家紡店的營(yíng)銷策略如何促銷
2013-1-25
許多開(kāi)家紡店的朋友對(duì)于,對(duì)于怎么經(jīng)營(yíng)店鋪有所疑惑。接下來(lái)本人跟大家說(shuō)說(shuō)家紡營(yíng)銷的創(chuàng)新翅膀。
展開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)歷史畫卷,“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”是其中最生動(dòng)的寫照。即使到了今天,為什么盡管很多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)表現(xiàn)得“白熱化”,卻仍然有新的產(chǎn)品、新的企業(yè)能夠脫穎而出?中國(guó)市場(chǎng)的“多嬌”,不僅僅表現(xiàn)在巨大的空間和容量,更在于發(fā)展中不斷演變的人文環(huán)境和層出不窮的消費(fèi)需求及營(yíng)銷策略,為每一個(gè)后來(lái)者提供了施展宏圖的機(jī)會(huì)。那些市場(chǎng)新貴們,莫不是在自己的體認(rèn)與洞察中,發(fā)現(xiàn)了影響行業(yè)軌跡的新生變化或者制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵短板,進(jìn)而順應(yīng)、推動(dòng)這種變化,抑或突破行業(yè)短板,最終改寫了自身地位甚至行業(yè)格局。
相對(duì)于成熟市場(chǎng),正是這些變化和短板,構(gòu)成了還在發(fā)育中的中國(guó)市場(chǎng)上一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)遇。任何一家企業(yè),如果希望在競(jìng)爭(zhēng)的泥沼中鋪起自己“又好又快”的成長(zhǎng)之路,首要的思考就是:怎樣找到并抓住這種機(jī)遇?尤其是中國(guó)市場(chǎng)快速變化的獨(dú)特背景,使這個(gè)問(wèn)題成為企業(yè)需要持續(xù)思考的方向。
這里的關(guān)鍵詞是“尋找”,而不是“撞到”。這就意味著中國(guó)市場(chǎng)近30年的發(fā)展階段性機(jī)遇的不同。安東尼·范·阿格塔米爾敏銳地指出,一股非傳統(tǒng)思維的力量在崛起。他把這些新崛起的企業(yè)的成功概括為“創(chuàng)造性適應(yīng)”,并通過(guò)一種特殊的“新興市場(chǎng)革新戰(zhàn)略”,創(chuàng)造了一種新的和獨(dú)有的商業(yè)模式以及一種與眾不同的發(fā)展戰(zhàn)略。
“找到一條適合自己的路,成功地走出來(lái)了”正是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化探索模式的高度概括。在“中國(guó)實(shí)踐”中,對(duì)于營(yíng)銷創(chuàng)新的大課題而言,第一個(gè)貢獻(xiàn)是打通體制內(nèi)外的瓶頸;第二個(gè)貢獻(xiàn)是確立制造型組織向服務(wù)型組織轉(zhuǎn)型的可行性;第三個(gè)貢獻(xiàn)就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的橋梁價(jià)值,把產(chǎn)品的第三屬性(三個(gè)屬性即功能、精神、投資)激活,把品牌變成關(guān)系,即建立雙回路系統(tǒng),打破原來(lái)單向的通路,形成閉環(huán)。
創(chuàng)新思維意味著無(wú)限可能。這是一個(gè)“新興的市場(chǎng)”,每一條路都意味著創(chuàng)新。而現(xiàn)在,中國(guó)式營(yíng)銷面臨著升級(jí),它需要實(shí)踐家與理論家共同破解。而創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷這個(gè)“新兵”,則駕馭著潮頭超越前人,一舉確立了自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。它策動(dòng)的這場(chǎng)熱潮,意義并不只是銷售達(dá)成的數(shù)字,更在于將一直處于“夾生”狀態(tài)的中國(guó)市場(chǎng)向前推進(jìn)了一步,由此改寫了這個(gè)市場(chǎng)的格局。
中國(guó)已經(jīng)成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一動(dòng)力,中國(guó)市場(chǎng)正在成為世界上最大的藍(lán)海、最長(zhǎng)的長(zhǎng)尾!中國(guó)的市場(chǎng)階段,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有從大亂走向大治,許多品牌弱不禁風(fēng),許多品類群龍無(wú)首,許多領(lǐng)域仍是空白,許多行業(yè)亟待整合。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)看好和消費(fèi)市場(chǎng)的歷史性升級(jí),使得很多領(lǐng)域都蘊(yùn)含著建立帝國(guó)的戰(zhàn)略性機(jī)遇。這是絕無(wú)僅有的全球性戰(zhàn)略機(jī)遇!
