家紡加盟店銷售模式?jīng)Q定前景!
2013-1-21
在我們開家紡店的過程中,店鋪怎么經(jīng)營很重要。下面小編給大家講講家紡加盟店銷售模式?jīng)Q定前景!
如今,在眾多的家紡終端銷售模式中,專賣店的優(yōu)勢最為明確。
一方面,廠家直接控制著終端,可以及時獲得市場或消費者對該品牌的信息反饋,便于產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)的改進;另一方面,也便于廠家的品牌形象塑造。在操作層面上來說,就是少了中間環(huán)節(jié),在如廣告投放、活動促銷、產(chǎn)品陳列、店員的銷售技巧、服務(wù)等方面,完全按照企業(yè)的意愿來做。這樣,便于企業(yè)統(tǒng)一地宣傳與塑造品牌形象,以及突出品牌的特色。
因為專賣店具有的這些獨特優(yōu)勢,博洋、羅萊等業(yè)內(nèi)知名廠商才會無一例外地將終端建設(shè)的重點放在了專賣店上。
在具體選擇渠道時,作為廠商所考慮的出發(fā)點,應(yīng)該在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)這兩個層面:
從戰(zhàn)略層面考慮,這些企業(yè)正處于品牌推廣階段,并在行業(yè)內(nèi)已擁有了一定的知名度,如果萬一發(fā)生經(jīng)銷商出于自身利益損害品牌形象的事件,對廠商造成的損失將是不可估量的。因此,雖然專賣店對于廠商而言是所有終端渠道中成本最高的一種,但考慮到目前情況下對渠道控制的重要性,這種專賣店建設(shè)上的較高成本也就可以接受了。
戰(zhàn)術(shù)層面,渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)是要看是否能夠最有效地吸引目標(biāo)顧客購買。家紡產(chǎn)品的一個重要特點就是個性化較強,需要進行展示,而專賣店是一種對廠商而言可控性較強的銷售渠道。廠商從而可以更好地利用這一渠道的展示作用對自身產(chǎn)品進行全面和深入的宣傳,并為客戶提供全方位的服務(wù)以提升企業(yè)形象,自主性相對較強。
如今,在眾多的家紡終端銷售模式中,專賣店的優(yōu)勢最為明確。
一方面,廠家直接控制著終端,可以及時獲得市場或消費者對該品牌的信息反饋,便于產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)的改進;另一方面,也便于廠家的品牌形象塑造。在操作層面上來說,就是少了中間環(huán)節(jié),在如廣告投放、活動促銷、產(chǎn)品陳列、店員的銷售技巧、服務(wù)等方面,完全按照企業(yè)的意愿來做。這樣,便于企業(yè)統(tǒng)一地宣傳與塑造品牌形象,以及突出品牌的特色。
因為專賣店具有的這些獨特優(yōu)勢,博洋、羅萊等業(yè)內(nèi)知名廠商才會無一例外地將終端建設(shè)的重點放在了專賣店上。
在具體選擇渠道時,作為廠商所考慮的出發(fā)點,應(yīng)該在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)這兩個層面:
從戰(zhàn)略層面考慮,這些企業(yè)正處于品牌推廣階段,并在行業(yè)內(nèi)已擁有了一定的知名度,如果萬一發(fā)生經(jīng)銷商出于自身利益損害品牌形象的事件,對廠商造成的損失將是不可估量的。因此,雖然專賣店對于廠商而言是所有終端渠道中成本最高的一種,但考慮到目前情況下對渠道控制的重要性,這種專賣店建設(shè)上的較高成本也就可以接受了。
戰(zhàn)術(shù)層面,渠道選擇的標(biāo)準(zhǔn)是要看是否能夠最有效地吸引目標(biāo)顧客購買。家紡產(chǎn)品的一個重要特點就是個性化較強,需要進行展示,而專賣店是一種對廠商而言可控性較強的銷售渠道。廠商從而可以更好地利用這一渠道的展示作用對自身產(chǎn)品進行全面和深入的宣傳,并為客戶提供全方位的服務(wù)以提升企業(yè)形象,自主性相對較強。
掃一掃,轉(zhuǎn)到手機閱讀:
家紡加盟店銷售模式?jīng)Q定前景!
回復(fù) 239952 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”,悅達家紡率先研制抗病毒床品,多渠道開展?fàn)I銷活動
疫情當(dāng)下,眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號召,紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來,悅達家紡作為國內(nèi)知名品牌,走在了行業(yè)的前沿,悅達家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司,銷售淡旺季明顯,年復(fù)一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆,如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌,你過節(jié)了嗎?
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布,6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預(yù)期效果
對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說,參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶,起到迅速推廣市場的作用。然而,...
營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題,購買欲才是王道在市場營銷中,關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了,人人都希望找到那些既有購買欲望,...