家紡網(wǎng)
首頁 > 行業(yè) > 資訊 > 營銷 > 營銷的加減乘除法:敢減

營銷的加減乘除法:敢減

 2013-2-4
博大精深,是中國特色的智慧之路。博大,是做加法,涉獵廣泛,視野開闊;精深,是做減法,去偽存真,去粗存精。專業(yè)與職業(yè)的成長之路,頗似人生,由多而少,由外而內(nèi),從現(xiàn)象回到本質(zhì),從精彩回到本真,人生的意義由此浮現(xiàn)。企業(yè)家、商業(yè)人士,為何要學(xué)佛?紅塵之人,難以皈依佛門,他們只是想尋求內(nèi)心的寧靜,特別是在做大決策之際。葉敦明覺得,寧靜而致遠,淡泊以明志,就是在做減法修煉。為什么減法需要修煉呢?因為人們往往貪多。
  
  為伊消得人憔悴,衣帶漸寬終不悔,是減法的境界。從無到有的時光,快樂向上的,得到與擁有的實在感,都是一種自我證明,都是在向他人和社會證明自己存在的價值。到了事業(yè)有所成的階段,向上的速度與力度,都需要作大的調(diào)整乃至突破性革新,這意味著要打破壇壇罐罐,然后輕裝上陣從零開始新一輪的追尋。二次創(chuàng)業(yè)的成敗不在于能力,而在于勇氣與智慧。那么,營銷人士的大舍與大得的減法原則,又該如何去做呢?
  
  第一,少就是多?蛻舻臄(shù)量與質(zhì)量若是難以兼得,那就放手減少不增值的客戶,騰出優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶?蛻滿意度,是在自己全身心投入之后產(chǎn)生的,專心專情是必須的,腳踩幾只船的疲于奔命,只會趕走客戶。
  
  客戶選擇是商業(yè)模式的中心,選錯了客戶,累死也白搭。那些以為由上而下通吃客戶的知名品牌,最后不是死在銷量上,而是葬身于客戶價值的稀薄與毀約。選擇產(chǎn)品可以跟風(fēng),選擇客戶則必須動用逆向思維。沒有被對手滿足的客戶,他們的憤怒未必意味著背叛,就像很多老夫老妻間的吵架。他們的不滿,未必你就能撫慰與滿足,因為他們要么是不知道什么是滿意,要么就是不是你想的那種滿意。跟對手搶客戶,恰似跟別人搶老婆,強者是不屑的,弱者是不能的,中游者是不值得干的。
  
  第二,人少才能干大事。公司、部門或團隊的人員數(shù)量,能少則少。一人多崗,一專多能,高待遇與高績效是正相關(guān)的。人口紅利吃了30多年的國內(nèi)企業(yè),很多還沒有嘗到“高績效紅利”,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源政策扶持,都無法改變低效人士盤踞的企業(yè)與行業(yè),畢竟,企業(yè)是一群人決定的。葉敦明建議,企業(yè)必須要有大軍團作戰(zhàn)的規(guī)劃與部署能力,還要有游擊隊閃轉(zhuǎn)騰羅的機動能力,更要有特工連以少吃多的殲滅能力。
  
  第三,少一些大干快上的沖動。有了快感你就喊,有了創(chuàng)意還得盤。盤創(chuàng)意,可學(xué)盤玉的耐心。一款新產(chǎn)品、一個市場策略、一場大促銷活動,多需要簡短而深入的市場調(diào)研與市場測試。市場調(diào)研,產(chǎn)生創(chuàng)意或驗證創(chuàng)意;市場測試,
  
  第四,領(lǐng)導(dǎo)要減少決策工作。民主集中制是一個小進步,而以結(jié)果和過程監(jiān)控為基準的授權(quán)則是一個大進步。葉敦明發(fā)現(xiàn),偉大企業(yè)通常是安靜的,激動人心的企業(yè)總是為小成而狂喜、為小創(chuàng)而狂悲。領(lǐng)導(dǎo)揮手我前進,如此決策常費勁。智慧在民間,決策出基層,領(lǐng)導(dǎo)者要把下基層的做秀轉(zhuǎn)換成為決策的一線,跟一線員工、經(jīng)銷商和客戶打成一片,每個決策出臺之間都會在腦中反復(fù)“演電影”,告白浮躁與狂躁的大躍進。
  
  第五,真理永遠掌握在少數(shù)人手中。營銷信息,有助于決策分析與基本判斷即可,戰(zhàn)略選擇的定音之錘不是營銷分析,而是決策者的價值觀、思維方式與行為偏好。過多的營銷信息,只會空耗時機、粉飾糟糕的決策、避開嚴肅的價值觀問題。葉敦明認為,營銷決策與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略,是需要直覺的,那種歷經(jīng)滄桑仍舊笑看風(fēng)雨的冷激情,才是企業(yè)進步、事業(yè)前行的摯愛,它是孤獨的、自我的、只與少數(shù)人分享的。

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機閱讀:

營銷的加減乘除法:敢減
回復(fù) 241583 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

熱點資訊

熱點圖文

  • 抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動
    抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動

    疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達家紡作為國內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達家...

  • 打破淡季營銷困局
    打破淡季營銷困局

    一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...

  • 品牌,你過節(jié)了嗎?
    品牌,你過節(jié)了嗎?

    網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...

  • 如何讓展會營銷達到預(yù)期效果
    如何讓展會營銷達到預(yù)期效果

    對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...

  • 營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
    營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲

    購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...

家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場合作熱線: 021-61529588
點擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點擊這里給我發(fā)消息 展會合作,友情鏈接
點擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會 | 家紡公司 | 家紡訂貨會 | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866