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絕對贏的銷售技巧

 2013-2-5
彭小東老師在職業(yè)化銷售中就專業(yè)價(jià)值做了如下精彩分享:
  
  一•職業(yè)銷售人士的13個(gè)專業(yè)價(jià)值
  
  1、創(chuàng)造與競爭對手的差別。
  
  關(guān)鍵是感知價(jià)值。
  
  最大的差別在于他們對你的感知差別!
  
  2、了解滿意與忠誠的區(qū)別。
  
  滿意的顧客在購買時(shí)不會(huì)拘于一域,忠誠的顧客才會(huì)對你不離不棄,且為你而戰(zhàn)。
  
  他們會(huì)不會(huì)再下訂單?他們會(huì)不會(huì)把你推薦給其他人。這才是衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
  
  3、口頭表達(dá)能力及說服力。
  
  如果你的銷售信息讓人厭煩,那他們會(huì)繞你而過;但如果極具說服力,那他們就會(huì)蜂擁而至。
  
  因此,在與他們接觸時(shí),要提出有價(jià)值的問題和想法。
  
  4、活到老,學(xué)到老,不以繁忙為借口。
  
  要永遠(yuǎn)做一個(gè)學(xué)生。你取得成功所需的全部信息都已經(jīng)存在。
  
  你或許還沒有接觸到。
  
  5、建立友好的關(guān)系。

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絕對贏的銷售技巧
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