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營銷的六種武器幫你更好競爭

 2013-1-19
原子彈降價
  
  現(xiàn)代商戰(zhàn)中,降價是最能見成效的武器,但也是最容易失控的一種營銷方式。就其危險性來說,降價與原子彈有異曲同工之妙。核戰(zhàn)爭一旦爆發(fā),敵人也會祭出原子彈,但是傷害對戰(zhàn)爭雙方都是毀滅性的,降價也是一樣。當(dāng)降價被作為惟一的競爭手段時,商家實則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情況下,能通過常規(guī)戰(zhàn)役解決的事情,絕不要動用核武器,因為戰(zhàn)爭雙方都很清楚,一旦這種武器被投入使用,最終的結(jié)果只能是同歸于盡。
  
  結(jié)論:以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)為代價的降價,最終結(jié)局必然是自毀品牌,與其在紅海中血拼,不如在藍(lán)海中吃獨食。
  
  飛機媒體廣告
  
  現(xiàn)代戰(zhàn)役是立體的作業(yè),要掌握制空權(quán),就要采取空中作業(yè),飛機對控制制空權(quán)發(fā)揮至關(guān)重要的作用。廣告在營銷中行使著傳播的職能,在市場產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,越來越多的企業(yè)逐漸意識到想在產(chǎn)品上體現(xiàn)領(lǐng)先已很難辦到,惟有傳播才能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢,F(xiàn)代企業(yè)的市場競爭力是商品力、銷售力和形象力的綜合體現(xiàn),這三力的建筑是如此依賴廣告這一信息傳播手段。以往的經(jīng)驗告訴我們,密集的高空廣告有利于建立商品的品牌形象。通常,廣告是通過電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)或廣播等媒介來實現(xiàn)的,因為這些媒介擁有為數(shù)眾多的受眾群體。
  
  結(jié)論:廣告是必要的,但不是必須的,廣告滿天飛,也會擾亂觀眾的視線。坦克終端推廣
  
  在地面戰(zhàn)役中,身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰(zhàn)場上最有力的攻堅武器,攻城拔寨,勢如破竹,是當(dāng)之無愧的“陸戰(zhàn)之王”。
  
  銷售終端推廣的作用是喚醒消費者的購買沖動,借助賣場的POP、橫幅、招貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心,最終付諸購買行動。相對高空廣告而言,利用終端推廣可以與消費者進行親密接觸,利用終端作為與消費者溝通的平臺或工具,其過程可控性更強,效果也更容易評估。
  
  結(jié)論:高空廣告取勢,終端廣告取銷量,空中廣告對消費者的拉動力有限,惟有與終端賣場的推動結(jié)合起來才能發(fā)揮更大的效力,要有效占據(jù)市場,重點還是要在終端多做文章。
  
  潛水艇公益營銷
  
  潛艇是一種神秘的武器,常常被用來進行突襲和戰(zhàn)略壓制,不同于其它的水面艦艇,潛艇出動時,水面一片平靜,但是水下卻是殺機四伏。
  
  企業(yè)做公益活動的目的性不是那么明顯,回饋人類和承擔(dān)社會責(zé)任被一些人認(rèn)為是一種賠本買賣,其實不然,從這種活動的性質(zhì)來講,公益更像一種立意長遠(yuǎn)的營銷活動。通過公益等實際行動,既表達企業(yè)的社會責(zé)任感,又使社會受眾群體對本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象,實際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告。
  
  結(jié)論:企業(yè)做公益的根本目的是要承擔(dān)社會責(zé)任,贊譽則是社會對這樣做企業(yè)的一種回饋,切勿舍本逐末,顛倒主次。
  
  AK47口碑營銷(病毒營銷)
  
  AK47的成功是口碑營銷的一種勝利,該槍沒有做過任何廣告宣傳,但是享譽全球,這一方面是緣于該槍的卓越性能,另一方面是因為眾多使用者的口口相傳,最終使該槍風(fēng)行一時。
  
  在眾多的營銷接觸點中,有一點至關(guān)重要,那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比,這種消費體驗更具有說服力。因此在銷售活動中,企業(yè)可以爭取“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”或“意見領(lǐng)袖”的好感,他們可能是行內(nèi)的專家,可能是媒體從業(yè)人員,也可能是明星或知名作家。然后利用他們各自的言論渠道或者諸如論壇、MSN、博客等一些簡單的網(wǎng)絡(luò)上傳工具發(fā)布消費意見,這被證實為網(wǎng)絡(luò)時代最有發(fā)展的營銷利器。
  
  結(jié)論:簡單就是一種極致的美,口碑營銷的簡單實用給低成本推廣以啟發(fā)。
  
  手榴彈事件營銷
  
  手榴彈是一種攻守兼?zhèn)涞男⌒褪謹(jǐn)S炸彈,它既能殺傷有生目標(biāo),又能破壞坦克和裝甲車輛。當(dāng)戰(zhàn)斗攻防陷入僵局,一顆手榴彈的使用常常能收到奇效。
  
  事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段,集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體,并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機會、建立品牌識別和品牌定位,是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。與廣告和其它傳播活動相比,事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間內(nèi)創(chuàng)造強大的影響力。
  
  結(jié)論:成功的事件營銷需要時機的把握和商業(yè)的嗅覺,利用事件的新聞效應(yīng)和聚眾效應(yīng)達到不同于一般的傳播效果。

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