促銷有三種類型
2013-2-4
在市場鋒線上,SP(salespromotion,銷售促進)的對象是井然有序的。對制造商而言,其促銷的對象有三個:即批發(fā)商、零售商、消費者;對批發(fā)商而言,其促銷的對象有兩個:即零售商、消費者;對零售商而言,其促銷的對象只有一個:即消費者。由此看到,不同的市場主體,有著不同的促銷目標,同時,也構成了不同層次的促銷類型。
促銷的類型可分為三種:
、僖患塖P:制造商對批發(fā)商的促銷;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商的促銷;批發(fā)商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。
一級SP的特點:單層次促銷。
②二級SP:制造商對批發(fā)商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。
二級SP的特點:雙層次促銷。
、廴塖P:制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。
三級SP的特點:三層次促銷。
促銷的類型可分為三種:
、僖患塖P:制造商對批發(fā)商的促銷;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商的促銷;批發(fā)商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。
一級SP的特點:單層次促銷。
②二級SP:制造商對批發(fā)商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。
二級SP的特點:雙層次促銷。
、廴塖P:制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。
三級SP的特點:三層次促銷。
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