營(yíng)銷是掠奪而不是制造
2013-2-1
強(qiáng)盜為什么做強(qiáng)盜,因?yàn)樗X得自己擁有的不夠多;強(qiáng)盜憑什麼橫行,因?yàn)樗X得自己有能力在爭(zhēng)奪中獲勝!他們從來不會(huì)自己制造任何東西,除了用來掠奪的武器。
強(qiáng)盜邏輯的有效性體現(xiàn)在兩點(diǎn):第一你必須深刻的認(rèn)識(shí)到你的資源還不夠多,具有占有資源的欲望;第二你必須對(duì)自己獲得資源的能力充滿強(qiáng)烈的自信,鍛造占有資源的能力。這兩點(diǎn)都是營(yíng)銷FromEMKT.com.cn人員必須的,而且都是基于資源的。
銷售與營(yíng)銷的區(qū)別就是:銷售把客戶看成對(duì)手;營(yíng)銷把客戶看成資源。在銷售的邏輯里,銷售人員與客戶在進(jìn)行一場(chǎng)智慧和力量的比拼,以一方擊倒或者臣服另一方為勝利!營(yíng)銷的邏輯不同,營(yíng)銷人員與客戶在進(jìn)行一場(chǎng)不一定公平,但卻絕對(duì)公正和公開的合作,以雙方的互利和團(tuán)結(jié)為勝利!
強(qiáng)盜從來不在乎你的學(xué)歷和外貌,他只在乎你有多少東西可搶!企業(yè)營(yíng)銷的強(qiáng)盜邏輯中,面對(duì)市場(chǎng)和客戶,眼里也只有資源?蛻羰鞘袌(chǎng)中不可再生的重要資源。在某個(gè)具體市場(chǎng)中存在的某個(gè)大客戶,不是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)造出來的,你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之前,他就是已經(jīng)存在的資源;如果不能與之合作,你也不可能再?gòu)?fù)制一個(gè)這樣的人出來!所以在營(yíng)銷的邏輯中,客戶絕對(duì)不是培養(yǎng)出來的,而是選拔出來的。這就象最好的銷售人員從來不是培訓(xùn)出來的,而是選拔出來的一樣。只可惜銷售導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把這個(gè)邏輯用于自己的銷售人員,而沒有運(yùn)用到客戶的身上。所以他們那些優(yōu)秀的銷售人員一旦離開,他們優(yōu)秀的客戶也就離開了!
銷售邏輯總想把客戶培養(yǎng)成為,幫助自己而絕對(duì)不幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺錢的工具。于是那些銷售導(dǎo)向的企業(yè),總是宣稱他們制造了多少富翁,卻避而不談每個(gè)富翁都有的艱辛歷程。如果制造富翁真的象制作罐頭那麼容易,富翁也就不能再稱為富翁了!但銷售的邏輯就是要把這樣簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化。事實(shí)是:就算每個(gè)行業(yè)的行業(yè)前十名,都在同一天關(guān)門倒閉,市場(chǎng)和客戶根本不會(huì)受到絲毫影響。
營(yíng)銷邏輯就是不斷從現(xiàn)有的市場(chǎng)資源中,把自己的客戶選拔出來,團(tuán)結(jié)一致進(jìn)行互利的合作!這種合作與這個(gè)世界上所有的活動(dòng)一樣,根本沒有所謂公平不公平的標(biāo)準(zhǔn),但是必須有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),并堅(jiān)決執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),這就是公正;讓合作雙方都清楚這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),這就是公開!所以營(yíng)銷并不是要制造富翁,營(yíng)銷要做的事情就是:不斷的把現(xiàn)在的富翁客戶,和最有潛質(zhì)成為富翁的客戶,選拔出來,團(tuán)結(jié)起來!從選拔的角度講,營(yíng)銷的邏輯確實(shí)不如銷售的邏輯有人情味,顯得很強(qiáng)盜!但事實(shí)就是這樣:每年你都可以排出世界500強(qiáng);每年你都可以排出世界100富豪!強(qiáng)是越來越強(qiáng),富也越來越富,但肯定每年的名單都不同!
從銷售的邏輯出發(fā),從市場(chǎng)鋪市率和市場(chǎng)占有率的角度出發(fā),你的銷售永遠(yuǎn)面臨成長(zhǎng)的煩惱;你要不要增長(zhǎng)?
