營銷人應(yīng)該如何做？

在一般人印象中，營銷人的工作既瑣碎重復(fù)又機(jī)械簡單，是個(gè)憑體力吃飯性質(zhì)不穩(wěn)定，隨時(shí)準(zhǔn)備跳來跳去的不安分群體，其生存現(xiàn)狀與市場(chǎng)環(huán)境和公司命運(yùn)密切相連，常常在無奈中痛苦和歡樂時(shí)沉淪，不是嗎?
　　
　　在我們周圍，確實(shí)有一部分人，營銷工作僅僅是無奈被動(dòng)謀生過程的中轉(zhuǎn)站,歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械，他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在，在實(shí)際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略，只是機(jī)械一味的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。
　　
　　這樣下去，很多營銷人在其個(gè)人經(jīng)歷中常常迷失自己。
　　
　　怎么辦?
　　
　　營銷人，應(yīng)該給自己職業(yè)生涯做個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃，要從戰(zhàn)略角度認(rèn)真審視自身角色定位，也許這在目前是個(gè)奢侈和幻想。但你想想，年齡不饒人，歲數(shù)一大往往與缺少激情活力對(duì)等，這雖說不公平，但社會(huì)普遍認(rèn)知是這樣。有人總覺得營銷工作僅僅是解決生存的載體，他們不回考慮到三年五年以后自身成長發(fā)展的方向，因而定位的狹隘和角色的脆弱常會(huì)制約他們進(jìn)一步提升。
　　
　　試想，如果你僅僅滿足一個(gè)職位，在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中仍舊照搬重復(fù)以往，或者好高騖遠(yuǎn)，自身所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)尚且疲軟，又想謀求更高發(fā)展，諸如此類，面對(duì)長江后浪推前浪的格局，面對(duì)強(qiáng)手的輩出和激烈的職場(chǎng)競爭，那又該怎么辦呢。
　　
　　從長遠(yuǎn)角度講，要想在競爭中爭取主動(dòng)不至于在今后歲月中失落，你必須要經(jīng)營自己品牌了。
　　
　　經(jīng)營自身的品牌?營銷人?是的!因?yàn)檫@是市場(chǎng)多元發(fā)展的客觀需求和自身追趕時(shí)代潮流所必須建立的信譽(yù)平臺(tái)，它包括了人品、實(shí)力、人脈、資源等多方面社會(huì)性元素的組合。
　　
　　就著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生看來，其以下幾方面要有意識(shí)的積累和進(jìn)行。
　　
　　一、戰(zhàn)略規(guī)劃，找準(zhǔn)定位
　　
　　營銷工作是個(gè)直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨煉意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光，不要得過且過，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，只滿足自身眼前的一片，想不到未來自身廣闊運(yùn)作的空間，那樣的話，淘汰往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移的降落到你的身上，因此，進(jìn)行良好的戰(zhàn)略規(guī)劃，找準(zhǔn)定位應(yīng)該從現(xiàn)在而不是今后開始。
　　
　　現(xiàn)在，我們進(jìn)入一個(gè)營銷時(shí)代。市場(chǎng)正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運(yùn)，為了求得生存機(jī)會(huì)和發(fā)展平臺(tái)，眾多的營銷人背負(fù)各自的使命正上下求索，風(fēng)雨兼程，用各自的執(zhí)著和堅(jiān)韌書寫著人生。
　　
　　誠然，就精神而言他們值得尊敬，但從發(fā)展來看，也不得不為他們今后值得憂慮。
　　
　　作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的CEO，在市場(chǎng)一線征戰(zhàn)了二十多年，我深深知道，以往曾經(jīng)的付出和投入都是為了未來的積累和貯備，因此再苦再累，再大的風(fēng)和雨，我們都沒有理由松懈自己，逍遙世外。有人說，營銷人靠得是一張嘴，二條腿，但在我看來，這種純數(shù)量式的單憑體力作戰(zhàn)的本能只會(huì)累積狹隘的經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)今，只有腦力和體力同時(shí)互動(dòng)，用創(chuàng)新和突破才能真正打造核心優(yōu)勢(shì)。
　　
　　近幾年來，以終端為主導(dǎo)的營銷似有取代以廣告為主導(dǎo)的營銷之勢(shì)，“做廣告是找死，不做廣告是等死”，怎么辦?
