新營銷:消費者民主的時代
2013-2-5
所謂消費者民主,就是讓消費者有選擇的自由,也有不選擇的自由,能夠自主決定一個產(chǎn)品是什么的權(quán)利。
這是參加今年CES的最大感想——而很多消費電子制造商,仍然沒有給予消費者這樣的權(quán)利,也從未意識到這將改變什么,埋葬什么。
許多傳統(tǒng)行業(yè)將迎來顛覆式的互聯(lián)網(wǎng)化革命,原因就是,許多廠商仍然執(zhí)拗于工程師思維,以生產(chǎn)者為中心。即使許多企業(yè)聲稱從滿足消費者需求出發(fā),但卻受制于流程——通過所謂的市場調(diào)研來集合“主流”消費需求,推出所謂解決方案試圖激發(fā)消費者的購買,但本質(zhì)上,那些所謂炫酷的技術(shù)和功能,仍然是由廠商定制的,并非消費者選擇的結(jié)果。
想想看,電視、冰箱、微波爐、汽車……有多少功能是你從來或者很少啟用的?從工程師思維出發(fā),總是忍不住做加法,以為技術(shù)越超前越好,功能越多越好。這種模式的本質(zhì)是廠商推測消費者需求,告訴消費者某電子產(chǎn)品可以做什么。在我看來,像3D電視、互聯(lián)網(wǎng)電視、智能電視的許多功能都是建立在這種有待重新思考的市場假設(shè)上的。
想想蘋果的成功。是消費者把手機(jī)變成了游戲機(jī)、筆記本、航班登機(jī)工具,消費者按自己需要下載APP,讓手機(jī)“不器”。電視,能否像APP那樣讓開發(fā)者開發(fā)更多功能,讓消費者做主來下載,把電視變成更好玩的玩具?
這需要構(gòu)建全新的生態(tài)平臺。關(guān)于誰是未來家庭娛樂中心的話題已經(jīng)熱議多年,索尼、三星等電子企業(yè)都推出了電器與電器之間物聯(lián)的解決方案設(shè)想,現(xiàn)在看來,關(guān)鍵還在于電子產(chǎn)品與人的相聯(lián),這其中,軟件就顯示出前所未有的重要。若非如此,傳統(tǒng)電子企業(yè)只會淪落為硬件的制造商。電視?不過是另一塊顯示屏罷了。這樣的結(jié)局并不美妙。
這或許能從一個側(cè)面解釋日本電子巨頭衰落的秘密。一位日本家電廠商的中國區(qū)高層曾感慨,當(dāng)他整理過去的工作筆記時,發(fā)現(xiàn)5年前曾設(shè)想的技術(shù)和產(chǎn)品的確在今天實現(xiàn)了,但卻并未造就蘋果式傳奇。原因?日式思維是,總是從今天的技術(shù)和市場出發(fā),推演5年后能夠推向市場的產(chǎn)品,以此做產(chǎn)品規(guī)劃;美國人則是,想象5年后消費者需要什么產(chǎn)品,然后倒推至今日,來創(chuàng)造一個超越平庸的新機(jī)器。
請相信,一個消費者民主的時代正在加速到來。
這是參加今年CES的最大感想——而很多消費電子制造商,仍然沒有給予消費者這樣的權(quán)利,也從未意識到這將改變什么,埋葬什么。
許多傳統(tǒng)行業(yè)將迎來顛覆式的互聯(lián)網(wǎng)化革命,原因就是,許多廠商仍然執(zhí)拗于工程師思維,以生產(chǎn)者為中心。即使許多企業(yè)聲稱從滿足消費者需求出發(fā),但卻受制于流程——通過所謂的市場調(diào)研來集合“主流”消費需求,推出所謂解決方案試圖激發(fā)消費者的購買,但本質(zhì)上,那些所謂炫酷的技術(shù)和功能,仍然是由廠商定制的,并非消費者選擇的結(jié)果。
想想看,電視、冰箱、微波爐、汽車……有多少功能是你從來或者很少啟用的?從工程師思維出發(fā),總是忍不住做加法,以為技術(shù)越超前越好,功能越多越好。這種模式的本質(zhì)是廠商推測消費者需求,告訴消費者某電子產(chǎn)品可以做什么。在我看來,像3D電視、互聯(lián)網(wǎng)電視、智能電視的許多功能都是建立在這種有待重新思考的市場假設(shè)上的。
想想蘋果的成功。是消費者把手機(jī)變成了游戲機(jī)、筆記本、航班登機(jī)工具,消費者按自己需要下載APP,讓手機(jī)“不器”。電視,能否像APP那樣讓開發(fā)者開發(fā)更多功能,讓消費者做主來下載,把電視變成更好玩的玩具?
這需要構(gòu)建全新的生態(tài)平臺。關(guān)于誰是未來家庭娛樂中心的話題已經(jīng)熱議多年,索尼、三星等電子企業(yè)都推出了電器與電器之間物聯(lián)的解決方案設(shè)想,現(xiàn)在看來,關(guān)鍵還在于電子產(chǎn)品與人的相聯(lián),這其中,軟件就顯示出前所未有的重要。若非如此,傳統(tǒng)電子企業(yè)只會淪落為硬件的制造商。電視?不過是另一塊顯示屏罷了。這樣的結(jié)局并不美妙。
這或許能從一個側(cè)面解釋日本電子巨頭衰落的秘密。一位日本家電廠商的中國區(qū)高層曾感慨,當(dāng)他整理過去的工作筆記時,發(fā)現(xiàn)5年前曾設(shè)想的技術(shù)和產(chǎn)品的確在今天實現(xiàn)了,但卻并未造就蘋果式傳奇。原因?日式思維是,總是從今天的技術(shù)和市場出發(fā),推演5年后能夠推向市場的產(chǎn)品,以此做產(chǎn)品規(guī)劃;美國人則是,想象5年后消費者需要什么產(chǎn)品,然后倒推至今日,來創(chuàng)造一個超越平庸的新機(jī)器。
請相信,一個消費者民主的時代正在加速到來。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
新營銷:消費者民主的時代
回復(fù) 241725 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動
疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達(dá)家紡作為國內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達(dá)家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達(dá)到預(yù)期效果
對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...
營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...