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家紡店如何促銷更賺錢

 2013-1-25
家紡店如何宣傳自己,如果你想開家紡店,如果經(jīng)營自己的家紡店才能更賺錢呢。小編給您說說開家紡店日進斗金的秘訣是什么,希望可以幫助您開家紡店。
  
  作為家紡產(chǎn)品經(jīng)銷商,每次的面對促銷活動都頭痛不已,一方面,每年的家紡廠商制定的促銷方案和促銷政策總是千篇一律,這也沒有辦法,廠家看重的是全國一盤棋,希望東方不亮,西方亮的策略,能出貨就可以,這樣就把風(fēng)險和庫存裝移到經(jīng)銷商這里。另一方面,家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了陣地戰(zhàn)的膠著狀態(tài),價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)打得焦頭爛額,辛辛苦苦一年,收獲寥寥,那么經(jīng)銷商如何在促銷活動中取得競爭優(yōu)勢呢?
  
  家紡作為一類耐用消費品,50%以上的銷售額是在促銷期間完成的,而促銷旺季主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕,此時正是結(jié)婚、喬遷、日常更換的高峰時期。同時家紡產(chǎn)品主要的渠道:商場店中店、大賣場超市等渠道,由于受到此類渠道的制約,家紡促銷成了配合商場、賣場搞大型活動的工具,往往被一刀切,無法自主制定促銷政策,加上過高的的營運費用和賬期,促銷變成了促死,眾多的經(jīng)銷商選擇開設(shè)專賣店的模式,進行銷售。
  
  因此作為家紡經(jīng)銷商來說必須結(jié)合產(chǎn)品特點、品牌文化在合適的時機,合適的渠道與當(dāng)?shù)厍闆r進行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整,對促銷旺季時段進行有效整合,每一次促銷活動都能為下一次營銷活動做鋪墊做加法。對經(jīng)銷商來說,比較容易操作的方法就是就是將產(chǎn)品進行主題分類,而不是按照通常的品類分類,把相關(guān)聯(lián)的床品、布藝、被子、浴巾按照“新婚、喬遷”的主體草灘形式陳列出來,而不僅僅是床品和其他傳品分開來陳列,這樣增加了體驗氛圍,刺激消費者產(chǎn)生購買的沖動,如果受到面積所限,可以通過畫冊展示,或者現(xiàn)場組合體現(xiàn)出來,塑造與眾不同的形象,吸引消費者。
  
  另一方面,從家紡促銷的形式來看,多采用直接打折促銷和買贈促銷:全場7折優(yōu)惠酬賓、買滿100送拖鞋,類似這樣的促銷手段,幾乎所有的家紡品牌都在使用。導(dǎo)致促銷活動也面臨同質(zhì)化,而且促銷的目的沒有真正體現(xiàn)出來,因為很多家紡專賣店現(xiàn)在很少正價銷售,日常出貨價格就在8折以下,可以說單純通過價格吸引消費者,只能僅對一些低端產(chǎn)品銷量帶來提升。而所贈送的贈品往往是拖鞋、枕巾、枕套這些低附加值的產(chǎn)品,對購買上千元的床品的新人來說,這些贈品又算什么呢?創(chuàng)意決定效益,因此必須在促銷形式上有所差異,方能殺出重圍。
  
  專賣店的銷售可分為“平時經(jīng)營銷售”和“促銷活動銷售”,其實兩者之間的關(guān)系是相輔相成、相互促進的。平時經(jīng)營是為促銷活動積攢人氣,而促銷活動又是在為平時經(jīng)營宣傳。如果我們不能很好的處理兩者之間的關(guān)系,只能使兩者之間生成惡性循環(huán),平時沒銷量,促銷沒人氣。最終走進“找死”和“等死”的死胡同。
  
  由于家紡行業(yè)競爭的日趨白熱化,價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)成為搶奪客源、提升銷量的主要手段,再加上廠家在終端營運上缺乏指導(dǎo)性,使得終端呈現(xiàn)出“今天你全場5折,明天我全場3折起”的現(xiàn)象。很多人將促銷看成是手中的救命稻草,把一切都壓在了促銷上面,似乎做好了促銷就有了市場,就有了銷量。價格戰(zhàn)的加劇使得競爭更加惡性,而狹隘的思維使越來越多的經(jīng)銷商走到了“找死”和“等死”的兩條絕路上。
  
  在“找死”和“等死”的十字路口,很多經(jīng)銷商在艱難的尋求著出路。認為:突圍并不難,只要規(guī)范的做好“平時經(jīng)營銷售”,適時的做好“促銷活動銷售”,生存并不困難。問題就在于經(jīng)銷商有沒有這樣的意識,或是有沒有這樣的信心,在平時的經(jīng)營過程中,絕大多數(shù)的經(jīng)銷商沒有耐性,銷售一低迷就降價,就促銷,長期以往,不死才怪。

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