如何正確把握家紡促銷策略
2013-1-28
新年的腳步越來越近,各個行業(yè)的促銷互動也隨著年關將近做的風生水起,家紡作為家庭中的一種耐用性消費品,其銷售額不比快銷品那樣急速增長,所以家紡品牌的促銷尤其能受到人們的廣泛關注,同時也是家紡加盟商提升業(yè)績的一個法寶。
作為家紡產品的代理商,必須要找到自己促銷的核心點,然后緊緊圍繞它,體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢。要針對自己所在的商圈和步行街進行規(guī)劃,確定好促銷的核心點,這主要要求在形象促銷、產品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷和服務促銷等方面要有突破,要以點帶面,以面帶動整體,漸漸形成自己獨特的促銷模式。
形象促銷關鍵點:讓店面形象與眾不同,奪人眼球
商品60%的價值取決于形象,家紡更是如此,統(tǒng)一的店面形象會很好的吸引消費者眼球,經(jīng)銷商可以一地一策,根據(jù)實際情況進行優(yōu)化。終端的形象布置,作為經(jīng)銷商是大有可為的,終端的形象既要明朗、簡潔,又要突出情感的內涵和意境,這樣能很快的抓住消費者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列,體現(xiàn)獨特的品牌風格和意境。
產品促銷關鍵點:各類產品細致區(qū)分
在做產品促銷的時候,一定要把產品分為四類:滯銷、斷碼、換季產品,形象產品,拉動人氣產品,利潤產品。要利用形象產品,吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。度的促銷品。
人員促銷關鍵點:了解顧客所需引導顧客購買
銷售,臨門一腳看導購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時,往往忽視了對導購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比,前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此,經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵,是提升銷量的有效途徑。當然,培訓內容也是多方面的,不僅包括品牌文化、產品信息,還要包括導購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。
作為家紡產品的代理商,必須要找到自己促銷的核心點,然后緊緊圍繞它,體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢。要針對自己所在的商圈和步行街進行規(guī)劃,確定好促銷的核心點,這主要要求在形象促銷、產品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷和服務促銷等方面要有突破,要以點帶面,以面帶動整體,漸漸形成自己獨特的促銷模式。
形象促銷關鍵點:讓店面形象與眾不同,奪人眼球
商品60%的價值取決于形象,家紡更是如此,統(tǒng)一的店面形象會很好的吸引消費者眼球,經(jīng)銷商可以一地一策,根據(jù)實際情況進行優(yōu)化。終端的形象布置,作為經(jīng)銷商是大有可為的,終端的形象既要明朗、簡潔,又要突出情感的內涵和意境,這樣能很快的抓住消費者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列,體現(xiàn)獨特的品牌風格和意境。
產品促銷關鍵點:各類產品細致區(qū)分
在做產品促銷的時候,一定要把產品分為四類:滯銷、斷碼、換季產品,形象產品,拉動人氣產品,利潤產品。要利用形象產品,吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。度的促銷品。
人員促銷關鍵點:了解顧客所需引導顧客購買
銷售,臨門一腳看導購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時,往往忽視了對導購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比,前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此,經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵,是提升銷量的有效途徑。當然,培訓內容也是多方面的,不僅包括品牌文化、產品信息,還要包括導購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。
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