極端營銷,守正出奇
2013-2-6
“走極端”總是容易受到攻擊,有時還要承擔(dān)道義上的譴責(zé)。但在特定的場合、特定的時機(jī)、特定的市場環(huán)境下,當(dāng)傳統(tǒng)營銷無力應(yīng)對、收效甚微時,反常規(guī)而行的極端營銷方式,不管是有心還是無意,卻總能抓住人們的目光,取得出人意料的效果。
人們對丑陋的事情總是充滿反感和厭惡之情,但這些事情對強(qiáng)化記憶卻非常有效;人們都在追求完美,卻對破壞記憶猶新;人們總喜歡諸事順利,但對刺激激烈的場面印象更深;人們都喜歡表揚,但對批評更是耿耿于懷;人們大都不喜歡走進(jìn)法院,但重大案件往往成為公眾的焦點;人們總要求貨真價實,但對高質(zhì)量的假貨并不排斥;人們都知道有這樣一句俗語:好事不出門,壞事傳千里……極端營銷由此產(chǎn)生。
如果我們不被一些先入為主的觀念所左右,巧妙地利用以上這些規(guī)律進(jìn)行營銷策劃,雖然有故意走極端、嘩眾取寵的嫌疑,但不可否認(rèn)的是效果奇佳。表面上看是無情的極端營銷策略,實際上也是有意策劃的結(jié)果——道是無情卻有意。
反感營銷
我們看腦白金的電視廣告,不管這個廣告設(shè)計者的初衷怎么樣,只要電視上一出現(xiàn)“今年過年不送禮,送禮就送腦白金”的廣告詞,然后一對動畫老年夫妻不停扭動,百分之九十的觀眾會立即調(diào)換電視頻道,嘴里會說“討厭”,表現(xiàn)出十分反感的態(tài)度。但同時不可否認(rèn)的是,百分之百的觀眾在這種反感中記住了“腦白金”的品牌,至少有百分之十的觀眾在挑選禮品的時候,會把“腦白金”作為禮品的備選品種之一。
反感營銷策略的關(guān)鍵點是掌握“度”,要讓消費者能夠容忍你的“反感、討厭”,如果超過了消費者容忍的程度,所有的策劃都會付諸東流。
破壞營銷
“破壞”營銷策略使用得當(dāng),是有奇特效果的。比如:有意“破壞”自己公司的產(chǎn)品也能出奇制勝,如從飛機(jī)上往地下摔手表,在展覽會上摔酒瓶等等。
“破壞”營銷策略的關(guān)鍵點是必須在既不違規(guī)又不違背商業(yè)道德的前提下使用,善于利用競爭對手的失誤,否則容易“引火燒身”,把自己拉進(jìn)“誹謗”和不正當(dāng)競爭的旋渦;“破壞”自己的產(chǎn)品更要當(dāng)心,事先必須準(zhǔn)備充分,不要弄巧成拙。
刺激營銷
向各種記錄發(fā)起挑戰(zhàn)始終是許多人的理想和愿望,在市場營銷中,有不少的公司或企業(yè)借用正常體育比賽的模式舉辦另類比賽,用以引起更廣泛人群的注意,進(jìn)而達(dá)到提升品牌和銷量的目的。
美國加州內(nèi)森食品有限公司從1916年開始創(chuàng)辦“內(nèi)森杯”全球吃熱狗大賽,這項比賽每年一次在紐約舉行。2005年在7月4日,在今年“內(nèi)森杯”全球吃熱狗大賽中,日本超級“大胃王”小林建以12分鐘吃下49個熱狗的“絕對優(yōu)勢”輕松取勝,第5次戴上冠軍黃腰帶。據(jù)美聯(lián)社2005年7月5日報道,這場饕餮大戰(zhàn)非常壯觀,可謂“吃手”云集。27歲的小林建身高1.68米,體重65公斤,如此“小身材”居然有這般“大食量”,令在場選手自嘆弗如。遺憾的是,這次小林建沒能打破自己在2004年7月創(chuàng)下的紀(jì)錄——12分鐘吃下53個熱狗。不管各界的評價如何,比賽的最大贏家決不會是日本人,而是美國加州內(nèi)森食品有限公司,據(jù)統(tǒng)計,每次比賽前后1個月,該公司的熱狗銷量都比其他月份高出200%以上。
