營銷是擁有自己的獨特模式

前日，甚少公開露臉的碧桂園集團創(chuàng)始人楊國強，罕有地現(xiàn)身中山大學(xué)，用他帶著濃重順德口音的普通話，暢談了自己的人生哲學(xué)：
　　
　　“我從來都沒想過做什么首富，我只是踏踏實實地每天工作而已。說我首富，只是很多(企業(yè))沒上市而已。我認(rèn)為，人生觀、世界觀是成功的最重要因素，還有就是努力。我這個人算不上聰明，但很努力，只知道要一天一天地把事情做好。人生有兩種道路：一種是走過一道紅地毯，兩旁布滿鮮花，給你一盞阿拉丁神燈，要什么有什么。這不好玩的。越過河流、爬過高山之后在山頂乘涼，幸福感才會來。”
　　
　　這是商業(yè)社會又一個低調(diào)的輝煌和簡單的勝利。從來沒有想成為首富，就是成為首富的誘因，專著一件事，
　　
　　踏踏實實地每天工作，就是通向財富的必由之路!
　　
　　所以你越是對李嘉誠的財富人生如數(shù)家珍，你的身價與他的市值差距就越大。這就是那些講成功學(xué)的人越來越成功，那些學(xué)成功學(xué)的人越來越不成功的真正原因。人生如此，企業(yè)有何嘗不是?GE就是海爾的遠(yuǎn)景嗎?聯(lián)想通過奧運重復(fù)三星昨天的故事，就是國際化的必然選擇嗎?到底什麼才是百年盛世和基業(yè)常青的真正基因呢?
　　
　　商業(yè)社會是一個光怪陸離的迷宮，所有耀眼的燦爛其實都是危險的誘惑!真正的成功，絕對不是曇花一現(xiàn)式的一城一地的得失，所有的成功其實都與低調(diào)的重復(fù)有關(guān)，為什麼要低調(diào)的重復(fù)呢?因為，一旦在某個點上開始高調(diào)，你就失去了重復(fù)的耐心!重復(fù)什麼呢?最佳的選擇其實就是重復(fù)最簡單的動作，還有什麼比做自己的一套更簡單呢?這就是百年盛世和基業(yè)常青的真正基因。
　　
　　我經(jīng)常問很多企業(yè)的營銷FromEMKT.com.cn主管：你多久沒有下市場了!他們100%每月都下市場，而且80%是自己開車去，80%對自己的市場如數(shù)家珍;我接著問：你多久沒有坐過公交車和地鐵了!他們幾乎都已經(jīng)久違了!其實真正的營銷者，從來不會一頭鉆進(jìn)自己編制的網(wǎng)絡(luò)里，那只是一個小小的盒子，早晚要碰壁的!營銷者必須鉆出銷售的盒子，最起碼要把頭伸出來，不能到更真實更廣闊的空間去體驗，只是在廟堂里修行，永遠(yuǎn)難成正果。我到一個新的城市，通常都一定要先去坐一下公交車，我一向認(rèn)為這種體驗，勝過100份調(diào)查問卷!所以每當(dāng)我站在那些城市豪華的講臺上，說：我是坐公交車來的，臺下總是一陣哄笑，笑聲過后就是我發(fā)自內(nèi)心的忠告：我們是做營銷的，最大的忌諱就是遠(yuǎn)離人群，因為：營銷從來不是一門出世的學(xué)問;營銷是一個入世的活動!
　　
　　很多優(yōu)秀的銷售者很謙虛，他們聽各種講座，甚至博覽群書;也有很多優(yōu)秀的銷售者，對所有的講座和書籍都嗤之以鼻，他們認(rèn)為只有做到才是真理!對于營銷者，你欣賞別人的一套，你排斥別人的一套，其實這些都不重要，最重要的東西是：你必須有自己的一套!你不用幻想別人都認(rèn)同你這一套，因為就算你是全世界最漂亮的女人，也不可能所有男人都愛你!你更不用害怕別人質(zhì)疑甚至詆毀你這一套，因為那本來就是所有成功人士，必須面對的基本待遇!事實是：你沒有自己的一套，你就不可能成為一個真正的營銷者!
　　
　　這一套就是你自己的模式，模式就是一些基本的理念加方法。理念就是為什么要這樣做——這樣做的好處;方法就是怎麼做——怎樣用最快的速度做到最好!不同模式之間有互通，這叫隔行不隔理，不同模式之間也有對立，這叫隔行如隔山，但這個模式必須是你自己原創(chuàng)的，或者是你這個企業(yè)獨有的。