三大方面做好家紡終端營(yíng)銷
2013-1-23
在家紡店營(yíng)銷管理中,我們應(yīng)制訂一些策略性的東西,來(lái)強(qiáng)化一些管理要點(diǎn),同時(shí)也是一些技巧,主要有以下策略可參考。
1.選重點(diǎn)、建熱點(diǎn),以點(diǎn)帶面。
這是在市場(chǎng)開發(fā)方面的一個(gè)重要策略。根據(jù)市場(chǎng)布局,我們會(huì)選擇出一些重點(diǎn)市場(chǎng),做開這些重點(diǎn)市場(chǎng),就會(huì)控制整個(gè)市場(chǎng)。因而一定要選準(zhǔn)重點(diǎn)市場(chǎng),并且重點(diǎn)突破,從人力、物力、資金方面全面配合。建熱點(diǎn)是選擇一些容易打開的市場(chǎng)做熱、做火,成為一個(gè)榜樣,形成極好的示范效應(yīng)。有重點(diǎn)、有熱點(diǎn),逐點(diǎn)突破,就會(huì)形成整體市場(chǎng)。
2.鋪貨、鋪貨、再鋪貨。
鋪貨是銷售中最基礎(chǔ)的工作,只有鋪貨工作做扎實(shí),市場(chǎng)基礎(chǔ)才牢固。同時(shí)鋪出一分錢貨就增加一分錢銷售,大量鋪貨就能帶來(lái)大的銷售額。鋪貨要講深度和廣度,就是要將面鋪開,將量鋪出來(lái)。只要做到這兩點(diǎn),可以說市場(chǎng)就被占領(lǐng),因而我們要強(qiáng)調(diào)鋪貨。這在國(guó)外被稱之為深度分銷或路線銷售,國(guó)內(nèi)很多廠家已在這樣動(dòng)作,效果良好。鋪貨或分銷一定要制訂鋪貨計(jì)劃或分銷計(jì)劃。
3.積極性、積極性再積極性
銷售工作是靠人開展的,無(wú)論是經(jīng)銷商,還是業(yè)務(wù)員甚至消費(fèi)者,都存在一個(gè)積極性的問題。經(jīng)銷商積極地賣貨、業(yè)務(wù)員積極地推銷、消費(fèi)者積極地購(gòu)買,這樣銷量就會(huì)直線上升,反之則市場(chǎng)平平。我們強(qiáng)調(diào)積極性,就是強(qiáng)調(diào)在日常銷售工作中時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商的積極性,業(yè)務(wù)員的積極性和消費(fèi)者的積極性,想辦法調(diào)動(dòng)并保持他們的積極性,針對(duì)不同的群體制訂不同的策略。
1.選重點(diǎn)、建熱點(diǎn),以點(diǎn)帶面。
這是在市場(chǎng)開發(fā)方面的一個(gè)重要策略。根據(jù)市場(chǎng)布局,我們會(huì)選擇出一些重點(diǎn)市場(chǎng),做開這些重點(diǎn)市場(chǎng),就會(huì)控制整個(gè)市場(chǎng)。因而一定要選準(zhǔn)重點(diǎn)市場(chǎng),并且重點(diǎn)突破,從人力、物力、資金方面全面配合。建熱點(diǎn)是選擇一些容易打開的市場(chǎng)做熱、做火,成為一個(gè)榜樣,形成極好的示范效應(yīng)。有重點(diǎn)、有熱點(diǎn),逐點(diǎn)突破,就會(huì)形成整體市場(chǎng)。
2.鋪貨、鋪貨、再鋪貨。
鋪貨是銷售中最基礎(chǔ)的工作,只有鋪貨工作做扎實(shí),市場(chǎng)基礎(chǔ)才牢固。同時(shí)鋪出一分錢貨就增加一分錢銷售,大量鋪貨就能帶來(lái)大的銷售額。鋪貨要講深度和廣度,就是要將面鋪開,將量鋪出來(lái)。只要做到這兩點(diǎn),可以說市場(chǎng)就被占領(lǐng),因而我們要強(qiáng)調(diào)鋪貨。這在國(guó)外被稱之為深度分銷或路線銷售,國(guó)內(nèi)很多廠家已在這樣動(dòng)作,效果良好。鋪貨或分銷一定要制訂鋪貨計(jì)劃或分銷計(jì)劃。
3.積極性、積極性再積極性
銷售工作是靠人開展的,無(wú)論是經(jīng)銷商,還是業(yè)務(wù)員甚至消費(fèi)者,都存在一個(gè)積極性的問題。經(jīng)銷商積極地賣貨、業(yè)務(wù)員積極地推銷、消費(fèi)者積極地購(gòu)買,這樣銷量就會(huì)直線上升,反之則市場(chǎng)平平。我們強(qiáng)調(diào)積極性,就是強(qiáng)調(diào)在日常銷售工作中時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷商的積極性,業(yè)務(wù)員的積極性和消費(fèi)者的積極性,想辦法調(diào)動(dòng)并保持他們的積極性,針對(duì)不同的群體制訂不同的策略。
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