家紡店促銷必看技巧
2013-1-25
在家紡店經(jīng)營過程中,什么促銷手段是最有效的呢?成功的促銷并不只是簡單的降價那么簡單,這還要針對全方位市場調(diào)查工作才是,下面我們一塊來看看家紡店促銷都有哪些常常需要注意的事項吧。
1、促銷不是口頭上講講的。促銷不是表現(xiàn)在內(nèi)部,寫幾個標價簽了事,而是要宣傳,沒有宣傳就沒有促銷,閉門造車是行不通的。打個比方,下個星期六就是十一國慶節(jié),現(xiàn)在是這個星期星期五,那么,從現(xiàn)在開始,你就應(yīng)該準備起來。是的,一般大的節(jié)日你要提前十天準備。
2、家紡店做促銷,首先要在裝修布置上顯示出促銷的氣氛,從地磚到燈光,細節(jié)決定成敗,盡量布置的光潔、舒心、華美些。讓賓客不僅僅感到賓至如歸,而且要感到一種油然而生的品味檔次感。
3、促銷價格上要抓住顧客的心理。抓住消費者愛占便宜的心理,在價格上做調(diào)整,打出折扣價,然后再做些買就送的買贈活動。促銷活動的形式五花八門,但是有一點是相對固定的。那就是促銷活動的時間。
4、需要注意的細節(jié)是:折扣,滿減,滿送活動,要注意調(diào)整價位,可適當把標價提高。促銷不是光跑量還是需要賺錢的。
5、準備些什么:與當?shù)貓笊缛〉寐?lián)系,預(yù)訂報紙的其中半個版面或一個版面;找廣告公司做促銷活動的報紙版面;準備好促銷活動的內(nèi)容;做宣傳頁,一部分放在店里,一部分在鬧市區(qū)發(fā)放,發(fā)放人員可請一些學生;在店前的櫥窗處布置海報,海報可在廣告公司做,由廣告公司的人負責裝,記住,要覆蓋整個櫥窗的大海報;讓你的工作人員對活動內(nèi)容做到心中有數(shù)。7在你的車上覆蓋滿活動海報,把你的車停在鬧市區(qū)。
6、促銷活動做報紙版面,要在最顯眼的位置打出最吸引人的標題,比如,【某某家紡店】十一巨惠,年度最大讓利。標題下打出你最大力度的讓利活動,比如,全場1折起、滿1000減300、滿1200送800。
7、一般雙休日都是可以做促銷的,就是促銷力度可以小一點。在圣誕節(jié)這種充滿浪漫氣息的節(jié)日來臨時,你的店鋪也要打扮的浪漫些。
8、在主力促銷活動后面打出附加活動,比如買贈活動,買二送一、買一送一、買床品四件套送靠墊等;或抽獎活動。
9、需要注意的細節(jié)是:折扣,滿減,滿送活動,要注意調(diào)整價位,可適當把標價提高。促銷不是光跑量還是需要賺錢的。
10、不要計較促銷宣傳費用,做家紡不能不花錢。不要因為一次促銷活動的成敗而影響你做促銷活動的信心和恒心。11、促銷前注意要做好促銷人員的培訓(xùn)(延展閱讀:家紡店員工培訓(xùn)步驟),讓他們參與促銷計劃的制定,了解促銷過程中的各事項,同時做好專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)。
12、最后一點就是要注意天氣了,下雨天一般家紡促銷活動很難做下去,無論怎樣宣傳氣勢都很難引來顧客,因此要注意天氣預(yù)報。
1、促銷不是口頭上講講的。促銷不是表現(xiàn)在內(nèi)部,寫幾個標價簽了事,而是要宣傳,沒有宣傳就沒有促銷,閉門造車是行不通的。打個比方,下個星期六就是十一國慶節(jié),現(xiàn)在是這個星期星期五,那么,從現(xiàn)在開始,你就應(yīng)該準備起來。是的,一般大的節(jié)日你要提前十天準備。
2、家紡店做促銷,首先要在裝修布置上顯示出促銷的氣氛,從地磚到燈光,細節(jié)決定成敗,盡量布置的光潔、舒心、華美些。讓賓客不僅僅感到賓至如歸,而且要感到一種油然而生的品味檔次感。
3、促銷價格上要抓住顧客的心理。抓住消費者愛占便宜的心理,在價格上做調(diào)整,打出折扣價,然后再做些買就送的買贈活動。促銷活動的形式五花八門,但是有一點是相對固定的。那就是促銷活動的時間。
4、需要注意的細節(jié)是:折扣,滿減,滿送活動,要注意調(diào)整價位,可適當把標價提高。促銷不是光跑量還是需要賺錢的。
5、準備些什么:與當?shù)貓笊缛〉寐?lián)系,預(yù)訂報紙的其中半個版面或一個版面;找廣告公司做促銷活動的報紙版面;準備好促銷活動的內(nèi)容;做宣傳頁,一部分放在店里,一部分在鬧市區(qū)發(fā)放,發(fā)放人員可請一些學生;在店前的櫥窗處布置海報,海報可在廣告公司做,由廣告公司的人負責裝,記住,要覆蓋整個櫥窗的大海報;讓你的工作人員對活動內(nèi)容做到心中有數(shù)。7在你的車上覆蓋滿活動海報,把你的車停在鬧市區(qū)。
6、促銷活動做報紙版面,要在最顯眼的位置打出最吸引人的標題,比如,【某某家紡店】十一巨惠,年度最大讓利。標題下打出你最大力度的讓利活動,比如,全場1折起、滿1000減300、滿1200送800。
7、一般雙休日都是可以做促銷的,就是促銷力度可以小一點。在圣誕節(jié)這種充滿浪漫氣息的節(jié)日來臨時,你的店鋪也要打扮的浪漫些。
8、在主力促銷活動后面打出附加活動,比如買贈活動,買二送一、買一送一、買床品四件套送靠墊等;或抽獎活動。
9、需要注意的細節(jié)是:折扣,滿減,滿送活動,要注意調(diào)整價位,可適當把標價提高。促銷不是光跑量還是需要賺錢的。
10、不要計較促銷宣傳費用,做家紡不能不花錢。不要因為一次促銷活動的成敗而影響你做促銷活動的信心和恒心。11、促銷前注意要做好促銷人員的培訓(xùn)(延展閱讀:家紡店員工培訓(xùn)步驟),讓他們參與促銷計劃的制定,了解促銷過程中的各事項,同時做好專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)。
12、最后一點就是要注意天氣了,下雨天一般家紡促銷活動很難做下去,無論怎樣宣傳氣勢都很難引來顧客,因此要注意天氣預(yù)報。
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