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低成本營(yíng)銷適合中小企業(yè)!

 2013-2-5
市場(chǎng)上并不缺產(chǎn)品。
  
  對(duì)于一個(gè)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),由于實(shí)力所限,論資金、技術(shù)、實(shí)力,中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無(wú)法相比,但它們同樣要生存,要發(fā)展,要效益。因此,他們個(gè)個(gè)都謹(jǐn)小慎微,害怕打水漂擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。十分強(qiáng)調(diào)錢(qián)的使用是否到位,十分強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理,一段時(shí)間后是否贏利。
  
  由此,中小企業(yè)在組合運(yùn)用營(yíng)銷手段上一定要強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的定位和差異化的訴求。腳下的路也許有千萬(wàn)條,但最根本的一條應(yīng)該是:盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”,并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源,積極尋求企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資金、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、管理水平以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素中,你必須知道你的優(yōu)勢(shì)在哪兒?在“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體、社會(huì)團(tuán)體”等社會(huì)資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業(yè)資源和社會(huì)資源充分地結(jié)合與運(yùn)用,創(chuàng)造出一種特色的、標(biāo)準(zhǔn)的、雙贏的、可操作的營(yíng)銷行為。
  
  這便是“低成本營(yíng)銷”。
  
  低成本營(yíng)銷,在著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生看來(lái),就是在充分考慮和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下,以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的利益回報(bào)這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源,洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,針對(duì)消費(fèi)文化的多元格局,審時(shí)度勢(shì)走出一條細(xì)分化、差異化道路。同時(shí)通過(guò)多種宣傳手段的組合運(yùn)用,準(zhǔn)確細(xì)分,以盡快贏得先機(jī),搶占市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷售。
  
  企業(yè)想做大做強(qiáng),必須以建立的品牌為基礎(chǔ),或者說(shuō)為適應(yīng)時(shí)下的環(huán)境,應(yīng)該是以低成本來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的塑造,而不是以前那種,漫天鋪廣告式的營(yíng)銷手法了,不對(duì)產(chǎn)品做準(zhǔn)確定位,只是一味的投入資金砸廣告,這種做法,在時(shí)下能成功的已經(jīng)為數(shù)不多了,也許一時(shí)能引起消費(fèi)者的興趣,可是要想長(zhǎng)期發(fā)展,也是非常困難的。
  
  而由于斐先生所倡導(dǎo)的低成本營(yíng)銷的核心恰恰是產(chǎn)品定位。
  
  現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有定好位,沒(méi)有搞清楚產(chǎn)品的賣點(diǎn),因此就對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有殺傷力,不能夠刺激消費(fèi)。比如說(shuō),一個(gè)產(chǎn)品它的功能很多,可是到底是以哪種功能作為宣傳的重點(diǎn),到底該向哪一類人群推銷,這都是在做銷售之前應(yīng)該做好的功課,有了具體的目標(biāo)才好逐個(gè)擊破,這樣總比大海撈針要容易得多。有了定位,接下來(lái)的賣點(diǎn)、模式和采取什么樣的有針對(duì)性的服務(wù)才能進(jìn)一步確定下來(lái)。要知道,當(dāng)今市場(chǎng)上產(chǎn)品多如牛毛,如果沒(méi)有差異化的定位、清晰的賣點(diǎn)、獨(dú)特的模式和有吸引力的服務(wù),又怎么能在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出呢?
  
  應(yīng)該說(shuō),于斐先生倡導(dǎo)的低成本營(yíng)銷,從定位到賣點(diǎn)、從模式到服務(wù),都是有自己的一套運(yùn)作體系的,這也是他根據(jù)自己二十多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),一步一步總結(jié)出來(lái)的,什么樣的營(yíng)銷方式有前途,什么樣的方式必死無(wú)疑,應(yīng)該說(shuō)在他的眼里是看的清清楚楚的。
  
  另外要強(qiáng)調(diào)的是,企業(yè)想要做好自己的品牌,手法應(yīng)該是多種多樣的。一個(gè)成熟的品牌,必定是綜合運(yùn)用公關(guān)、事件、媒體等多種營(yíng)銷方法的集合,在獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w、最佳的投入時(shí)機(jī)、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。
  
  這和許多企業(yè)認(rèn)為的,塑造品牌就是炒作的想法是大相徑庭的。應(yīng)該說(shuō),炒作要有度,初期的炒作只能吸引別人的眼球。而一味的炒作,夸大產(chǎn)品的功效只能讓消費(fèi)者有上當(dāng)受騙的感覺(jué),F(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷必須來(lái)源于產(chǎn)品本身,要避免無(wú)中生有的夸大,天花亂墜的炒作,只要能夠有效區(qū)隔你的競(jìng)爭(zhēng)品牌,能夠突顯你的賣點(diǎn)而不牽強(qiáng)附會(huì),同時(shí)極易被消費(fèi)者接受,那就是好的營(yíng)銷。
  
  隨著各行各業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,低成本營(yíng)銷更多的是強(qiáng)調(diào)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)和安全,其行為本質(zhì),就是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)在投入和產(chǎn)出的相對(duì)關(guān)系中潛在的、尚未被利用的機(jī)會(huì),并且靈活的充分利用這一機(jī)會(huì)。正因如此,對(duì)人員和管理的要求相對(duì)較高,在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,要做好低成本營(yíng)銷,就要向行業(yè)公開(kāi)叫板!
  
  產(chǎn)品創(chuàng)新。除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念、定位、訴求方面的包裝外,更要結(jié)合產(chǎn)品本身的特質(zhì)和功效,明確產(chǎn)品自身的集中服務(wù)對(duì)象,在當(dāng)前眾多同質(zhì)化產(chǎn)品堆里,如果自身不能找出或發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì),就會(huì)找不到運(yùn)作方向最終被埋沒(méi)掉。
  
  模式創(chuàng)新。中小企業(yè)要多考慮避開(kāi)對(duì)手鋒芒,在宣傳造勢(shì)、通路渠道、促銷手段上充分體現(xiàn)既吸引眼球、引發(fā)關(guān)注又生動(dòng)活潑的特點(diǎn),借此充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的積極性。
  
  服務(wù)創(chuàng)新。服務(wù),看似簡(jiǎn)單,精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)和差異。針對(duì)目前消費(fèi)者需求不旺的現(xiàn)狀,需要豐富和完善在互動(dòng)基礎(chǔ)上的促銷活動(dòng)信息,提高宣傳的有效率和針對(duì)性,尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善。
  
  作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu),我們一直以提供最專業(yè)的低成本營(yíng)銷為己任,因?yàn)槲覀儗W⒂谕ㄟ^(guò)識(shí)別消費(fèi)者的真正需求,幫助企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),并以合理的價(jià)格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客滿意,最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

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