家紡網(wǎng)
首頁(yè) > 行業(yè) > 資訊 > 營(yíng)銷(xiāo) > 家紡加盟店?duì)I銷(xiāo)攻略全解

家紡加盟店?duì)I銷(xiāo)攻略全解

 2013-1-25
家紡行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)繁忙而競(jìng)爭(zhēng)激烈的周期。在此期間,各大品牌家紡終端將不斷開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。在這場(chǎng)較量中,我們廣大家紡加盟商該注意些什么呢?在制定促銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)候有以下幾點(diǎn)注意點(diǎn):
  
  1、范圍策略
  
  即確定哪些商品打折,在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折,考察是否符合打折的目的,這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如,現(xiàn)在新品是否要打折,首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性,如非常艷麗的四件套,在某地區(qū)并不受歡迎,即便有比較大的優(yōu)惠,未必能動(dòng)銷(xiāo),因此因地制宜,因時(shí)制宜,考慮這些因素,確定在哪里打折,打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。
  
  2、程度策略
  
  即確定打折的程度,讓利的幅度,既能吸引顧客,又不喪失利潤(rùn)。一般而言,現(xiàn)在的床品,在很多專(zhuān)賣(mài)店都是非正價(jià)銷(xiāo)售,在9折—9.5折之間,在促銷(xiāo)期間為了拉動(dòng)銷(xiāo)售,必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低,吸引人氣,如抱枕、毛毛蟲(chóng)布偶、枕頭等?傮w而言,促銷(xiāo)期間高于8折,效果并不是很好,但為了考慮自身的利潤(rùn)總體折扣控制在7折—7.8折,比較適合。當(dāng)然,對(duì)長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品,為了回籠資金,可以把折扣降到成本價(jià)。
  
  3、時(shí)機(jī)策略
  
  即決定在什么時(shí)間打折最為合適,F(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷(xiāo)商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié),這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行,但是所有家紡企業(yè)都在這么做,對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣,比如制造特殊事件和新聞,或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
  
  4、期間策略
  
  即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段,并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵,家紡打折周期太長(zhǎng),反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買(mǎi)的決心,控制在10-15天,是比較合適的,這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購(gòu)周期,而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫,如前五天,享受特別優(yōu)惠等。
  
  5、頻率策略
  
  即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言,購(gòu)買(mǎi)床品的消費(fèi)者,一年來(lái)你終端次數(shù)1-2次,所以搜集客戶的通信方式,適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖,增加客戶到訪的次數(shù),即便不買(mǎi)也歡迎來(lái)欣賞一下,并有技巧的要求消費(fèi)者,向自己的親朋好友推薦,當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來(lái)感到滿意。研究表明,由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,影響力高達(dá)80%,向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷(xiāo)比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷(xiāo),成交率要高3-5倍。
  
  6、方式策略
  
  即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商往往忽視了,因?yàn)閷?duì)床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費(fèi)品而言,單純的價(jià)格折扣,并不能增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式,刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。

掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

家紡加盟店?duì)I銷(xiāo)攻略全解
回復(fù) 240530 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

熱點(diǎn)資訊

熱點(diǎn)圖文

家紡網(wǎng)
閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
浙B2-20090135
浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢(shì) | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
品牌推廣熱線: 021-61529598 61115182
網(wǎng)站服務(wù)熱線: 021-61529577
市場(chǎng)合作熱線: 021-61529588
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì)合作,友情鏈接
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶服務(wù),資料修改
家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識(shí) 品牌加盟
收縮
  • QQ咨詢

  • QQ咨詢
  • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
  • 加微信咨詢
  • 電話咨詢

  • 400-800-1866