“走極端”總是容易受到攻擊,有時還要承擔(dān)道義上的譴責(zé)。但在特定的場合、特定的時機(jī)、特定的市場環(huán)境下,當(dāng)傳統(tǒng)營銷無力應(yīng)對、收效甚微時,反常規(guī)而行的極端營銷方式,不管是有心還是無意,卻總能抓住人們的目光,取得出人意料的效果。
人們對丑陋的事情總是充滿反感和厭惡之情,但這些事情對強(qiáng)化記憶卻非常有效;人們都在追求完美,卻對破壞記憶猶新;人們總喜歡諸事順利,但對刺激激烈的場面印象更深;人們都喜歡表揚,但對批評更是耿耿于懷;人們大都不喜歡走進(jìn)法院,但重大案件往往成為公眾的焦點;人們總要求貨真價實,但對高質(zhì)量的假貨并不排斥;人們都知道有這樣一句俗語:好事不出門,壞事傳千里……極端營銷由此產(chǎn)生。
如果我們不被一些先入為主的觀念所左右,巧妙地利用以上這些規(guī)律進(jìn)行營銷策劃,雖然有故意走極端、嘩眾取寵的嫌疑,但不可否認(rèn)的是效果奇佳。表面上看是無情的極端營銷策略,實際上也是有意策劃的結(jié)果——道是無情卻有意。
反感營銷
我們看腦白金的電視廣告,不管這個廣告設(shè)計者的初衷怎么樣,只要電視上一出現(xiàn)“今年過年不送禮,送禮就送腦白金”的廣告詞,然后一對動畫老年夫妻不停扭動,百分之九十的觀眾會立即調(diào)換電視頻道,嘴里會說“討厭”,表現(xiàn)出十分反感的態(tài)度。但同時不可否認(rèn)的是,百分之百的觀眾在這種反感中記住了“腦白金”的品牌,至少有百分之十的觀眾在挑選禮品的時候,會把“腦白金”作為禮品的備選品種之一。
反感營銷策略的關(guān)鍵點是掌握“度”,要讓消費者能夠容忍你的“反感、討厭”,如果超過了消費者容忍的程度,所有的策劃都會付諸東流。
破壞營銷
“破壞”營銷策略使用得當(dāng),是有奇特效果的。比如:有意“破壞”自己公司的產(chǎn)品也能出奇制勝,如從飛機(jī)上往地下摔手表,在展覽會上摔酒瓶等等。
“破壞”營銷策略的關(guān)鍵點是必須在既不違規(guī)又不違背商業(yè)道德的前提下使用,善于利用競爭對手的失誤,否則容易“引火燒身”,把自己拉進(jìn)“誹謗”和不正當(dāng)競爭的旋渦;“破壞”自己的產(chǎn)品更要當(dāng)心,事先必須準(zhǔn)備充分,不要弄巧成拙。
刺激營銷
向各種記錄發(fā)起挑戰(zhàn)始終是許多人的理想和愿望,在市場營銷中,有不少的公司或企業(yè)借用正常體育比賽的模式舉辦另類比賽,用以引起更廣泛人群的注意,進(jìn)而達(dá)到提升品牌和銷量的目的。
美國加州內(nèi)森食品有限公司從1916年開始創(chuàng)辦“內(nèi)森杯”全球吃熱狗大賽,這項比賽每年一次在紐約舉行。2005年在7月4日,在今年“內(nèi)森杯”全球吃熱狗大賽中,日本超級“大胃王”小林建以12分鐘吃下49個熱狗的“絕對優(yōu)勢”輕松取勝,第5次戴上冠軍黃腰帶。據(jù)美聯(lián)社2005年7月5日報道,這場饕餮大戰(zhàn)非常壯觀,可謂“吃手”云集。27歲的小林建身高1.68米,體重65公斤,如此“小身材”居然有這般“大食量”,令在場選手自嘆弗如。遺憾的是,這次小林建沒能打破自己在2004年7月創(chuàng)下的紀(jì)錄——12分鐘吃下53個熱狗。不管各界的評價如何,比賽的最大贏家決不會是日本人,而是美國加州內(nèi)森食品有限公司,據(jù)統(tǒng)計,每次比賽前后1個月,該公司的熱狗銷量都比其他月份高出200%以上。
