極端營銷，守正出奇

“走極端”總是容易受到攻擊，有時還要承擔(dān)道義上的譴責(zé)。但在特定的場合、特定的時機(jī)、特定的市場環(huán)境下，當(dāng)傳統(tǒng)營銷無力應(yīng)對、收效甚微時，反常規(guī)而行的極端營銷方式，不管是有心還是無意，卻總能抓住人們的目光，取得出人意料的效果。
　　
　　人們對丑陋的事情總是充滿反感和厭惡之情，但這些事情對強(qiáng)化記憶卻非常有效；人們都在追求完美，卻對破壞記憶猶新；人們總喜歡諸事順利，但對刺激激烈的場面印象更深；人們都喜歡表揚，但對批評更是耿耿于懷；人們大都不喜歡走進(jìn)法院，但重大案件往往成為公眾的焦點；人們總要求貨真價實，但對高質(zhì)量的假貨并不排斥；人們都知道有這樣一句俗語：好事不出門，壞事傳千里……極端營銷由此產(chǎn)生。
　　
　　如果我們不被一些先入為主的觀念所左右，巧妙地利用以上這些規(guī)律進(jìn)行營銷策劃，雖然有故意走極端、嘩眾取寵的嫌疑，但不可否認(rèn)的是效果奇佳。表面上看是無情的極端營銷策略，實際上也是有意策劃的結(jié)果——道是無情卻有意。
　　
　　反感營銷
　　
　　我們看腦白金的電視廣告，不管這個廣告設(shè)計者的初衷怎么樣，只要電視上一出現(xiàn)“今年過年不送禮，送禮就送腦白金”的廣告詞，然后一對動畫老年夫妻不停扭動，百分之九十的觀眾會立即調(diào)換電視頻道，嘴里會說“討厭”，表現(xiàn)出十分反感的態(tài)度。但同時不可否認(rèn)的是，百分之百的觀眾在這種反感中記住了“腦白金”的品牌，至少有百分之十的觀眾在挑選禮品的時候，會把“腦白金”作為禮品的備選品種之一。
　　
　　反感營銷策略的關(guān)鍵點是掌握“度”，要讓消費者能夠容忍你的“反感、討厭”，如果超過了消費者容忍的程度，所有的策劃都會付諸東流。
　　
　　破壞營銷
　　
　　“破壞”營銷策略使用得當(dāng)，是有奇特效果的。比如：有意“破壞”自己公司的產(chǎn)品也能出奇制勝，如從飛機(jī)上往地下摔手表，在展覽會上摔酒瓶等等。
　　
　　“破壞”營銷策略的關(guān)鍵點是必須在既不違規(guī)又不違背商業(yè)道德的前提下使用，善于利用競爭對手的失誤，否則容易“引火燒身”，把自己拉進(jìn)“誹謗”和不正當(dāng)競爭的旋渦；“破壞”自己的產(chǎn)品更要當(dāng)心，事先必須準(zhǔn)備充分，不要弄巧成拙。
　　
　　刺激營銷
　　
　　向各種記錄發(fā)起挑戰(zhàn)始終是許多人的理想和愿望，在市場營銷中，有不少的公司或企業(yè)借用正常體育比賽的模式舉辦另類比賽，用以引起更廣泛人群的注意，進(jìn)而達(dá)到提升品牌和銷量的目的。
　　
　　美國加州內(nèi)森食品有限公司從1916年開始創(chuàng)辦“內(nèi)森杯”全球吃熱狗大賽，這項比賽每年一次在紐約舉行。2005年在7月4日，在今年“內(nèi)森杯”全球吃熱狗大賽中，日本超級“大胃王”小林建以12分鐘吃下49個熱狗的“絕對優(yōu)勢”輕松取勝，第5次戴上冠軍黃腰帶。據(jù)美聯(lián)社2005年7月5日報道，這場饕餮大戰(zhàn)非常壯觀，可謂“吃手”云集。27歲的小林建身高1.68米，體重65公斤，如此“小身材”居然有這般“大食量”，令在場選手自嘆弗如。遺憾的是，這次小林建沒能打破自己在2004年7月創(chuàng)下的紀(jì)錄——12分鐘吃下53個熱狗。不管各界的評價如何，比賽的最大贏家決不會是日本人，而是美國加州內(nèi)森食品有限公司，據(jù)統(tǒng)計，每次比賽前后1個月，該公司的熱狗銷量都比其他月份高出200％以上。