放眼世界,已經(jīng)有不少國(guó)家和企業(yè)開(kāi)始改變“中國(guó)策略”,把中國(guó)從世界最大的加工廠,轉(zhuǎn)變成真正意義上的世界大市場(chǎng),甚至是全球市場(chǎng)的大救星。由此可以預(yù)言,中國(guó)企業(yè)跨越式發(fā)展的黃金戰(zhàn)略機(jī)遇期!對(duì)中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的敏銳捕捉和果敢把握,提升創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn),也是成功企業(yè)家的睿智選擇。
自主創(chuàng)新是一個(gè)廣義的概念,從企業(yè)的層面而言,自主創(chuàng)新是企業(yè)的生存之道,其含義按照權(quán)威部門給出的定義是指企業(yè)不斷通過(guò)引進(jìn)創(chuàng)新、集成創(chuàng)新與原始創(chuàng)新,不斷提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。但是,這樣的定義只是表述自主創(chuàng)新所實(shí)現(xiàn)的途徑。如果從技術(shù)創(chuàng)新的視角,我們定位一個(gè)企業(yè)是否具有較高的自主創(chuàng)新能力,則要看該企業(yè)是否具有較高的新產(chǎn)品(或者新服務(wù))的銷售率,以及是否具有較多的專利申請(qǐng)乃至授權(quán)數(shù)。
對(duì)于家紡行業(yè)現(xiàn)今的營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō),要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破,還是需要任重道遠(yuǎn)的。
展開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)歷史畫卷,“創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷”是其中最生動(dòng)的寫照。即使到了今天,為什么盡管很多行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)表現(xiàn)得“白熱化”,卻仍然有新的產(chǎn)品、新的企業(yè)能夠脫穎而出?中國(guó)市場(chǎng)的“多嬌”,不僅僅表現(xiàn)在巨大的空間和容量,更在于發(fā)展中不斷演變的人文環(huán)境和層出不窮的消費(fèi)需求及營(yíng)銷策略,為每一個(gè)后來(lái)者提供了施展宏圖的機(jī)會(huì)。那些市場(chǎng)新貴們,莫不是在自己的體認(rèn)與洞察中,發(fā)現(xiàn)了影響行業(yè)軌跡的新生變化或者制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵短板,進(jìn)而順應(yīng)、推動(dòng)這種變化,抑或突破行業(yè)短板,最終改寫了自身地位甚至行業(yè)格局。
相對(duì)于成熟市場(chǎng),正是這些變化和短板,構(gòu)成了還在發(fā)育中的中國(guó)市場(chǎng)上一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)遇。任何一家企業(yè),如果希望在競(jìng)爭(zhēng)的泥沼中鋪起自己“又好又快”的成長(zhǎng)之路,首要的思考就是:怎樣找到并抓住這種機(jī)遇?尤其是中國(guó)市場(chǎng)快速變化的獨(dú)特背景,使這個(gè)問(wèn)題成為企業(yè)需要持續(xù)思考的方向。
這里的關(guān)鍵詞是“尋找”,而不是“撞到”。這就意味著中國(guó)市場(chǎng)近30年的發(fā)展階段性機(jī)遇的不同。安東尼·范·阿格塔米爾敏銳地指出,一股非傳統(tǒng)思維的力量在崛起。他把這些新崛起的企業(yè)的成功概括為“創(chuàng)造性適應(yīng)”,并通過(guò)一種特殊的“新興市場(chǎng)革新戰(zhàn)略”,創(chuàng)造了一種新的和獨(dú)有的商業(yè)模式以及一種與眾不同的發(fā)展戰(zhàn)略。