人們對丑陋的事情總是充滿反感和厭惡之情,但這些事情對強(qiáng)化記憶卻非常有效;人們都在追求完美,卻對破壞記憶猶新;人們總喜歡諸事順利,但對刺激激烈的場面印象更深;人們都喜歡表揚,但對批評更是耿耿于懷;人們大都不喜歡走進(jìn)法院,但重大案件往往成為公眾的焦點;人們總要求貨真價實,但對高質(zhì)量的假貨并不排斥;人們都知道有這樣一句俗語:好事不出門,壞事傳千里……極端營銷由此產(chǎn)生。
如果我們不被一些先入為主的觀念所左右,巧妙地利用以上這些規(guī)律進(jìn)行營銷策劃,雖然有故意走極端、嘩眾取寵的嫌疑,但不可否認(rèn)的是效果奇佳。表面上看是無情的極端營銷策略,實際上也是有意策劃的結(jié)果——道是無情卻有意。
反感營銷
我們看腦白金的電視廣告,不管這個廣告設(shè)計者的初衷怎么樣,只要電視上一出現(xiàn)“今年過年不送禮,送禮就送腦白金”的廣告詞,然后一對動畫老年夫妻不停扭動,百分之九十的觀眾會立即調(diào)換電視頻道,嘴里會說“討厭”,表現(xiàn)出十分反感的態(tài)度。但同時不可否認(rèn)的是,百分之百的觀眾在這種反感中記住了“腦白金”的品牌,至少有百分之十的觀眾在挑選禮品的時候,會把“腦白金”作為禮品的備選品種之一。
反感營銷策略的關(guān)鍵點是掌握“度”,要讓消費者能夠容忍你的“反感、討厭”,如果超過了消費者容忍的程度,所有的策劃都會付諸東流。
破壞營銷
“破壞”營銷策略使用得當(dāng),是有奇特效果的。比如:有意“破壞”自己公司的產(chǎn)品也能出奇制勝,如從飛機(jī)上往地下摔手表,在展覽會上摔酒瓶等等。
“破壞”營銷策略的關(guān)鍵點是必須在既不違規(guī)又不違背商業(yè)道德的前提下使用,善于利用競爭對手的失誤,否則容易“引火燒身”,把自己拉進(jìn)“誹謗”和不正當(dāng)競爭的旋渦;“破壞”自己的產(chǎn)品更要當(dāng)心,事先必須準(zhǔn)備充分,不要弄巧成拙。
刺激營銷
向各種記錄發(fā)起挑戰(zhàn)始終是許多人的理想和愿望,在市場營銷中,有不少的公司或企業(yè)借用正常體育比賽的模式舉辦另類比賽,用以引起更廣泛人群的注意,進(jìn)而達(dá)到提升品牌和銷量的目的。
美國加州內(nèi)森食品有限公司從1916年開始創(chuàng)辦“內(nèi)森杯”全球吃熱狗大賽,這項比賽每年一次在紐約舉行。2005年在7月4日,在今年“內(nèi)森杯”全球吃熱狗大賽中,日本超級“大胃王”小林建以12分鐘吃下49個熱狗的“絕對優(yōu)勢”輕松取勝,第5次戴上冠軍黃腰帶。據(jù)美聯(lián)社2005年7月5日報道,這場饕餮大戰(zhàn)非常壯觀,可謂“吃手”云集。27歲的小林建身高1.68米,體重65公斤,如此“小身材”居然有這般“大食量”,令在場選手自嘆弗如。遺憾的是,這次小林建沒能打破自己在2004年7月創(chuàng)下的紀(jì)錄——12分鐘吃下53個熱狗。不管各界的評價如何,比賽的最大贏家決不會是日本人,而是美國加州內(nèi)森食品有限公司,據(jù)統(tǒng)計,每次比賽前后1個月,該公司的熱狗銷量都比其他月份高出200%以上。