　　
　　對(duì)于眾多醫(yī)藥保健品和快速消費(fèi)品來說，廣告的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大了，弄不好，就淪落為媒體的打工仔。再說，廣告的作用只在創(chuàng)造機(jī)會(huì)，營造氛圍，終端才是結(jié)果。于是，片面的重視營銷技術(shù)和提升銷量就成了一段時(shí)間內(nèi)急功近利的主導(dǎo)方向。一些企業(yè)和產(chǎn)品不論是實(shí)力、規(guī)模如何，都在千軍萬馬擠占終端這座獨(dú)木橋，一下子，有限的目標(biāo)和稀缺的資源就成了營銷人關(guān)注焦點(diǎn)和掠奪首選。久而久之，許多營銷人，只要談起市場(chǎng)推廣與產(chǎn)品拓展話題始終就是終端包裝怎么怎么、生動(dòng)化陳列怎么怎么、活動(dòng)促銷怎么怎么，除此之外，就沒有新的見解和方法，更有甚者，當(dāng)問起怎么做市場(chǎng)，有營銷人集中的話題就是買斷專柜、堆頭、貨架，要不就是搞活動(dòng)，其它再無延伸內(nèi)容新意可言。試想，這樣的營銷人今后讓他獨(dú)擋一面，他們能挑起大梁嗎?有道是，思路決定出路，“終端制勝”、“終端為王”的確有其獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，但如果沉陷其中，拔不出來，營銷這門動(dòng)態(tài)和實(shí)戰(zhàn)的學(xué)問怎么成了單一的終端戰(zhàn)術(shù)呢。我們經(jīng)常講一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作成功與否，其實(shí)是廣告、公關(guān)、促銷等多種宣傳手段的整合。一個(gè)企業(yè)只有跟蹤客戶的需求變化對(duì)其終生進(jìn)行周期管理，不斷打造品牌的興奮點(diǎn)，這樣才能維系現(xiàn)有的客戶。就拿終端來講，其內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)也是多方面的，除了硬終端，還有軟終端，而后者牽涉到相當(dāng)多的管理學(xué)問。遺憾的是，現(xiàn)在許多企業(yè)把一個(gè)個(gè)營銷員都異化成了單純終端的苦行僧，唉!
　　
　　二、培養(yǎng)人脈，發(fā)出聲音
　　
　　一項(xiàng)事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨(dú)斗時(shí)絕對(duì)成不了氣候的，它需要集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的力量，同時(shí)，在社會(huì)上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時(shí)代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識(shí)的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì)議，開展活動(dòng)與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。
　　
　　在我周圍，有許多經(jīng)過多年打拼的營銷人，開始了自身的創(chuàng)業(yè)。此前，他們除了資金和經(jīng)歷積累外，對(duì)消費(fèi)需求、通路渠道、媒體外聯(lián)等都有一定程度的熟悉與了解。因此，把原先熟悉的東西演變成產(chǎn)品拓展中的資源優(yōu)勢(shì)，一度使他們?cè)谑袌?chǎng)中順風(fēng)順?biāo)��？刹婚L時(shí)間，隨著眾多產(chǎn)品的涌入和運(yùn)作手法的同質(zhì)化，分割了許多原本自身擁有的市場(chǎng)。于是，危機(jī)出現(xiàn)了，由于在創(chuàng)業(yè)前，他們積累的多是有形的資源，也是純數(shù)量式的東西，對(duì)無形的資源諸如理念、策略、思路、方法等的創(chuàng)新卻不多，以至于在與別人競爭拼搶時(shí)疲態(tài)盡顯。
　　
　　營銷人，打拼未來需要積累，正如品牌營銷專家于斐先生所指出的今后的營銷方向不會(huì)單純是個(gè)體推銷而更是體系營銷。除了積累資歷、業(yè)績、人脈和激情外，你的團(tuán)隊(duì)理念、企業(yè)品牌、市場(chǎng)策略等都要有所積累，而后者才真正是質(zhì)量范疇上的，也更重要。
　　
　　一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺(tái)盡一切可能表達(dá)自身看法，大膽闡述觀點(diǎn)和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢(shì)，突出自身的影響。
　　
　　三、與高手過招、合作
　　
　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍造就了營銷人施展發(fā)揮的空間，要想擁有良好的個(gè)人品牌效應(yīng)，除了自身一定實(shí)力外，最好的辦法就是站在巨人肩膀上，學(xué)習(xí)他們帶有個(gè)性魅力的品格精神，善于從他們?yōu)槿颂幨乐姓覍ぶ档媒梃b和吸取的東西，從而激活自身的能力，那樣才能胸襟開闊、視野博大。作為營銷人，不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手、實(shí)戰(zhàn)專家交流、溝通，雙方知識(shí)互補(bǔ)，資源共享，通過良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng)，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng)，要記住，通過與名人名家的合作，往往能短時(shí)間內(nèi)吸取眼球，引發(fā)關(guān)注，這樣，才能事半功倍。
　　
　　記得1997年美國學(xué)者M(jìn)ichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到，“獲得注意力就是獲得一種持久的財(cái)富。在信息爆炸的新經(jīng)濟(jì)下，這種形式的財(cái)富使你在獲取任何東西時(shí)處于優(yōu)先位置。因此，注意力本身就是財(cái)富�！�
　　
　　四、儀表精神，談吐得體
　　
　　市場(chǎng)是有人組成的，因而與人打交道貫穿整個(gè)營銷過程始終。
　　
　　作為營銷人，出門辦事，對(duì)外交流要有意識(shí)進(jìn)行自我形象包裝。昂揚(yáng)的斗志、飽滿的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略，樹立個(gè)人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。