營銷的終極目的—傳遞生活方式

一個(gè)群體的生活方式決定這個(gè)群體的層次。
　　
　　科特勒把營銷定義為“塑造并傳遞一種更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”。因?yàn)椤八茉臁辈ⅰ皞鬟f”，所以“更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”不是生活質(zhì)量而是生活方式。
　　
　　生活質(zhì)量只是物質(zhì)的豐富，生活方式是從心理到行為的改變。一種社會(huì)意義的提升。生活質(zhì)量只是物品的擁有，生活方式是生活里的一種習(xí)慣行為。生活質(zhì)量就像你擁有了高爾夫球場卻不懂擊球的標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)。而生活方式是一種經(jīng)常性習(xí)慣性的享用。
　　
　　看看我們的生活中行為發(fā)生什么樣的變化就知道是什么一直在影響著我們。可樂剛進(jìn)入中國的時(shí)候，沒有人喝得慣，但是它是美國人的生活方式，我們就必須要去試一試。照相機(jī)、牛仔褲、搖滾樂、霹靂舞、咖啡、家用汽車這些都帶著美國色彩的生活方式，為什么消費(fèi)者都要去嘗試消費(fèi)，進(jìn)而變成自己的生活方式?
　　
　　因?yàn)槊绹�作為世界上最�?qiáng)大的國家，我們的消費(fèi)者一直對(duì)于美國的生活方式心存仰視。而不管購買的商品是否是美國生產(chǎn)的，只要能夠代表美國的生活方式。開放30年以來美國的生活方式一直影響著中國人。
　　
　　正如“只有民族的，才是世界的�！币粯�，具備獨(dú)特色彩的生活方式才能夠影響世界，否則只是一個(gè)沒有個(gè)性色彩的跟隨者。一個(gè)經(jīng)濟(jì)殖民地。一種灰色的商業(yè)模式，一種拼湊出來的生活質(zhì)量。一種暴發(fā)戶的心理。
　　
　　美國是一個(gè)歷史短暫的新興國家，美國的生活方式代表著創(chuàng)新與變化，所以美國的產(chǎn)品都是代表著新潮在引導(dǎo)求變的人或者年輕人的消費(fèi)。
　　
　　歐洲有久遠(yuǎn)的貴族傳統(tǒng)，貴族的生活方式使歐洲成了奢侈品的集中地。意大利皮具、巴黎服裝、法官葡萄酒、瑞士手表、香奈兒香水這些頂級(jí)的奢侈品品牌都有其國家慣有的生活方式做最好的背書。
　　
　　日本雖然電器和汽車是公認(rèn)的好產(chǎn)品，但是沒有日本式的生活方式做背書，產(chǎn)品只代表產(chǎn)品，使消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品吹毛求疵，盈利能力很低。我們知道的日本生活方式是日式的壽司和茶道。去體驗(yàn)日本壽司、茶道和藝妓的人倒是愿意多花一些錢的。
　　
　　韓國在80年代的奧運(yùn)會(huì)上展示了新形象使韓國產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，但是和日本產(chǎn)品一樣，盈利能力很低。后來韓國積極開展國家營銷使韓國的生活方式和文化被世界所認(rèn)同和接受，濃郁的民族風(fēng)格使韓國的泡菜和韓服風(fēng)靡世界。
　　
　　生活方式帶給消費(fèi)者向往甚至神圣的因素，因此具備了很高的溢價(jià)能力。例如中國偏遠(yuǎn)的西藏，那里的生活方式是佛國凈土，有宗教信仰和渴望探秘的旅游者很愿意多付出一些費(fèi)用去那里。如果西藏經(jīng)營旅游用品的人愿意的話，打造一個(gè)帶著濃厚宗教色彩的奢侈品是非常容易的事情。所以奢侈品并不被富有的地方獨(dú)有。
　　
　　還有什么比生活方式更有影響力，更有營銷力?
　　
　　奧運(yùn)之后的中國，展示了一個(gè)全新的形象給世界。中國式的生活方式部分已經(jīng)世界被接受甚至效仿。如北京的四合院、中國的水餃、月餅、剪紙、中國結(jié)、景泰藍(lán)、玉雕、茶葉、白酒。還有國家作為品牌背書的很多民族特色產(chǎn)品。其中月餅、剪紙、中國結(jié)、景泰藍(lán)、玉雕、茶葉作為中國特色的生活方式，最可惜的是還沒有可以拿得出來的品牌。
　　
　　生活方式營銷無疑是一個(gè)很大的課題，它所代表的將是一個(gè)國家或者區(qū)域的生活方式印象縮影。例如中國的白酒，不同區(qū)域的生活方式產(chǎn)生不同的白酒。魯迅寫的咸亨酒店里的茴香豆和黃酒，讓我們知道了黃酒是浙江的一種生活方式。所以黃酒企業(yè)只要說來自浙江，消費(fèi)者就認(rèn)為是好的。
　　
　　中國的茶葉是最有資格打造世界頂級(jí)奢侈品的行業(yè)。國際市場上印度可以作為茶葉最大的出產(chǎn)國，但是要讓國際市場的消費(fèi)者相信印度出產(chǎn)的茶葉是全球最好的，基本上沒有可能。因?yàn)橹袊�源遠(yuǎn)流長的茶文化能夠?yàn)轫敿?jí)茶品牌做最好的注解。
　　
　　很顯然生活方式?jīng)Q定一個(gè)國家在經(jīng)濟(jì)與文化中所處的層級(jí)。中國式營銷今后最重要的任務(wù)是，注解什么是中國式的生活方式，脫離了這個(gè)，中國式營銷無疑就是一個(gè)沒有個(gè)性的跟隨者。
　　
　　我們權(quán)且不談什么4P、4S等等的營銷術(shù)語及定義，跳出三界外不在五行中來尋找營銷的終極目的。市場營銷在中國經(jīng)歷了30年的中國式進(jìn)程，極大的豐富了消費(fèi)者的物質(zhì)生活，提高了生活質(zhì)量。但是什么是中國式的生活方式，消費(fèi)者的生活方式里留下了什么中國式營銷的影子。
　　
　　營銷為了什么?什么是營銷的終極目的?唯有生活方式!