“走極端”總是容易受到攻擊,有時還要承擔(dān)道義上的譴責(zé)。但在特定的場合、特定的時機(jī)、特定的市場環(huán)境下,當(dāng)傳統(tǒng)營銷無力應(yīng)對、收效甚微時,反常規(guī)而行的極端營銷方式,不管是有心還是無意,卻總能抓住人們的目光,取得出人意料的效果。
人們對丑陋的事情總是充滿反感和厭惡之情,但這些事情對強(qiáng)化記憶卻非常有效;人們都在追求完美,卻對破壞記憶猶新;人們總喜歡諸事順利,但對刺激激烈的場面印象更深;人們都喜歡表揚,但對批評更是耿耿于懷;人們大都不喜歡走進(jìn)法院,但重大案件往往成為公眾的焦點;人們總要求貨真價實,但對高質(zhì)量的假貨并不排斥;人們都知道有這樣一句俗語:好事不出門,壞事傳千里……極端營銷由此產(chǎn)生。
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反感營銷
我們看腦白金的電視廣告,不管這個廣告設(shè)計者的初衷怎么樣,只要電視上一出現(xiàn)“今年過年不送禮,送禮就送腦白金”的廣告詞,然后一對動畫老年夫妻不停扭動,百分之九十的觀眾會立即調(diào)換電視頻道,嘴里會說“討厭”,表現(xiàn)出十分反感的態(tài)度。但同時不可否認(rèn)的是,百分之百的觀眾在這種反感中記住了“腦白金”的品牌,至少有百分之十的觀眾在挑選禮品的時候,會把“腦白金”作為禮品的備選品種之一。
反感營銷策略的關(guān)鍵點是掌握“度”,要讓消費者能夠容忍你的“反感、討厭”,如果超過了消費者容忍的程度,所有的策劃都會付諸東流。
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“破壞”營銷策略使用得當(dāng),是有奇特效果的。比如:有意“破壞”自己公司的產(chǎn)品也能出奇制勝,如從飛機(jī)上往地下摔手表,在展覽會上摔酒瓶等等。
“破壞”營銷策略的關(guān)鍵點是必須在既不違規(guī)又不違背商業(yè)道德的前提下使用,善于利用競爭對手的失誤,否則容易“引火燒身”,把自己拉進(jìn)“誹謗”和不正當(dāng)競爭的旋渦;“破壞”自己的產(chǎn)品更要當(dāng)心,事先必須準(zhǔn)備充分,不要弄巧成拙。
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美國加州內(nèi)森食品有限公司從1916年開始創(chuàng)辦“內(nèi)森杯”全球吃熱狗大賽,這項比賽每年一次在紐約舉行。2005年在7月4日,在今年“內(nèi)森杯”全球吃熱狗大賽中,日本超級“大胃王”小林建以12分鐘吃下49個熱狗的“絕對優(yōu)勢”輕松取勝,第5次戴上冠軍黃腰帶。據(jù)美聯(lián)社2005年7月5日報道,這場饕餮大戰(zhàn)非常壯觀,可謂“吃手”云集。27歲的小林建身高1.68米,體重65公斤,如此“小身材”居然有這般“大食量”,令在場選手自嘆弗如。遺憾的是,這次小林建沒能打破自己在2004年7月創(chuàng)下的紀(jì)錄——12分鐘吃下53個熱狗。不管各界的評價如何,比賽的最大贏家決不會是日本人,而是美國加州內(nèi)森食品有限公司,據(jù)統(tǒng)計,每次比賽前后1個月,該公司的熱狗銷量都比其他月份高出200%以上。
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