真愛(ài)美家紡創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思路兩翼齊飛

對(duì)于開(kāi)家紡店的朋友來(lái)說(shuō)，對(duì)于怎么經(jīng)營(yíng)店鋪有所疑惑。接下來(lái)本人跟大家說(shuō)說(shuō)真愛(ài)美家紡創(chuàng)新營(yíng)銷思路兩翼齊飛。
　　
　　3月13日在第94屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)(即“中針會(huì)”上，真愛(ài)美家以“一體兩翼”為主題，打造家紡行業(yè)全新的營(yíng)銷模式。成為此次展會(huì)和家紡界的一大亮點(diǎn)。展會(huì)期間，真愛(ài)美家的展位人潮涌動(dòng)，受到眾多參展者的圍觀。據(jù)了解，短短三天時(shí)間，成功簽約53家加盟商。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日漸嚴(yán)重，是所有家紡業(yè)界有目共睹的問(wèn)題，真愛(ài)美家此次全新嘗試，從某個(gè)方面講，對(duì)整個(gè)行業(yè)有正面的推動(dòng)作用。同時(shí)，對(duì)整個(gè)家紡界差異化思路的拓展，帶來(lái)了不小的啟發(fā)。
　　
　　據(jù)真愛(ài)美家總經(jīng)理林孝建介紹，所謂“一體兩翼”模式是指直營(yíng)+加盟是一體，兩翼是指，以三屏即，PC機(jī)顯示屏+手機(jī)屏+電視購(gòu)物熒屏的大電子商務(wù)+虛實(shí)結(jié)合聯(lián)鎖銷售軟件系統(tǒng)（走產(chǎn)、學(xué)、研之路）加真愛(ài)美家自主研發(fā)的硬件平板電腦——真愛(ài)美家移動(dòng)掌中店“真愛(ài)PAD”—微店。另外一翼是“聯(lián)盟銷售”。是與床品接近的相關(guān)有連鎖經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的連鎖加盟店系統(tǒng)聯(lián)盟，借船出海，通過(guò)他們的銷售渠道做自己的銷售。
　　
　　大家都知道，企業(yè)，簡(jiǎn)而言之就是一個(gè)盈利單位。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者才是最重要的。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力，消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買價(jià)值、口碑價(jià)值、知識(shí)價(jià)值、交易價(jià)值等等。而只有做到了消費(fèi)者的這些價(jià)值，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)其最終的盈利目的。企業(yè)認(rèn)為好的產(chǎn)品又或是營(yíng)銷模式，但是能不能迎合于消費(fèi)者，還要另論�！耙惑w兩翼”模式相對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)言是有一定的誘惑。然而，這種模式真的會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)可嗎？在這種模式下，消費(fèi)者會(huì)最終受益嗎？對(duì)于真愛(ài)美家在消費(fèi)者心中的定位又會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？
　　
　　僅僅只依靠“一體兩翼”這個(gè)抽象的模式，很顯然是不夠的。要想真正的贏得市場(chǎng)，還需要企業(yè)還要結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，就目前家紡行業(yè)整個(gè)現(xiàn)狀來(lái)看，每年家紡增長(zhǎng)的比例在25%左右，市場(chǎng)的容量在近年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)接近1萬(wàn)個(gè)億。但就目前的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售份額所占的比例卻還是很小，拿現(xiàn)在中國(guó)前十位家紡企業(yè)，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔等等前十位加起來(lái)總共只有100億，在這1萬(wàn)億的情況下，前十位綜合只有100億，不足1%的份額。這一系列的數(shù)字說(shuō)明了什么？也就是說(shuō)，這里面還有較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)去開(kāi)拓。真愛(ài)美家在這方面可以說(shuō)是，深入挖掘，用“一體兩翼”的全新理念進(jìn)一步探索。
　　
　　作為企業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者的認(rèn)可至關(guān)重要，然而可持續(xù)發(fā)展才是企業(yè)不斷發(fā)展下去的生命力所在�？v觀整個(gè)家紡行業(yè)，大大小小的家紡加盟品牌企業(yè)都在為自己如何長(zhǎng)期發(fā)展不斷努力，像家紡業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)夢(mèng)潔，在布局可持續(xù)發(fā)展上，引入IBM六大項(xiàng)目導(dǎo)入，全面流程再造，提升運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)，還引入阿米巴經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行精細(xì)化核算，目標(biāo)單位時(shí)間收益最大化。公司注重企業(yè)規(guī)模快速擴(kuò)張過(guò)程中內(nèi)部管理體系和運(yùn)營(yíng)機(jī)制的同步建設(shè)和完善，著眼于未來(lái)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，打造強(qiáng)勁的后臺(tái)和卓越的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，為顧客著想的零售服務(wù)體系。完備的持續(xù)發(fā)展觀為夢(mèng)潔的可持續(xù)發(fā)展做了強(qiáng)有力的鋪墊，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。全新的商業(yè)模式必將引起原有產(chǎn)業(yè)鏈的改變，對(duì)真愛(ài)美家持續(xù)性是產(chǎn)生了推動(dòng)作用還是會(huì)讓企業(yè)稍有動(dòng)搖？
　　
　　眾所周知，一層不變是很容易被打敗的，創(chuàng)新是家紡產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。創(chuàng)新才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要義。說(shuō)到家紡行業(yè)的創(chuàng)新是，是一個(gè)老生常談的話題，無(wú)論從產(chǎn)品或是營(yíng)銷渠道，各種家紡加盟品牌都在尋找自己的創(chuàng)新模式。然而，家紡產(chǎn)業(yè)還有更大的發(fā)展空間，如何適時(shí)創(chuàng)新還有待于我們?nèi)ネ诰蚺c嘗試，真愛(ài)美家的“一體兩翼”的模式猶如一陣春風(fēng)讓我們感受到了家紡業(yè)向上的激情。當(dāng)然，“一體兩翼”的營(yíng)銷模式最后成功與否，真正的檢驗(yàn)者還是消費(fèi)者，在差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路中，就整個(gè)家紡業(yè)來(lái)說(shuō)，我們需要的是不斷地創(chuàng)新。