越是不斷增長(zhǎng),分銷深度越深,你的煩惱就會(huì)越多越大,最后多到大到死掉的程度,F(xiàn)在深度分銷已經(jīng)走到了盡頭,是該徹底反思一下的時(shí)候了!根本原因就在于,你一直想憑借企業(yè)自身的力量,去編織一張大網(wǎng),總是想自己制造一個(gè)帝國(guó)稱王,所以你必須所有的問題都自己扛,所以你的資源枯竭,所以你無法解決成長(zhǎng)的煩惱,所以你不能再成長(zhǎng),開始萎縮,分化成一個(gè)空殼后逐漸消失!
從營(yíng)銷的邏輯出發(fā),你根本不必對(duì)著所謂的鋪市率和占有率的數(shù)字發(fā)呆,也沒有必要為如何繼續(xù)成長(zhǎng)而煩惱;因?yàn)槟阒皇莻(gè)資源的掠奪者,而不是制造者;那些資源本來就不是你的,你來與不來,那些市場(chǎng)資源都一樣的存在;今天是你的,明天不一定還是你的,或者說你今天需要,可能明天已經(jīng)不想要!營(yíng)銷者所要做的事情,就是不斷掠奪自己需要的資源。這樣做的結(jié)果就是:也許你的鋪市率和占有率在“量”上沒有增加,但你擁有的資源在“質(zhì)”上有飛躍,你就是永遠(yuǎn)的贏家!
銷售邏輯的煩惱在于,它總想把好的變的更好,實(shí)際上是自己為了別人的事情而煩惱!
營(yíng)銷的邏輯很簡(jiǎn)單:就是要把那些最好的資源掠奪過來,不斷的掠奪。這就象打牌一樣,銷售者總是期望別人的牌比自己更差,想盡辦法用特異功能把自己的牌變好!營(yíng)銷者卻只研究一件事,每一輪都把最好的牌拿到自己手中!
如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷售到營(yíng)銷的跨越,請(qǐng)記。籂I(yíng)銷真正要做的事不是自己去制造資源,而是與時(shí)俱進(jìn)的把最好的資源掠奪到自己的陣營(yíng)。
強(qiáng)盜邏輯的有效性體現(xiàn)在兩點(diǎn):第一你必須深刻的認(rèn)識(shí)到你的資源還不夠多,具有占有資源的欲望;第二你必須對(duì)自己獲得資源的能力充滿強(qiáng)烈的自信,鍛造占有資源的能力。這兩點(diǎn)都是營(yíng)銷FromEMKT.com.cn人員必須的,而且都是基于資源的。
銷售與營(yíng)銷的區(qū)別就是:銷售把客戶看成對(duì)手;營(yíng)銷把客戶看成資源。在銷售的邏輯里,銷售人員與客戶在進(jìn)行一場(chǎng)智慧和力量的比拼,以一方擊倒或者臣服另一方為勝利!營(yíng)銷的邏輯不同,營(yíng)銷人員與客戶在進(jìn)行一場(chǎng)不一定公平,但卻絕對(duì)公正和公開的合作,以雙方的互利和團(tuán)結(jié)為勝利!
強(qiáng)盜從來不在乎你的學(xué)歷和外貌,他只在乎你有多少東西可搶!企業(yè)營(yíng)銷的強(qiáng)盜邏輯中,面對(duì)市場(chǎng)和客戶,眼里也只有資源?蛻羰鞘袌(chǎng)中不可再生的重要資源。在某個(gè)具體市場(chǎng)中存在的某個(gè)大客戶,不是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)造出來的,你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之前,他就是已經(jīng)存在的資源;如果不能與之合作,你也不可能再?gòu)?fù)制一個(gè)這樣的人出來!所以在營(yíng)銷的邏輯中,客戶絕對(duì)不是培養(yǎng)出來的,而是選拔出來的。這就象最好的銷售人員從來不是培訓(xùn)出來的,而是選拔出來的一樣。只可惜銷售導(dǎo)向的企業(yè)僅僅把這個(gè)邏輯用于自己的銷售人員,而沒有運(yùn)用到客戶的身上。所以他們那些優(yōu)秀的銷售人員一旦離開,他們優(yōu)秀的客戶也就離開了!
