家紡節(jié)日促銷技巧
2013-1-22
時(shí)值傳統(tǒng)農(nóng)歷新春佳節(jié)的來(lái)臨,中國(guó)傳統(tǒng)家庭都有除舊迎新的美好愿望,因此家紡產(chǎn)品迎來(lái)了新一輪的節(jié)日促銷狂潮。以產(chǎn)品及價(jià)格為核心的,以產(chǎn)品的直接需求者為導(dǎo)向的,實(shí)實(shí)在在影響消費(fèi)者心理的手段,在終端促銷中,面對(duì)產(chǎn)品直接需求者,這種以產(chǎn)品為讓渡形式的手段,具有極大的吸引力。面對(duì)越來(lái)越濃的節(jié)日氣氛,家紡行業(yè)如何做好促銷呢?
第一、把握好時(shí)機(jī)
想做火爆的促銷活動(dòng),先決條件必須是家紡銷售旺季,而且需是重要的節(jié)假日,比如新春佳節(jié)。促銷需要由頭,不然消費(fèi)者可能不信你會(huì)降價(jià)這么兇猛。選對(duì)了時(shí)機(jī),還要選對(duì)時(shí)間段,節(jié)日的時(shí)間一定、什么時(shí)間開始促銷很重要,你的產(chǎn)品及產(chǎn)品附加值適合節(jié)日前、還是節(jié)日中、或節(jié)日后一定把握精準(zhǔn)、再好的產(chǎn)品設(shè)定,錯(cuò)過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)機(jī),同樣要獲得事倍功半的效果。
第二、產(chǎn)品選擇得當(dāng)
產(chǎn)品選擇上,主要促銷產(chǎn)品與贈(zèng)品的搭配應(yīng)當(dāng)遵循兩大原則:第一、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致,迎合節(jié)慶特色。抓準(zhǔn)主要消費(fèi)人群。價(jià)值讓渡原則,促銷不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)、你的產(chǎn)品附加值是什么尤為重要。
第三、做好大力宣傳
沒(méi)有宣傳推廣就沒(méi)有促銷,你要把你的家紡促銷內(nèi)容巧妙的顯示在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上。做一個(gè)版面精美的報(bào)紙廣告是必不可少的。報(bào)紙做了,還要做宣傳車,在車上掛紅旗,掛廣告橫幅,游街示眾。促銷廣告很大的部分是粉飾你的店門。當(dāng)然,促銷海報(bào)是不能少的。如果你有足夠的人手,還可以安排他們?nèi)ヴ[市區(qū),住宅去發(fā)放海報(bào)DM。
第四、促銷內(nèi)容要相當(dāng)誘人
什么才能夠吸引人?就是夠便宜。單獨(dú)放出某一類產(chǎn)品,即使不賺錢,也要拉出來(lái)低價(jià)賣。因?yàn)橹挥羞@樣,才能吸引高密度人群。
第五、促銷終端準(zhǔn)備
終端的成功很大程度來(lái)自于對(duì)促銷人員的能力,其一、需要將整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)培訓(xùn)給銷售人員;其二、通過(guò)相應(yīng)激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)促銷人員積極性。
第六、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)必不可少
抽獎(jiǎng)總是可以讓人精神振奮,特別是人人有獎(jiǎng),那些老人,中年婦女都吃這一套,F(xiàn)在家紡加盟店出現(xiàn)排隊(duì)的場(chǎng)景,很大一部分是因?yàn)槌楠?jiǎng)環(huán)節(jié)的設(shè)置。
第七、遴選
有送的地方總有人在那邊圍堵,特別是限時(shí)限量的贈(zèng)送。做促銷也可以送,但要送的巧妙,你不要把幾百塊錢的床品給當(dāng)禮品送出去了,你要送的東西應(yīng)該控制價(jià)位且應(yīng)該控制數(shù)量。你也可以設(shè)置送東西的門檻,比如在本店消費(fèi)500元,就可以得到神秘禮品。
第一、把握好時(shí)機(jī)
想做火爆的促銷活動(dòng),先決條件必須是家紡銷售旺季,而且需是重要的節(jié)假日,比如新春佳節(jié)。促銷需要由頭,不然消費(fèi)者可能不信你會(huì)降價(jià)這么兇猛。選對(duì)了時(shí)機(jī),還要選對(duì)時(shí)間段,節(jié)日的時(shí)間一定、什么時(shí)間開始促銷很重要,你的產(chǎn)品及產(chǎn)品附加值適合節(jié)日前、還是節(jié)日中、或節(jié)日后一定把握精準(zhǔn)、再好的產(chǎn)品設(shè)定,錯(cuò)過(guò)消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)機(jī),同樣要獲得事倍功半的效果。
第二、產(chǎn)品選擇得當(dāng)
產(chǎn)品選擇上,主要促銷產(chǎn)品與贈(zèng)品的搭配應(yīng)當(dāng)遵循兩大原則:第一、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致,迎合節(jié)慶特色。抓準(zhǔn)主要消費(fèi)人群。價(jià)值讓渡原則,促銷不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)、你的產(chǎn)品附加值是什么尤為重要。
第三、做好大力宣傳
沒(méi)有宣傳推廣就沒(méi)有促銷,你要把你的家紡促銷內(nèi)容巧妙的顯示在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上。做一個(gè)版面精美的報(bào)紙廣告是必不可少的。報(bào)紙做了,還要做宣傳車,在車上掛紅旗,掛廣告橫幅,游街示眾。促銷廣告很大的部分是粉飾你的店門。當(dāng)然,促銷海報(bào)是不能少的。如果你有足夠的人手,還可以安排他們?nèi)ヴ[市區(qū),住宅去發(fā)放海報(bào)DM。
第四、促銷內(nèi)容要相當(dāng)誘人
什么才能夠吸引人?就是夠便宜。單獨(dú)放出某一類產(chǎn)品,即使不賺錢,也要拉出來(lái)低價(jià)賣。因?yàn)橹挥羞@樣,才能吸引高密度人群。
第五、促銷終端準(zhǔn)備
終端的成功很大程度來(lái)自于對(duì)促銷人員的能力,其一、需要將整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)培訓(xùn)給銷售人員;其二、通過(guò)相應(yīng)激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)促銷人員積極性。
第六、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)必不可少
抽獎(jiǎng)總是可以讓人精神振奮,特別是人人有獎(jiǎng),那些老人,中年婦女都吃這一套,F(xiàn)在家紡加盟店出現(xiàn)排隊(duì)的場(chǎng)景,很大一部分是因?yàn)槌楠?jiǎng)環(huán)節(jié)的設(shè)置。
第七、遴選
有送的地方總有人在那邊圍堵,特別是限時(shí)限量的贈(zèng)送。做促銷也可以送,但要送的巧妙,你不要把幾百塊錢的床品給當(dāng)禮品送出去了,你要送的東西應(yīng)該控制價(jià)位且應(yīng)該控制數(shù)量。你也可以設(shè)置送東西的門檻,比如在本店消費(fèi)500元,就可以得到神秘禮品。
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