淺析家紡促銷中的3W法則

對(duì)于家紡促銷來說，促銷時(shí)機(jī)、促銷內(nèi)容、促銷形式以及促銷細(xì)節(jié)執(zhí)行是否到位等，都在一定程度上決定了促銷投入是否有效，在此小編為您簡(jiǎn)單分析一下家紡促銷中的3W法則。
　　
　　Why
　　
　　為什么要做促銷，即促銷的動(dòng)機(jī)與出發(fā)點(diǎn)，或者說是促銷目的。促銷的設(shè)計(jì)，一定要從暢銷、長(zhǎng)銷的層面來考慮。因?yàn)楹芏嗟�季出現(xiàn)的問題，往往都是旺季時(shí)惹下的禍根。
　　
　　When
　　
　　什么時(shí)候做促銷，也即促銷時(shí)機(jī)的選擇問題。時(shí)機(jī)把握很重要，早了，有可能泄露市場(chǎng)機(jī)密，讓對(duì)手瞄準(zhǔn)了自己的軟肋；晚了，則讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大展風(fēng)頭，庫滿倉盈，而讓自己望洋興嘆。因此，要根據(jù)往年操作經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，選擇一個(gè)較好的切入時(shí)機(jī)。
　　
　　Where
　　
　　在哪里做促銷？在此強(qiáng)調(diào)的是如果是新產(chǎn)品，不能盲目地促銷，應(yīng)該根據(jù)自己的銷售穩(wěn)定情況有選擇地進(jìn)行。
　　
　　把梳子賣給和尚，這是一個(gè)成功營(yíng)銷的故事，姑且不說是否真有這樣的事情，但按照促銷定律來說，這個(gè)命題從最開始就是錯(cuò)的�？赡芡ㄟ^你的如簧巧舌，你會(huì)賣出去幾把，但從促銷的目的來看，你永遠(yuǎn)不可能完成這個(gè)任務(wù)。所以家紡促銷一定要制定適銷對(duì)路的策略才能真正達(dá)到預(yù)期效果。