在專柜設(shè)立了團(tuán)購專區(qū),陳列出多個系列的產(chǎn)品,并在醒目位置支起了“禮品團(tuán)購,歲末獻(xiàn)禮”的招牌。
  
  記者從夢蘭、羅萊、惠誼家紡等專柜了解到,團(tuán)購禮品家紡的銷量在新春期間已占到專柜總額的50%,尤其是近兩周,呈現(xiàn)銷售高峰,在羅萊專柜,團(tuán)購能占到總銷售額的近70%!澳昵斑@幾周,正是單位年會、各類年終總結(jié)會議等扎堆舉行的時候,選擇家紡類產(chǎn)品作為員工福利或是會議禮品的客戶很多,因而團(tuán)購家紡賣得很好!绷_萊專柜的導(dǎo)購員笑著對記者說。
  
  據(jù)惠誼家紡某專柜店長介紹,從團(tuán)購銷售來看,床品四件套需求最大,銷售最火!艾F(xiàn)在人們講究生活品質(zhì),家里都是分季節(jié)幾套床品換著用,四件套很實用,而且針對團(tuán)購?fù)瞥龅南盗校瑑r位都不太貴。”
  
  在走訪中記者發(fā)現(xiàn),各個品牌的團(tuán)購家紡都有或多或少的優(yōu)惠,原價一千多元、兩千多元的床品,折后價格基本都在千元以內(nèi),比如夢蘭家紡的磨毛四件套售價698元,貢緞四件套售價598元;羅萊家紡的純棉緞面四件套售價700多元;惠誼家紡的磨毛加厚四件套和提花四件套售價約900元。
  
  羅萊家紡董事長薛偉成表示,禮品團(tuán)購是家紡一個相對年輕、卻是發(fā)展最快的新興業(yè)務(wù)!皬囊婚_始,羅萊就成立了獨立的禮品團(tuán)購事業(yè)部并進(jìn)行專業(yè)化運作,歷經(jīng)多年的摸索,也累積了一些經(jīng)驗,形成了一整套專業(yè)的禮品團(tuán)購服務(wù)體系。同時,我們也看到,家紡企業(yè)要突破傳統(tǒng)發(fā)展模式,禮品團(tuán)購模式將是今后要不斷創(chuàng)新與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略陣地!
  
  作為業(yè)內(nèi)最早涉足團(tuán)購領(lǐng)域并成立獨立部門進(jìn)行專業(yè)化運作的品牌,薛偉成道出了羅萊禮品團(tuán)購價格遠(yuǎn)低于市場零售價的秘密,他表示,目前羅萊有三種銷售渠道:傳統(tǒng)商場和專賣店、電子商務(wù)、禮品團(tuán)購。其中,商場和專賣店要有租金、員工工資、裝修費用,成本很高,價格也高,而電子商務(wù)沒有房租水電,但要物流、軟件、電商廣告,成本也不低,相比之下,禮品團(tuán)購的銷售成本最低,由于其物流包裝都是整車裝運,除去禮品合作商的利潤,沒有多少成本,因而價格可以做到很低。此外,羅萊還提供團(tuán)購家紡禮品定制服務(wù),可以滿足客戶在材質(zhì)、款式等方面的要求,還可以根據(jù)客戶提供的logo、文字等進(jìn)行個性化包裝。
  
  河南團(tuán)購走俏新春市場
  
  在河南鄭州,新春家紡市場不斷升溫,各大百貨商場、專賣店、批發(fā)市場都想抓住春節(jié)商機(jī),賺個盆滿缽滿。而近期最熱潮的,還是“團(tuán)購大戰(zhàn)”。
  
  “家紡產(chǎn)品既具有實用性,又具有裝飾性。正是它的這種雙重特點,使其成為最受人們歡迎的禮品。”河南省家紡協(xié)會會長徐博說,如今,家紡禮品業(yè)務(wù)已經(jīng)占到家紡業(yè)務(wù)總量的1/3。從整個禮品行業(yè)來說,家紡禮品已占有較大的市場份額。
  
