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春節(jié)店鋪促銷攻略

 2013-1-28
開了家紡專賣店,你知道經(jīng)營(yíng)技巧么,想要店鋪快速賺錢,網(wǎng)編告訴你,家紡促銷活動(dòng)如何開展。
  
  家紡行業(yè)近幾年來,烽煙四起,競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,這與此行業(yè)所現(xiàn)存的廣闊市場(chǎng)前景不無關(guān)系。有別于大家紡大而全的特點(diǎn),更為迎合現(xiàn)代消費(fèi)者家居需要。很多家紡品牌企業(yè)以一種或幾種家紡產(chǎn)品作為切入點(diǎn),專注于品牌塑造與營(yíng)銷推廣,產(chǎn)品加工采用外包與合作形式,采用偏重網(wǎng)絡(luò)虛擬推廣的營(yíng)銷模式,建立單一產(chǎn)品的線上垂直門戶并重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),倡導(dǎo)“健康、時(shí)尚”的生活理念,為客戶群提供相應(yīng)的健康、時(shí)尚的家紡。
  
  無論是“大家紡”還是“新家紡”,對(duì)于傳統(tǒng)銷售時(shí)機(jī)或季節(jié)的掌控都沒有變,都在以節(jié)慶或“偽節(jié)慶”為主要噱頭進(jìn)行家紡促銷活動(dòng),在今年的圣誕節(jié)、元旦節(jié)即將到來之時(shí),怎樣開展家紡促銷活動(dòng)能夠更好的促進(jìn)銷售,與品牌提升呢?
  
  1、產(chǎn)品選擇得當(dāng)--產(chǎn)品選擇上,主要促銷產(chǎn)品與贈(zèng)品的搭配應(yīng)當(dāng)遵循兩大原則:第一、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致,迎合節(jié)慶特色。抓準(zhǔn)主要消費(fèi)人群。第二、價(jià)值讓渡原則,促銷不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)、你的產(chǎn)品附加值是什么尤為重要。
  
  2、時(shí)機(jī)選取恰當(dāng)--節(jié)日的時(shí)間一定、什么時(shí)間開始促銷很重要,你的產(chǎn)品及產(chǎn)品附加值適合節(jié)日前、還是節(jié)日中、或節(jié)日后一定把握精準(zhǔn)、再好的產(chǎn)品設(shè)定,錯(cuò)過消費(fèi)者購買時(shí)機(jī),同樣要獲得事倍功半的效果。
  
  3、促銷終端準(zhǔn)備--終端的成功很大程度來自于對(duì)促銷人員的能力,其一、需要將整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)培訓(xùn)給銷售人員;其二、通過相應(yīng)激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)促銷人員積極性。
  
  4、元旦節(jié)期間的核心宣傳點(diǎn),相比于一般的傳統(tǒng)節(jié)日,元旦期間的宣傳點(diǎn)與以及宣傳策略更值得探討。
  
  首先一點(diǎn),元旦節(jié)是一個(gè)假期的概念、更是陽歷中一年的伊始。其二,是拋卻純經(jīng)濟(jì)層面而誕生的諸如情感、服務(wù)等的綜合附加價(jià)值。前一種是直接可感的,以產(chǎn)品及價(jià)格為核心的,以產(chǎn)品的直接需求者為導(dǎo)向的,實(shí)實(shí)在在影響消費(fèi)者心理的手段,在終端促銷中,面對(duì)產(chǎn)品直接需求者,這種以產(chǎn)品為讓渡形式的手段,具有極大的吸引力,而第二種,則是間接的,以產(chǎn)品的外延性需求及服務(wù)為核心的,以產(chǎn)品的間接需求者為導(dǎo)向的手段,在終端促銷中,將擴(kuò)大產(chǎn)品需求者的范疇,更為適宜于短時(shí)期內(nèi)的“概念營(yíng)銷”。

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