找準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 開成功家紡專賣店
面對(duì)家紡專賣店層出不窮的出現(xiàn),許多家紡加盟商不禁驚慌失措,在曾經(jīng)家紡市場(chǎng)還是很空缺的時(shí)候,許多先見之明的家紡經(jīng)銷商搶占了先機(jī),將家紡生意做得紅紅火火,然而在面臨現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),壓力不言而喻,變得越來越大,因?yàn)殡S著日趨白日化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈演愈烈,導(dǎo)致了優(yōu)勝劣汰,許多家紡品牌專賣店瞬間倒閉了,也有許多經(jīng)銷商冷峻地面臨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),在總部政策的支持下,并根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣贫艘虻刂埔说匿N售方案,銷售業(yè)績(jī)?cè)趶?qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)下一路高漲,那么做品牌家紡生意應(yīng)該怎樣才能經(jīng)營(yíng)好,家紡十大品牌紫羅蘭為您支招。
首先,作為一個(gè)品牌商,價(jià)格利潤(rùn)是占有最大的優(yōu)勢(shì)。
加盟商可以與品牌賣場(chǎng)或者生產(chǎn)廠家合作有利,達(dá)成完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等協(xié)議,并且許多品牌加盟商本身就是中間批發(fā)商,有中間商的利潤(rùn)。這延伸了終端加盟商以外的利潤(rùn)空間。
同樣的產(chǎn)品在一般店展示與在品牌店展示效果不同,銷售價(jià)位也是相對(duì)不同,并且品牌賣場(chǎng)接受的消賣場(chǎng)一般都是大,并且費(fèi)群體也是高檔次人群,在售價(jià)利潤(rùn)空間上是一般店無法比擬的。
其次,要有信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。
信譽(yù)是商業(yè)中的一筆巨大無形資產(chǎn),信譽(yù)好的企業(yè)無疑對(duì)消費(fèi)者具有很大的吸引力,特別是在家紡這個(gè)平時(shí)關(guān)注較少、外部透明度不高的行業(yè),加盟商的實(shí)力、品牌效應(yīng)就是信譽(yù)就保證。消費(fèi)者能否買得放心,買得歡心,已成為促使他們?cè)诓煌用松讨g進(jìn)行選擇的重要因素。
品牌加盟商一般在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)甚是行業(yè)都具有大的影響力,從廣告宣傳、展廳規(guī)模、展示效果、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等,吸引了終端客戶的同時(shí),也同時(shí)吸引廠家的入駐。因有了銷量與品牌影響的的優(yōu)勢(shì),在些基礎(chǔ)上與廠商合作就是更具有自主權(quán),爭(zhēng)取到廠家更多的支持優(yōu)惠。(姚麗)
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