“找到一條適合自己的路,成功地走出來(lái)了”正是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化探索模式的高度概括。在“中國(guó)實(shí)踐”中,對(duì)于營(yíng)銷創(chuàng)新的大課題而言,第一個(gè)貢獻(xiàn)是打通體制內(nèi)外的瓶頸;第二個(gè)貢獻(xiàn)是確立制造型組織向服務(wù)型組織轉(zhuǎn)型的可行性;第三個(gè)貢獻(xiàn)就是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的橋梁價(jià)值,把產(chǎn)品的第三屬性(三個(gè)屬性即功能、精神、投資)激活,把品牌變成關(guān)系,即建立雙回路系統(tǒng),打破原來(lái)單向的通路,形成閉環(huán)。
創(chuàng)新思維意味著無(wú)限可能。這是一個(gè)“新興的市場(chǎng)”,每一條路都意味著創(chuàng)新。而現(xiàn)在,中國(guó)式營(yíng)銷面臨著升級(jí),它需要實(shí)踐家與理論家共同破解。而創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷這個(gè)“新兵”,則駕馭著潮頭超越前人,一舉確立了自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。它策動(dòng)的這場(chǎng)熱潮,意義并不只是銷售達(dá)成的數(shù)字,更在于將一直處于“夾生”狀態(tài)的中國(guó)市場(chǎng)向前推進(jìn)了一步,由此改寫了這個(gè)市場(chǎng)的格局。
中國(guó)已經(jīng)成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一動(dòng)力,中國(guó)市場(chǎng)正在成為世界上最大的藍(lán)海、最長(zhǎng)的長(zhǎng)尾!中國(guó)的市場(chǎng)階段,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有從大亂走向大治,許多品牌弱不禁風(fēng),許多品類群龍無(wú)首,許多領(lǐng)域仍是空白,許多行業(yè)亟待整合。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)看好和消費(fèi)市場(chǎng)的歷史性升級(jí),使得很多領(lǐng)域都蘊(yùn)含著建立帝國(guó)的戰(zhàn)略性機(jī)遇。這是絕無(wú)僅有的全球性戰(zhàn)略機(jī)遇!
放眼世界,已經(jīng)有不少國(guó)家和企業(yè)開(kāi)始改變“中國(guó)策略”,把中國(guó)從世界最大的加工廠,轉(zhuǎn)變成真正意義上的世界大市場(chǎng),甚至是全球市場(chǎng)的大救星。由此可以預(yù)言,中國(guó)企業(yè)跨越式發(fā)展的黃金戰(zhàn)略機(jī)遇期!對(duì)中國(guó)式戰(zhàn)略機(jī)遇的敏銳捕捉和果敢把握,提升創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn),也是成功企業(yè)家的睿智選擇。
自主創(chuàng)新是一個(gè)廣義的概念,從企業(yè)的層面而言,自主創(chuàng)新是企業(yè)的生存之道,其含義按照權(quán)威部門給出的定義是指企業(yè)不斷通過(guò)引進(jìn)創(chuàng)新、集成創(chuàng)新與原始創(chuàng)新,不斷提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。但是,這樣的定義只是表述自主創(chuàng)新所實(shí)現(xiàn)的途徑。如果從技術(shù)創(chuàng)新的視角,我們定位一個(gè)企業(yè)是否具有較高的自主創(chuàng)新能力,則要看該企業(yè)是否具有較高的新產(chǎn)品(或者新服務(wù))的銷售率,以及是否具有較多的專利申請(qǐng)乃至授權(quán)數(shù)。
對(duì)于家紡行業(yè)現(xiàn)今的營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō),要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破,還是需要任重道遠(yuǎn)的。
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