家紡年末促銷四招齊下
2013-1-21
無論是“大家紡”還是“新家紡”,對于傳統(tǒng)銷售時(shí)機(jī)或季節(jié)的掌控,都沒有變,兩大軍團(tuán)都在以節(jié)慶,或“偽節(jié)慶”為主要噱頭進(jìn)行銷售,那么在末日之后的第一個(gè)農(nóng)歷新年即將到來時(shí),怎樣開展促銷活動能夠更好的促進(jìn)銷售,與品牌提升呢?
1、產(chǎn)品選擇得當(dāng)--產(chǎn)品選擇上,主要促銷產(chǎn)品與禮品贈品的搭配應(yīng)當(dāng)遵循兩大原則:第一、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致,迎合節(jié)慶特色。抓準(zhǔn)主要消費(fèi)人群。第二、價(jià)值讓渡原則,促銷不是簡單的價(jià)格戰(zhàn)、你的產(chǎn)品附加值是什么尤為重要。
2、時(shí)機(jī)選取恰當(dāng)--節(jié)日的時(shí)間一定、什么時(shí)間開始促銷很重要,你的產(chǎn)品及產(chǎn)品附加值適合節(jié)日前、還是節(jié)日中、或節(jié)日后一定把握精準(zhǔn)、再好的產(chǎn)品設(shè)定,錯過消費(fèi)者購買時(shí)機(jī),同樣要獲得事倍功半的效果。
3、促銷終端準(zhǔn)備--終端的成功很大程度來自于對促銷人員的能力,其一、需要將整個(gè)活動詳細(xì)培訓(xùn)給銷售人員;其二、通過相應(yīng)激勵措施調(diào)動促銷人員積極性。
4、筆者認(rèn)為,農(nóng)歷新年首先是一個(gè)傳統(tǒng)文化的概念、其次是一個(gè)國家的節(jié)日,近幾年來民族凝聚力的增強(qiáng),需要一個(gè)合適的釋放時(shí)機(jī)。本年度新年恰逢其時(shí)。
1、產(chǎn)品選擇得當(dāng)--產(chǎn)品選擇上,主要促銷產(chǎn)品與禮品贈品的搭配應(yīng)當(dāng)遵循兩大原則:第一、產(chǎn)品外延與節(jié)慶內(nèi)涵相一致,迎合節(jié)慶特色。抓準(zhǔn)主要消費(fèi)人群。第二、價(jià)值讓渡原則,促銷不是簡單的價(jià)格戰(zhàn)、你的產(chǎn)品附加值是什么尤為重要。
2、時(shí)機(jī)選取恰當(dāng)--節(jié)日的時(shí)間一定、什么時(shí)間開始促銷很重要,你的產(chǎn)品及產(chǎn)品附加值適合節(jié)日前、還是節(jié)日中、或節(jié)日后一定把握精準(zhǔn)、再好的產(chǎn)品設(shè)定,錯過消費(fèi)者購買時(shí)機(jī),同樣要獲得事倍功半的效果。
3、促銷終端準(zhǔn)備--終端的成功很大程度來自于對促銷人員的能力,其一、需要將整個(gè)活動詳細(xì)培訓(xùn)給銷售人員;其二、通過相應(yīng)激勵措施調(diào)動促銷人員積極性。
4、筆者認(rèn)為,農(nóng)歷新年首先是一個(gè)傳統(tǒng)文化的概念、其次是一個(gè)國家的節(jié)日,近幾年來民族凝聚力的增強(qiáng),需要一個(gè)合適的釋放時(shí)機(jī)。本年度新年恰逢其時(shí)。
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