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做好家紡團(tuán)購營銷的五個關(guān)鍵

 2013-1-25
擁有了一家家紡店,你了解經(jīng)營方法么,想要知道賺錢秘訣,看小編為你支招,做好家紡團(tuán)購營銷的五個關(guān)鍵。
  
  二十一世紀(jì)的到來,唯有互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)該得到了充分而快速的發(fā)展,近年來,我們也聽到了不少的網(wǎng)絡(luò)語言和詞匯,下面我們就來講解一下團(tuán)購這個網(wǎng)絡(luò)語,各行業(yè)都在網(wǎng)上通過團(tuán)購再次掀起銷售熱潮,那么想要做好家紡團(tuán)購就要掌握以下五個關(guān)鍵。
  
  團(tuán)購營銷,是低成本塑造品牌的有效途徑,所有家紡門店都希望能做好團(tuán)購。下面一些團(tuán)購的關(guān)鍵問題,需要特別的注意,才能在經(jīng)營中,更好地處理團(tuán)購業(yè)務(wù)。
  
  一、積累人脈
  
  一些家紡加盟店總是抱怨沒有關(guān)系,找不到團(tuán)購的客戶。團(tuán)購的機(jī)會可以發(fā)現(xiàn),可以創(chuàng)造,需要我們主動去尋找團(tuán)購的對象。
  
  一般有團(tuán)購需求的單位,大多是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,這需要我們平時做好工作,長期堅(jiān)持,而不是臨時抱佛腳,臨陣磨槍。
  
  因此,平時的經(jīng)營中,要善于積累人脈,注意與團(tuán)購對象的接觸,想方設(shè)法與他們建立溝通渠道,并且要注意維護(hù)這份來之不易的情感,一旦長期的合作關(guān)系穩(wěn)定下來,團(tuán)購事宜便水到渠成。
  
  開家紡店二、貴在堅(jiān)持
  
  要做好團(tuán)購業(yè)務(wù),人脈的積累非常重要。尋找團(tuán)購對象可以通過他人介紹,也可以是陌生拜訪。不管是哪種途徑,最重要的是堅(jiān)持。
  
  有些客戶,你拜訪或聯(lián)系多次,他仍然沒有反應(yīng),這時不能放棄,需要堅(jiān)持不懈。
  
  堅(jiān)持不懈并不是每天都要對客戶進(jìn)行拜訪或聯(lián)系,可以隔三差五地打打電話、發(fā)發(fā)短信,節(jié)假日送上真誠的祝福。長期以往,當(dāng)客戶有團(tuán)購需求時,一定會想到你。
  
  三、投入真誠
  
  在日常生活中,只要你投入情感真誠待人,一定能夠贏得很好的口碑,門店經(jīng)營亦是如此。團(tuán)購的最大特點(diǎn),是采購企業(yè)的靈活性和主觀性強(qiáng),一旦不慎,就有可能流失商機(jī)。
  
  在許多情況下,我們與團(tuán)購對象打交道時,可以動之以情,讓團(tuán)購客戶看到你的真誠。
  
  在聯(lián)系團(tuán)購的過程中,不要句句生意業(yè)務(wù),可以和客戶嘮嘮家常,說點(diǎn)生意以外的事情。這樣更容易消除陌生感,拉近距離。
  
  四、保證利潤
  
  價(jià)格是顧客最為敏感的問題,團(tuán)購業(yè)務(wù)更是如此。既不能漫天要價(jià),也不能將利潤壓得太低。
  
  團(tuán)購業(yè)務(wù),要抱著薄利多銷的原則,在保證利潤的前提下,合理的價(jià)格和較大限度地讓利于團(tuán)購對象,在一定程度上可以給門店帶來美譽(yù),贏得更多的“回頭客”。
  
  五、優(yōu)質(zhì)服務(wù)
  
  客戶滿意了,才會有下一單交易,才會愿意為你推薦其它客戶。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)非常重要。服務(wù)包括方方面面,這些需要家紡門店處理得當(dāng)。
  
  總之,團(tuán)購縮短了銷售鏈,減少了費(fèi)用的投入,降低了商品流通成本,無形中也增加了利潤。
  
  網(wǎng)絡(luò)時代為各行各業(yè)都帶來了新的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)不再是新鮮詞匯了,對于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說也越來越熱衷于網(wǎng)上購物了,而對于經(jīng)營者來說做好網(wǎng)絡(luò)營銷就是把握消費(fèi)市場的必要手段,而以上家紡團(tuán)購的關(guān)鍵點(diǎn)希望能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者帶來幫助。

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