　　
　　“走極端”總是容易受到攻擊，有時還要承擔(dān)道義上的譴責(zé)。但在特定的場合、特定的時機(jī)、特定的市場環(huán)境下，當(dāng)傳統(tǒng)營銷無力應(yīng)對、收效甚微時，反常規(guī)而行的極端營銷方式，不管是有心還是無意，卻總能抓住人們的目光，取得出人意料的效果。
　　
　　人們對丑陋的事情總是充滿反感和厭惡之情，但這些事情對強(qiáng)化記憶卻非常有效；人們都在追求完美，卻對破壞記憶猶新；人們總喜歡諸事順利，但對刺激激烈的場面印象更深；人們都喜歡表揚，但對批評更是耿耿于懷；人們大都不喜歡走進(jìn)法院，但重大案件往往成為公眾的焦點；人們總要求貨真價實，但對高質(zhì)量的假貨并不排斥；人們都知道有這樣一句俗語：好事不出門，壞事傳千里……極端營銷由此產(chǎn)生。
　　
　　如果我們不被一些先入為主的觀念所左右，巧妙地利用以上這些規(guī)律進(jìn)行營銷策劃，雖然有故意走極端、嘩眾取寵的嫌疑，但不可否認(rèn)的是效果奇佳。表面上看是無情的極端營銷策略，實際上也是有意策劃的結(jié)果——道是無情卻有意。
　　
　　反感營銷
　　
　　我們看腦白金的電視廣告，不管這個廣告設(shè)計者的初衷怎么樣，只要電視上一出現(xiàn)“今年過年不送禮，送禮就送腦白金”的廣告詞，然后一對動畫老年夫妻不停扭動，百分之九十的觀眾會立即調(diào)換電視頻道，嘴里會說“討厭”，表現(xiàn)出十分反感的態(tài)度。但同時不可否認(rèn)的是，百分之百的觀眾在這種反感中記住了“腦白金”的品牌，至少有百分之十的觀眾在挑選禮品的時候，會把“腦白金”作為禮品的備選品種之一。
　　
　　反感營銷策略的關(guān)鍵點是掌握“度”，要讓消費者能夠容忍你的“反感、討厭”，如果超過了消費者容忍的程度，所有的策劃都會付諸東流。
　　
　　破壞營銷
　　
　　“破壞”營銷策略使用得當(dāng)，是有奇特效果的。比如：有意“破壞”自己公司的產(chǎn)品也能出奇制勝，如從飛機(jī)上往地下摔手表，在展覽會上摔酒瓶等等。
　　
　　“破壞”營銷策略的關(guān)鍵點是必須在既不違規(guī)又不違背商業(yè)道德的前提下使用，善于利用競爭對手的失誤，否則容易“引火燒身”，把自己拉進(jìn)“誹謗”和不正當(dāng)競爭的旋渦；“破壞”自己的產(chǎn)品更要當(dāng)心，事先必須準(zhǔn)備充分，不要弄巧成拙。
　　
　　刺激營銷
　　
　　向各種記錄發(fā)起挑戰(zhàn)始終是許多人的理想和愿望，在市場營銷中，有不少的公司或企業(yè)借用正常體育比賽的模式舉辦另類比賽，用以引起更廣泛人群的注意，進(jìn)而達(dá)到提升品牌和銷量的目的。
　　
　　美國加州內(nèi)森食品有限公司從1916年開始創(chuàng)辦“內(nèi)森杯”全球吃熱狗大賽，這項比賽每年一次在紐約舉行。2005年在7月4日，在今年“內(nèi)森杯”全球吃熱狗大賽中，日本超級“大胃王”小林建以12分鐘吃下49個熱狗的“絕對優(yōu)勢”輕松取勝，第5次戴上冠軍黃腰帶。據(jù)美聯(lián)社2005年7月5日報道，這場饕餮大戰(zhàn)非常壯觀，可謂“吃手”云集。27歲的小林建身高1.68米，體重65公斤，如此“小身材”居然有這般“大食量”，令在場選手自嘆弗如。遺憾的是，這次小林建沒能打破自己在2004年7月創(chuàng)下的紀(jì)錄——12分鐘吃下53個熱狗。不管各界的評價如何，比賽的最大贏家決不會是日本人，而是美國加州內(nèi)森食品有限公司，據(jù)統(tǒng)計，每次比賽前后1個月，該公司的熱狗銷量都比其他月份高出200％以上。