銷售邏輯總想把客戶培養(yǎng)成為,幫助自己而絕對(duì)不幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺錢的工具。于是那些銷售導(dǎo)向的企業(yè),總是宣稱他們制造了多少富翁,卻避而不談每個(gè)富翁都有的艱辛歷程。如果制造富翁真的象制作罐頭那麼容易,富翁也就不能再稱為富翁了!但銷售的邏輯就是要把這樣簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化。事實(shí)是:就算每個(gè)行業(yè)的行業(yè)前十名,都在同一天關(guān)門倒閉,市場(chǎng)和客戶根本不會(huì)受到絲毫影響。
營(yíng)銷邏輯就是不斷從現(xiàn)有的市場(chǎng)資源中,把自己的客戶選拔出來,團(tuán)結(jié)一致進(jìn)行互利的合作!這種合作與這個(gè)世界上所有的活動(dòng)一樣,根本沒有所謂公平不公平的標(biāo)準(zhǔn),但是必須有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),并堅(jiān)決執(zhí)行這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),這就是公正;讓合作雙方都清楚這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),這就是公開!所以營(yíng)銷并不是要制造富翁,營(yíng)銷要做的事情就是:不斷的把現(xiàn)在的富翁客戶,和最有潛質(zhì)成為富翁的客戶,選拔出來,團(tuán)結(jié)起來!從選拔的角度講,營(yíng)銷的邏輯確實(shí)不如銷售的邏輯有人情味,顯得很強(qiáng)盜!但事實(shí)就是這樣:每年你都可以排出世界500強(qiáng);每年你都可以排出世界100富豪!強(qiáng)是越來越強(qiáng),富也越來越富,但肯定每年的名單都不同!
從銷售的邏輯出發(fā),從市場(chǎng)鋪市率和市場(chǎng)占有率的角度出發(fā),你的銷售永遠(yuǎn)面臨成長(zhǎng)的煩惱;你要不要增長(zhǎng)?
越是不斷增長(zhǎng),分銷深度越深,你的煩惱就會(huì)越多越大,最后多到大到死掉的程度,F(xiàn)在深度分銷已經(jīng)走到了盡頭,是該徹底反思一下的時(shí)候了!根本原因就在于,你一直想憑借企業(yè)自身的力量,去編織一張大網(wǎng),總是想自己制造一個(gè)帝國(guó)稱王,所以你必須所有的問題都自己扛,所以你的資源枯竭,所以你無法解決成長(zhǎng)的煩惱,所以你不能再成長(zhǎng),開始萎縮,分化成一個(gè)空殼后逐漸消失!
從營(yíng)銷的邏輯出發(fā),你根本不必對(duì)著所謂的鋪市率和占有率的數(shù)字發(fā)呆,也沒有必要為如何繼續(xù)成長(zhǎng)而煩惱;因?yàn)槟阒皇莻(gè)資源的掠奪者,而不是制造者;那些資源本來就不是你的,你來與不來,那些市場(chǎng)資源都一樣的存在;今天是你的,明天不一定還是你的,或者說你今天需要,可能明天已經(jīng)不想要!營(yíng)銷者所要做的事情,就是不斷掠奪自己需要的資源。這樣做的結(jié)果就是:也許你的鋪市率和占有率在“量”上沒有增加,但你擁有的資源在“質(zhì)”上有飛躍,你就是永遠(yuǎn)的贏家!
銷售邏輯的煩惱在于,它總想把好的變的更好,實(shí)際上是自己為了別人的事情而煩惱!
營(yíng)銷的邏輯很簡(jiǎn)單:就是要把那些最好的資源掠奪過來,不斷的掠奪。這就象打牌一樣,銷售者總是期望別人的牌比自己更差,想盡辦法用特異功能把自己的牌變好!營(yíng)銷者卻只研究一件事,每一輪都把最好的牌拿到自己手中!
如果你真正想實(shí)現(xiàn)從銷售到營(yíng)銷的跨越,請(qǐng)記。籂I(yíng)銷真正要做的事不是自己去制造資源,而是與時(shí)俱進(jìn)的把最好的資源掠奪到自己的陣營(yíng)。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:
營(yíng)銷是掠奪而不是制造
推薦家紡品牌
回復(fù) 241448 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點(diǎn)資訊
熱點(diǎn)圖文
抗“疫”,悅達(dá)家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動(dòng)
疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號(hào)召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達(dá)家紡作為國(guó)內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達(dá)家...
打破淡季營(yíng)銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動(dòng)性營(yíng)銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運(yùn)動(dòng)還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長(zhǎng)超過100%。去年6...
如何讓展會(huì)營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期效果
對(duì)于一個(gè)計(jì)劃開拓地區(qū)市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場(chǎng)的作用。然而,...
營(yíng)銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購(gòu)買欲
購(gòu)買力是偽命題,購(gòu)買欲才是王道在市場(chǎng)營(yíng)銷中,關(guān)于購(gòu)買力與購(gòu)買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購(gòu)買欲望,...