  記者從鄭州王府井百貨商場、鄭州床上用品批發(fā)市場等家紡主要銷售市場了解到,羅萊、富安娜、夢潔等5家知名家紡品牌專柜都有團(tuán)購產(chǎn)品銷售,而且款式多樣,銷售喜人。據(jù)某品牌導(dǎo)購員介紹,由于家紡逐漸成為人們喜愛并樂于接受的禮品,因而團(tuán)購家紡隨之榮膺專柜新春市場的銷售主力。
  
  鄭州床上用品批發(fā)市場“千針坊”家紡店的店長施潔美介紹,該店家紡禮品業(yè)務(wù)占到整店銷售額的三成以上。其中,以價位在200到300元之間的床品四件套和被子銷量最好,而喜慶風(fēng)格的毛巾套裝也是禮品上選。據(jù)銷售登記來看,在團(tuán)購客戶當(dāng)中,會議禮品、親友送禮,以及高校為新生團(tuán)購排名前三。
  
  此外,家紡禮品市場呈現(xiàn)出一大趨勢:做起”養(yǎng)生保健“的文章。不少家紡企業(yè)開始強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康概念,推出健康家紡禮品。如今,隨著客戶對家紡禮品的認(rèn)可,對其需求的增大,關(guān)注養(yǎng)生保健,選擇健康的家紡禮品,必將成為大勢所趨。
  
  江蘇雖遇”困境“家紡團(tuán)購仍有增長
  
  也許有人說,今年的大環(huán)境不好,自然會影響到新春市場,然而,江蘇市場在今年新春給了家紡企業(yè)一個驚喜:團(tuán)購家紡不降反升。
  
  江蘇堂皇集團(tuán)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,對于企業(yè)年終福利、會議禮品、友人饋贈等情形來說,家紡禮品都是一個不錯的選擇,近年來其市場銷量也證實了這一點。尤其是團(tuán)購家紡,今年與往年相比有不小的提升。究其原因,家紡產(chǎn)品實惠、實用是一個很大的因素。
  
  不過,家紡產(chǎn)品種類多,生產(chǎn)企業(yè)更多。為迎合市場,抓準(zhǔn)消費者的口味,堂皇集團(tuán)專門成立了團(tuán)購部,潛心開發(fā)團(tuán)購產(chǎn)品,并在定價上分檔區(qū)分,如200元內(nèi)、300內(nèi)、500元內(nèi)等,以利于不同消費水平的企業(yè)和消費者選擇。從市場實踐來看,實用性強(qiáng)、性價比高、款式和花型簡潔的產(chǎn)品,最能滿足大眾的需求。從購買人群來看,大中型企業(yè)是團(tuán)購家紡的大戶,其選購的產(chǎn)品價位大多在600元左右。公司還會特別針對購買企業(yè)的需求,在包裝上印制該企業(yè)的特定logo,或活動主題,讓家紡禮品更具紀(jì)念意義。
  
  據(jù)相關(guān)銷售統(tǒng)計,被芯類產(chǎn)品在團(tuán)購中最受歡迎!氨恍灸没厝ゾ涂梢杂,不受顏色、花型等限制,而且冬季送被芯,有送溫暖之義,讓人覺得很溫馨。”該負(fù)責(zé)人點評道。另外,四件套,毯類產(chǎn)品也很受團(tuán)購客戶的歡迎,其普遍接受的價位在300元左右。
  
  值得一提的是,與給自家布置新春臥室喜歡用花朵系列或其他個性圖案的床品不同,團(tuán)購家紡則以簡潔的素色床品為多。該負(fù)責(zé)人解釋說:“這是幾個經(jīng)常給單位購置年終福利的客戶總結(jié)出的訣竅,單位員工各有喜好,眾口難調(diào),而素色床品不僅好搭配,發(fā)放時也省了調(diào)換!
  
  記者手記
  
  伴隨家紡在禮品市場地位的日益穩(wěn)固,許多原先沒有關(guān)注或不夠注重家紡禮品領(lǐng)域開拓的企業(yè)也陸續(xù)“轉(zhuǎn)向”,想要在其中分一杯羹,那么這個市場潛力如何?據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,未來10年中,家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%,而人均消費每增加一個百分點,每年新增加的需求即可達(dá)300多億元。由此我們可以預(yù)見,家紡禮品市場自然前景廣闊、商機(jī)無限。
  

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